Chaque fois qu’une entreprise lance un nouveau produit, son objectif principal est de toujours attirer les clients vers l’essai de leur produit. Différentes entreprises utilisent différents types de techniques publicitaires pour cela. La publicité persuasive, comme son nom l’indique, est une technique de promotion de produits qui tente de persuader les clients d’acheter un produit donné. Cette technique publicitaire est particulièrement utile dans les situations où il existe de nombreux produits concurrents sur le marché. La publicité persuasive encourage les clients potentiels à essayer un produit donné au départ. Il peut également être utilisé pour convaincre ou amadouer les consommateurs de commencer à utiliser régulièrement le produit ou la marque et d’en faire une partie de leur style de vie. La publicité persuasive peut donc également être utilisée pour fidéliser les clients.

Les spécialistes du marketing utilisent cette forme de publicité pour générer une demande pour un nouveau produit ou service ou augmenter la demande pour un produit ou un service qui existe déjà sur le marché. L’une des méthodes populaires de publicité persuasive est l’approche comparative. Selon cette approche, une marque utilise une publicité persuasive pour démontrer sa supériorité sur d’autres marques concurrentielles. Souvent, des témoignages de célébrités et d’experts sont utilisés pour convaincre les clients d’apprécier les qualités d’un produit donné.

Si vous êtes un fan de football ou un fan de publicités intéressantes en général, les publicités du Super Bowl doivent vous intéresser. Chaque année, lors du « Jeu de l’Amérique », les marques laissent libre cours à leur créativité et proposent des publicités vraiment merveilleuses. Le Super Bowl 53, où les Patriots de la Nouvelle-Angleterre ont battu les Rams de Los Angeles pour leur sixième titre du Super Bowl, a présenté de merveilleuses publicités. Alors que toutes les annonces étaient géniales, l’annonce vraiment mémorable du lot était certainement l’annonce « Plus que OK » de Pepsi. Cette annonce était un excellent exemple de publicité persuasive. L’annonce persuasive s’est moquée du statut de Pepsi par rapport à Coca Cola, notamment dans les restaurants et les chaînes de restauration rapide. L’annonce avait un casting étoilé avec Cardi-B, Lil Jon et Steve Carell apparaissant à l’écran. L’annonce a été largement acclamée pour la façon dont elle a hardiment appelé les gens à nuire à la qualité de Pepsi. Cela a fait rire les gens et a persuadé les gens de réfléchir à leur perception du Pepsi. Ce n’était certainement pas controversé comme l’annonce Pepsi mettant en vedette Kendall Jenner.

Quelles sont les techniques de publicité persuasive ?

Tous les spécialistes du marketing savent que l’évocation d’une réponse émotionnelle d’un public est la première étape pour les persuader. Évoquer les réponses émotionnelles des gens n’est pas facile, cependant, les techniques de publicité persuasive dont nous allons discuter dans cet article vous aideront certainement à le faire.

Technique Publicitaire persuasive #1:La Carotte et le Bâton

Les humains sont câblés pour aller vers le plaisir, comme un cheval vers une carotte, et loin de la douleur, comme un âne s’enfuit pour éviter un bâton. Lorsque votre public cible consulte votre publicité, une promesse de gain ou de ”carotte” peut leur insuffler un sentiment d’espoir. Cela oblige généralement les gens à aller derrière ce sentiment potentiel de plaisir. Le « bâton », ou une possibilité de perte, évoquent la peur dans vos perspectives, ce qui les obligera à fuir ce sentiment potentiel de douleur.

Les deux tactiques peuvent entraîner vos prospects dans un récit et susciter des émotions qui inspirent l’action souhaitée. Les carottes encouragent les gens à prendre les mesures que l’annonce les a l’intention de prendre. Les bâtons, en revanche, comme les campagnes anti-tabac, évoquent la peur chez les gens d’arrêter de faire une certaine action et de commencer à faire l’alternative. Les annonces d’assurance suivantes illustrent très bien la différence entre l’approche carotte et bâton:

Carotte: « 15 minutes pourraient vous faire économiser 15% sur l’assurance automobile. »- Geico

Stick: « Obtenez Tous les états. Vous pouvez économiser de l’argent et être mieux protégé du chaos comme moi. « -All-State

Dans les annonces, Geico parle d’utiliser un petit investissement de temps pour produire des gains futurs majeurs. Cela encouragera les gens à acheter l’assurance afin d’obtenir des gains futurs. Inversement, la publicité sur l’assurance tout État utilise le « chaos » pour instiller la peur dans son public cible et les persuader de laisser tomber leur police d’assurance préexistante et d’en choisir une parmi l’écurie de tout État.

Technique de publicité persuasive #2: Le principe de rareté

Les gens apprécient les objets et les expériences rares — avoir quelque chose que la plupart des gens veulent, mais ne peuvent pas avoir, renforce notre estime de soi et notre pouvoir. Si vous utilisez des mots et des phrases qui impliquent une pénurie et évoquent un sentiment d’urgence, comme « Offre exclusive” ou « Disponibilité limitée”, vous pouvez faire monter en flèche la rareté perçue de votre produit et la demande des consommateurs.

Technique de publicité persuasive #3: Un message par Publicité

Si vous voulez que les gens deviennent immédiatement accro à votre annonce et se persuadent de regarder / lire le reste de votre publicité, respectez un message dans la publicité. Lorsque vous transmettez un seul message à votre public vis. achetez ce produit et votre vie sera améliorée, les chances de conversion sont plus élevées. Essayez donc de mettre en lumière la caractéristique principale de votre produit afin qu’il soit plus facile pour les gens de comprendre la valeur de votre produit.

Technique de publicité persuasive #4: Écrivez à la Deuxième Personne

Puisque vos prospects se soucient principalement de la façon dont vous pouvez les aider, et des pronoms comme « vous » et « votre » peuvent les engager à un niveau personnel. Cela aide également les clients potentiels à s’insérer dans le récit que vous avez créé. Lorsque vous écrivez des publicités à la deuxième personne, vous pouvez instantanément attirer leur attention et les aider à imaginer un avenir avec votre produit ou service améliorant leur vie.

Technique de publicité persuasive # 5:Donnez à votre Public un sentiment de contrôle

Selon une étude menée par trois professeurs de psychologie de l’Université Rutgers, le besoin de contrôle est une nécessité biologique et psychologique. Les gens doivent avoir l’impression d’avoir le contrôle sur leur vie.

Si vous voulez donner à votre public un sentiment de contrôle, vous devez lui donner la possibilité de choisir. Après avoir lu / regardé votre publicité, le public cible doit avoir l’impression de pouvoir choisir parmi votre option ou autre chose. Cela leur procure un sentiment de contrôle. N’oubliez pas de ne pas être trop agressif avec le pitch de votre publicité. S’ils ont l’impression que vous essayez de les forcer à acheter votre produit, ils s’agaceront et se désengageront de votre message.

Pour donner à votre public la possibilité de choisir, et à son tour, un sentiment de contrôle, utilisez des expressions comme « Feel free” ou « No pressure” dans vos publicités,

Technique de publicité persuasive #6: Utilisez un Appel à la valeur Au lieu d’un Appel à l’action

Les appels à l’action sont cruciaux pour amener les prospects à passer à l’étape suivante, mais un CTA « Télécharger maintenant” ou « Appeler maintenant” ne convaincra pas toujours les prospects les plus sceptiques de prendre l’action souhaitée. Vous devez vous assurer que la dernière ligne de copie ou de plaisanterie de votre annonce est la meilleure de toutes.

Donc, au lieu d’écrire une dernière ligne de copie sans intérêt comme « Télécharger maintenant”, écrivez-en une qui communique clairement la valeur de votre offre et donne un aperçu de la vie potentielle de vos prospects s’ils prennent les mesures souhaitées. Donc, au lieu d’écrire simplement « Télécharger maintenant”, écrivez quelque chose comme « Cliquez maintenant et devenez blogueur demain”.