Mettre une offre sur une maison peut être exaltant, surtout si l’offre que vous soumettez est exactement ce que le vendeur a demandé.
Lorsque vous atteignez ce stade, il y a de fortes chances que vous ayez déjà commencé à tomber amoureux de la maison et que vous vous imaginiez y vivre. Après tout, vous avez rencontré le prix demandé par le vendeur; il n’y a aucune raison que la propriété ne devienne pas la vôtre, n’est-ce pas?
Faux.
Malheureusement, un autre acheteur potentiel a peut—être fait une offre similaire — voire supérieure – à la vôtre. Souvent, plutôt que d’abandonner la maison de vos rêves, vous pouvez décider de modifier votre offre; rendre les conditions plus souhaitables pour le vendeur et peut-être même augmenter votre prix.
C’est le début d’une guerre d’enchères.
Heureusement, ce n’est pas toujours l’offre la plus élevée qui est acceptée. En utilisant quelques « astuces du métier », vous pouvez faire ressortir votre offre comme la plus attrayante pour le vendeur.
Ce qui nous attend:
Stratégies gagnantes
Éliminez les conditions
Tout d’abord, supprimez les conditions (telles que « subordonnées aux résultats d’une inspection de la maison ») de votre offre.
Dites bonjour
Rencontrez les propriétaires. Votre offre peut être acceptée si les propriétaires s’identifient à vous ou estiment que vous correspondriez bien au quartier.
S’il n’est pas possible de rencontrer les propriétaires en personne, écrivez une lettre de présentation et joignez-la à votre offre.
Donner du temps au vendeur
La date de possession par l’acheteur est souvent une partie importante de l’offre. Le vendeur peut avoir besoin de coordonner la vente, l’achat d’une autre maison et le déménagement en peu de temps.
Offrez au vendeur deux à trois jours pour déménager après la fermeture, sans demander d’indemnité.
Votre argent sérieux
L’argent sérieux, le dépôt que vous déposez sur la maison si votre offre est acceptée, montre à l’acheteur que vous êtes sérieux.
Bien qu’il puisse être difficile de débourser des milliers de dollars avant même de savoir si la transaction sera conclue, si un vendeur a le choix entre deux offres concurrentes, il peut se sentir plus en sécurité avec l’offre qui comprend un dépôt plus important.
Obtenir une pré-approbation
Les vendeurs sont souvent nerveux qu’un acheteur ne puisse pas obtenir de financement, c’est pourquoi certains vendeurs accepteront une offre en espèces pour moins qu’une offre nécessitant un financement.
Même si vous avez un crédit propre, il peut être difficile de rivaliser avec un acheteur au comptant. Mais vous pouvez améliorer vos chances avec l’approbation préalable de l’hypothèque; cela montre aux vendeurs qu’une banque a fait le premier pas pour vous accorder une hypothèque.
Si vous n’avez pas les documents nécessaires à la pré-approbation, vous devriez à tout le moins avoir une lettre de pré-qualification hypothécaire jointe à votre offre.
N’importe quelle banque peut vous donner une lettre de pré-évaluation en quelques minutes; elle ne tire généralement pas votre crédit; elle vous demandera simplement vos revenus, vos actifs et vos dettes et effectuera un calcul rapide pour savoir si vous pouvez vous permettre une hypothèque.
Soyez prêt
Demandez à votre agent immobilier de préparer plusieurs contrats, avec différentes offres d’achat. Votre agent immobilier peut les soumettre chaque fois que nécessaire pour rester au top de la guerre des enchères. Faites en sorte que votre offre attire l’attention en offrant des numéros impairs, tels que 449 999 $, plutôt que 450 000 $.
Traiter les contre-offres
Même les meilleures offres peuvent être « contrées » par le vendeur. Une contre-offre signifie que le vendeur souhaite accepter votre offre, mais demande des modifications spécifiques.
Par exemple, vous pouvez proposer d’acheter la maison pour 400 000 $ avec un acompte de 20%; en indiquant que le vendeur doit payer pour la réparation des dommages causés par les termites avant la clôture de l’entiercement. Le vendeur peut contre-offrir en indiquant qu’il acceptera la vente pour 400 000 $ et un acompte de 20%, mais ne paiera pas pour réparer les dommages causés par les termites.
À ce stade, vous pouvez choisir d’accepter la contre-offre, de faire marche arrière et de rechercher une autre maison ou de contrer la contre-offre. Les contre-offres sont considérées comme de nouveaux contrats, et non comme une révision de l’offre initiale, alors assurez-vous de lire attentivement le contrat.
Il peut être facile de se laisser emporter par l’émotion d’une guerre d’enchères; non seulement parce que vous aimez la maison, mais aussi parce que cela fait du bien de gagner! Pourtant, il est important de se rappeler que ce n’est qu’une maison et qu’il y a d’autres maisons disponibles.
Toujours, toujours, toujours savoir le montant maximum de combien de maison vous pouvez vous permettre (et combien vous êtes à l’aise de dépenser) et s’y tenir. Ne faites pas l’erreur de payer trop cher; causant des difficultés financières pour les années à venir. Parlez à un courtier hypothécaire ou à un agent immobilier si vous ne savez pas exactement combien vous pouvez vous permettre.
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