Quelles Sont Les Cinq Forces De Porter ?

Les cinq forces de Porter sont un modèle qui identifie et analyse cinq forces concurrentielles qui façonnent chaque industrie et aide à déterminer les faiblesses et les forces d’une industrie. L’analyse des cinq forces est fréquemment utilisée pour identifier la structure d’une industrie afin de déterminer la stratégie d’entreprise. Le modèle de Porter peut être appliqué à n’importe quel segment de l’économie pour comprendre le niveau de concurrence au sein de l’industrie et améliorer la rentabilité à long terme d’une entreprise. Le modèle des Cinq Forces porte le nom de Michael E. Porter, professeur à la Harvard Business School.

Comprendre les Cinq Forces de Porter

Les Cinq Forces de Porter est un modèle d’analyse commerciale qui aide à expliquer pourquoi diverses industries sont capables de maintenir différents niveaux de rentabilité. Le modèle a été publié dans le livre de Michael E. Porter, « Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors » en 1980. Le modèle des cinq Forces est largement utilisé pour analyser la structure industrielle d’une entreprise ainsi que sa stratégie d’entreprise. Porter a identifié cinq forces indéniables qui jouent un rôle dans la formation de tous les marchés et industries du monde, avec quelques mises en garde. Les cinq forces sont fréquemment utilisées pour mesurer l’intensité de la concurrence, l’attractivité et la rentabilité d’une industrie ou d’un marché.

Les cinq forces de Porter sont :

1. Concurrence dans l’industrie

2. Potentiel des nouveaux entrants dans l’industrie

3. Puissance des fournisseurs

4. Puissance des clients

5. Menace des produits de substitution

Concurrence dans l’industrie

La première des cinq forces fait référence au nombre de concurrents et à leur capacité à sous-coter une entreprise. Plus le nombre de concurrents est important, ainsi que le nombre de produits et de services équivalents qu’ils offrent, moins la puissance d’une entreprise est grande. Les fournisseurs et les acheteurs recherchent la concurrence d’une entreprise s’ils sont en mesure d’offrir une meilleure offre ou des prix plus bas. Inversement, lorsque la rivalité concurrentielle est faible, une entreprise a plus de pouvoir facturer des prix plus élevés et définir les conditions des transactions pour réaliser des ventes et des bénéfices plus élevés.

Potentiel des nouveaux entrants Dans une industrie

La puissance d’une entreprise est également affectée par la force des nouveaux entrants sur son marché. Moins il en coûte de temps et d’argent à un concurrent pour entrer sur le marché d’une entreprise et être un concurrent efficace, plus la position d’une entreprise établie pourrait être considérablement affaiblie. Une industrie avec de fortes barrières à l’entrée est idéale pour les entreprises existantes au sein de cette industrie, car l’entreprise serait en mesure de facturer des prix plus élevés et de négocier de meilleures conditions.

Puissance des fournisseurs

Le facteur suivant du modèle à cinq forces traite de la facilité avec laquelle les fournisseurs peuvent augmenter le coût des intrants. Il dépend du nombre de fournisseurs d’intrants clés d’un bien ou d’un service, de la spécificité de ces intrants et du coût qu’il en coûterait à une entreprise de passer à un autre fournisseur. Moins il y a de fournisseurs dans une industrie, plus une entreprise dépend d’un fournisseur. En conséquence, le fournisseur a plus de pouvoir et peut augmenter les coûts des intrants et faire valoir d’autres avantages dans le commerce. D’autre part, lorsqu’il y a de nombreux fournisseurs ou que les coûts de commutation entre fournisseurs rivaux sont faibles, une entreprise peut réduire ses coûts d’intrants et augmenter ses bénéfices.

Puissance des clients

La capacité des clients à faire baisser les prix ou leur niveau de puissance est l’une des cinq forces. Il dépend du nombre d’acheteurs ou de clients d’une entreprise, de l’importance de chaque client et du coût qu’il en coûterait à une entreprise de trouver de nouveaux clients ou de nouveaux marchés pour sa production. Une base de clients plus petite et plus puissante signifie que chaque client a plus de pouvoir pour négocier des prix plus bas et de meilleures offres. Une entreprise qui compte de nombreux clients indépendants plus petits aura plus de facilité à facturer des prix plus élevés pour augmenter sa rentabilité.

Menace des substituts

La dernière des cinq forces se concentre sur les substituts. Les produits ou services de substitution qui peuvent être utilisés à la place des produits ou services d’une entreprise constituent une menace. Les entreprises qui produisent des biens ou des services pour lesquels il n’y a pas de substituts proches auront plus de pouvoir pour augmenter les prix et verrouiller à des conditions favorables. Lorsque des substituts proches sont disponibles, les clients auront la possibilité de renoncer à acheter le produit d’une entreprise, et le pouvoir d’une entreprise peut être affaibli.