Mon meilleur ami et moi étions assis ce matin dans notre café préféré à Barcelone. C’est un endroit vieux et poussiéreux caché dans le plus vieux quartier de la ville — mais les espressos sont incroyablement forts.

Pablo, mon ami, est le PDG d’une entreprise internationale basée à Los Angeles. Il vient de Barcelone et il rend visite à sa mère pour quelques jours.

Après quelques minutes de discussion sur son entreprise, il a déclaré:

Nous nous concentrons sur le marketing de contenu, mais nous avons du mal à faire face à la qualité par rapport à la quantité. Créons-nous beaucoup de contenu ou en faisons-nous moins mais de meilleure qualité? C’est comme la poule et l’œuf.

C’est une question juste, mais je refuse de croire qu’il n’y a pas de bonne réponse.

Quand je dis aux gens ce que je fais — ghostwrite des articles de leadership éclairé pour les PDG, les entrepreneurs et les investisseurs —, les spécialistes du marketing aiment m’appeler un rédacteur de contenu.

Je ris toujours et je leur dis qu’il y a beaucoup plus. Mais ils ont raison sur une chose: je crée du contenu. Entre ma marque personnelle et celle de mon client, j’écris plus de 5k mots chaque jour. Et j’ai une chose claire:

Des conditions s’appliquent.

Laissez-moi vous expliquer.

Imaginez que vous êtes en charge de la création de contenu pour votre entreprise. Vous devrez faire face à une décision compliquée:

Combien de temps/ d’argent / d’efforts dépensez-vous par élément de contenu?

Dites que vous voulez créer un article de blog de 1000 mots. Vous pouvez allouer 2 heures de votre temps ou toute la journée de travail. Que fais-tu?

Si vous vous concentrez sur la quantité, vous écrirez pendant quelques heures, cliquez sur Publier et passez à autre chose. Vous pouvez écrire quatre articles de blog en une journée de travail si vous le souhaitez, ou simplement faire autre chose.

« Mais Marti, si je travaille sur un seul poste pendant 8 heures au lieu de 2, ce sera tellement mieux et les gens vont l’adorer. La qualité doit être au centre, Marti !”

Maintenant, je vous entends. Je le sais vraiment. Mais il y a un problème à ce raisonnement:

La qualité est subjective.

Comme la beauté, elle est dans les yeux du spectateur. Vous n’avez aucune garantie que, simplement parce que vous passez plus de temps sur une pièce, ce sera nettement mieux. La seule garantie est qu’il faudra plus de temps pour créer.

Ce que vous pensez être le mieux peut ne pas correspondre à ce que votre public souhaite.

Vous pourriez passer des heures à rechercher des statistiques et à créer des graphiques juste pour constater que tout ce que vos lecteurs veulent savoir est votre opinion.

Vous pourriez consacrer des heures à créer les meilleures animations pour votre blog vidéo juste pour constater que vos téléspectateurs ne les aiment même pas.

Vous pouvez enregistrer votre podcast des dizaines de fois pour le rendre « parfait” juste pour constater que votre public ne se soucie pas de quand vous bégayez.

Pendant ce temps, ceux qui ont choisi la quantité plutôt que la quantité ont déjà créé quatre éléments de contenu. Ils exécutent, apprennent ce que le marché aime et déteste, et avancent. Pendant que vous pensez, ils font.

Vous obtenez le point.

« Ok, c’est logique, mais que se passe-t-il si je dois décider d’écrire cinq articles de 1000 mots ou 1 article de 5000 mots. C’est 5 km à 5 km. Et maintenant, hein ?”

C’est un excellent point. Mais voici la chose:

La vitesse compte. Beaucoup.

Je ne suis pas contre des contenus détaillés et denses. Je suis en fait sur le point de terminer un livre de mots 140k sur le leadership — parler d’écriture longue, hein?

Mais ce contre quoi je suis, c’est perdre mon temps. Regardez, il y a trois types de contenu :

Il y a des perdants. Il y a des gagnants. Et il y a des neutres.

Alors, que devons-nous faire ? Créer des gagnants, n’est-ce pas? Le problème est que vous ne savez jamais de quel type de contenu il s’agit avant d’avoir publié. Vous tomberez souvent amoureux d’une seule pièce que vous créez uniquement pour que le marché la jette à la poubelle.

Cela m’est arrivé avec cet article ci-dessous. J’ai adoré. Medium ne l’a pas fait. C’est bon.

Puisque je vais de toute façon jeter du contenu, je préfère jeter un article de 1000 mots qu’un article de 5000 mots.

C’est pourquoi il est préférable de créer beaucoup de pièces plus courtes qu’une plus longue et plus détaillée. Vous vous donnez plus de chances d’obtenir un gagnant et vous avez plus d’informations pour savoir ce que le marché aime.

Lorsque vous constatez que les articles sur, disons, la productivité sont des gagnants constants, vous pouvez maintenant prendre le temps de faire des formats plus longs.

Les pièces plus courtes arrivent également plus rapidement sur le marché — et la vitesse compte. Vous restez dans l’esprit de votre public en créant plus souvent du contenu pertinent.

*Des conditions s’appliquent

Le seul point que je fais dans cet article est que la quantité compte plus que la qualité, oui. Mais je dois y ajouter une clause:

La qualité est subjective — dans une certaine mesure.

Certaines normes de qualité doivent être respectées pour que cette approche fonctionne. Vous ne pouvez pas simplement jeter des mots incohérents dans un papier tous les jours et vous attendre à obtenir un contrat de livre.

Comme les startups lean, votre contenu doit être un MVP — un Produit Minimum Viable. Il ne doit pas nécessairement être parfait ou digne d’une reconnaissance internationale, mais il doit être suffisant.

Et rappelez-vous, la quantité et la vitesse > Qualité.

Découvrez comment la perfection l’emporte sur le succès avec cet article :