Les ventes au détail sont les achats de produits finis et de services par les consommateurs et les entreprises. Ces biens et services ont atteint la fin de la chaîne d’approvisionnement. La chaîne commence avec le producteur ou le fournisseur de marchandises et se termine avec le détaillant.
Le début de la chaîne d’approvisionnement comprend les produits de base et autres matières premières. Les fabricants créent le produit. Le milieu de la chaîne d’approvisionnement est la vente en gros. Ils distribuent les biens et services aux détaillants. Les détaillants les vendent au consommateur.
Principaux points à retenir
- Les ventes au détail comprennent les ventes de services et de biens durables et non durables au cours d’une période donnée.
- Les dépenses de consommation représentent près de 70% du PIB américain, ce qui fait des ventes au détail un bon indicateur économique.
- Le Bureau du recensement des États-Unis publie chaque mois des données sur les ventes au détail.
La vente au détail et son métier principal
L’industrie de la vente au détail distribue tous ces biens et services aux clients. Les points de vente au détail comprennent des magasins physiques comme Target et Macy’s. Il comprend également des détaillants en ligne tels qu’Amazon. La distribution au détail comprend également les ventes à domicile telles que les produits Avon et les détaillants de télévision comme QVC. L’industrie du commerce de détail vend également des services, notamment des restaurants, des hôtels et des coiffeurs.
Le moment le plus critique dans les ventes au détail est la saison des achats des Fêtes.
Il représente près de 20% des ventes annuelles pour de nombreux détaillants. Pour les bijoutiers, il représente 70% des ventes annuelles. La saison des achats des Fêtes commence officiellement le Black Friday, le lendemain de Thanksgiving.
Il comprend également d’autres grandes journées de shopping telles que le Cyber Monday, le Green Monday et tous les autres jours de shopping jusqu’à Noël. Certains détaillants ont une vente « Noël en juillet » pour stimuler les ventes pendant la lente saison estivale.
Mesure des ventes et des tendances
Le Bureau du recensement des États-Unis mesure les ventes au détail avec le rapport mensuel sur les ventes au détail aux États-Unis. Il révèle les ventes totales, la variation en pourcentage et la variation des ventes d’une année à l’autre.
Le Bureau du recensement ne tient pas compte de l’inflation dans le rapport sur les ventes au détail.
Cela signifie que les prix volatils du gaz et du pétrole affectent ses résultats. Cela peut être trompeur. Les prix de l’essence augmentent généralement au printemps. Les commerçants offrent les prix à l’avance de la demande prévue pour la saison de conduite estivale. Lorsque cela se produit, il semble que les ventes au détail montent en flèche. Les ventes semblent chuter comme une pierre à la fin de l’été ou à l’automne. C’est alors que les prix de l’essence baissent lorsque les vacanciers rentrent chez eux.
Catégories de vente au détail
Le Bureau du recensement divise les ventes au détail en 13 catégories. La plus grande catégorie est les magasins d’automobiles et de pièces automobiles. Comme il s’agit d’une composante aussi importante, le rapport du Census Bureau montre également les ventes au détail sans auto.
Voici les 13 catégories de vente au détail:
- Concessionnaires automobiles, y compris les ventes de pièces automobiles, de véhicules neufs et d’occasion
- Détaillants hors magasin, ce qui signifie les ventes au détail en ligne
- Grands magasins
- Vêtements, tels que les magasins de vêtements spécialisés
- Magasins d’électronique et d’appareils électroménagers, y compris les détaillants à grande surface comme Best Buy
- Magasins d’aliments et de boissons, y compris les épiceries et les magasins d’alcool
- Magasins de fournitures pour bâtiments et jardins, tels que Lowes et Home Depot
- Magasins d’articles de sport / de loisirs, comme Hobby Lobby et Michael’s
- Magasins de santé / beauté, y compris les pharmacies
- Magasins de meubles
- Hôtellerie et loisirs, y compris les hôtels, les restaurants et les bars
- Stations-service
- Divers
Reflétant l’environnement économique
Les ventes au détail vous indiquent l’ampleur de la demande pour les biens de consommation. C’est essentiel car les dépenses de consommation représentent près de 70% de la production économique totale des États-Unis. Les trois autres composantes du produit intérieur brut (PIB) sont les dépenses des entreprises, les dépenses publiques et les exportations nettes.
Le Bureau d’analyse économique publie le rapport sur le PIB chaque trimestre tout au long de l’année. Si les ventes au détail de chaque mois sont solides, il est probable que le rapport sur le PIB sera également solide. La seule fois où cela ne sera pas vrai, c’est si les prix augmentent en raison de l’inflation. Le rapport sur les ventes au détail ne tient pas compte de l’inflation. Le rapport du BEA utilise ce qu’on appelle le PIB réel, qui s’ajuste à l’inflation.
Il vaut également la peine d’examiner les ventes au détail d’une année sur l’autre en plus des variations mensuelles en pourcentage. Le rapport sur le PIB donne une estimation pour une année. La croissance des ventes au détail depuis l’année précédente vous donnera une meilleure indication de la croissance du PIB qui est également comparée à l’année précédente.