Mon Expérience de Réservoir de requin h4>

Tant de gens me demandent comment peuvent-ils monter sur Shark Tank. Avec plus de 35 000 entrepreneurs qui postulent pour être sur le salon chaque année et seulement 100 qui seront finalement diffusés, il n’y a pas de chemin et je pense que cela implique souvent un peu de chance. Je peux vous dire que si vous avez mis le travail au premier plan, que vous avez quelque chose d’unique et que vous avez une belle histoire, vos chances seront meilleures, mais j’ai très peu de doute que des centaines d’entrepreneurs fantastiques passent entre les mailles du filet. Ça ne devait jamais l’être. Ne laissez pas « faire le spectacle » être votre chemin vers le succès, allez créer le succès à la sueur de votre front. Les opportunités se présentent lorsque vous êtes concentré sur l’atteinte de vos objectifs, pas lorsque vous les recherchez.

J’avais regardé Shark Tank un peu dans la première saison et régulièrement depuis la deuxième saison car je ne connais pas d’entrepreneur sérieux qui ne le fasse pas.Bien qu’il soit toujours édité « télé-réalité », c’est merveilleux qu’il existe une émission comme Shark Tank où les familles peuvent passer du temps ensemble et apprendre des leçons d’affaires qu’elles peuvent emporter avec elles dans leur propre vie. En fait, j’ai commencé le processus d’audition en tant que rejet de la quatrième saison. J’ai senti que notre entreprise était allée assez loin dans le processus de casting, mais comme l’entreprise était encore si jeune, ils nous ont transmis. En regardant en arrière, quelle bénédiction qui a fini par être. J’ai décidé qu’au lieu de la soumission par e-mail que j’avais faite la saison précédente, je prendrais les quatre heures de route pour Atlanta et participerais à l’appel de casting ouvert (ou dirai-je, appel au bétail) le 14 avril 2013. J’ai rencontré beaucoup de gens méritants dans la file d’attente, dont un avec qui je reste toujours en contact, et quelques – enfin – entrepreneurs pas si sérieux aussi. Une longue journée d’attente s’est terminée par l’occasion de donner un pitch d’une minute devant l’agent de casting, Heather, avec qui j’ai été jumelé au hasard. Cela a conduit à participer à plus de niveaux du processus de casting, y compris une quantité folle de paperasse. J’ai obtenu mon billet pour Los Angeles en juillet et je finirais par être le dernier entrepreneur à lancer aux Sharks le dimanche 14 juillet 2013.

Je dois dire que les producteurs et tout le personnel sont aussi professionnels que possible. J’aimais mes producteurs assignés. Je me sentais très bien préparé et je savais exactement ce que je ferais dans chaque scénario dans lequel je pouvais potentiellement m’imaginer, de répondre à toute question possible à savoir comment je négocierais, jusqu’à faire une « demande marketing » spéciale que je pouvais utiliser avec mon futur partenaire Shark. Je suis vraiment une personne de marketing, alors j’avais ça dans ma poche. Je devais initialement lancer le samedi mais, comme les horaires changent tout le temps dans le monde de la télévision, j’ai reçu l’appel vendredi soir qu’ils changeraient mes vols et que je devrais rester un autre jour. Honnêtement, j’étais tellement prêt à partir, l’idée d’attendre une autre journée complète quand je savais que les Requins ne seraient pas aussi frais m’a déçu. Mais comme ne pas être choisi pour la quatrième saison, ce serait aussi une bénédiction déguisée.

Je me suis réveillé à 3h du matin samedi (ce qui n’est pas inhabituel car mon horloge interne était toujours à l’heure de la côte Est) pour me retrouver dans la salle de bain la majeure partie de la journée. Bien sûr, je n’étais pas malade depuis plus de deux ans, mais il s’est avéré qu’une de ces maladies de type grippe de 24 heures m’a frappé comme une tonne de briquesand et ce n’était pas joli. C’était l’une de ces maladies où vous passez de frissons à sueurs et vous n’avez pas l’énergie nécessaire pour rester éveillé, mais pendant 30 minutes à la fois. Vous n’êtes pas d’humeur à manger mais vous savez que vous devez boire autant d’eau que possible pour la vider de votre système. Et il s’est vidé en effet all aux deux extrémités, toute la journée. Je ne vais pas enduire ça de sucrewe nous avons tous déjà traversé ce bug. J’ai dû prendre huit douches dans une eau aussi chaude que possible pour me faire transpirer. Le soir, j’avais arrêté de vomir et je me sentais assez bien pour manger environ un morceau et demi de pain grillé et quelques cuillerées d’une soupe de haricots noirs très médiocre. Le personnel du service de chambre a été si gentil de m’apporter autant d’eau qu’il le pouvait tout au long de la journée. Avec le recul, je n’aurais jamais pu lancer ce jour-là (mais vomir mes tripes devant les Requins n’aurait-il pas fait une excellente télévision?). Le lendemain matin, j’étais affamé, mais j’ai délibérément mangé les articles du petit-déjeuner que je pensais être d’accord avec une grippe (bananes pour le potassium, blancs d’œufs pour les protéines et toasts, eh biensolid « solidifier » les choses).

Au moment où l’après-midi a frappé, je me sentais mille fois mieux, car j’essayais de manger de petites collations comme des craquelins et du jus de canneberge toute la journée. Bien sûr, je devais lancer en dernier, alors j’ai prié pour que les entrepreneurs devant moi aillent vite. Bientôt, 4 heures se transformeraient en 5 heures et cela se transformerait en 6. À ce moment-là, j’avais peur de me faire couper et de revenir en septembre ou de ne pas revenir du tout. Il était juste avant 19 heures quand j’ai eu le pouce levé pour lancer. Enfin!

Pendant l’enregistrement, je n’étais pas stressé. Je ne craignais que de passer à travers le terrain initial « préparé » sans manquer une ligne que j’avais répétée. Je savais qu’une fois que je pourrais dépasser cela, les questions seraient la partie facile. J’ai l’habitude d’être longiligne, j’ai donc essayé de garder les réponses aussi courtes et concises que possible. Je connaissais les affaires, mes chiffres, mon industrie et j’ai supposé qu’on me poserait plus de questions liées à l’industrie et à la logistique que j’aurais voulu connaître en tant qu’investisseur (lire « Quand une entreprise alimentaire entre dans le réservoir »). De toute évidence, le « moment humain » imprévu s’est produit. Plusieurs des Requins ont eu des moments comme ça et les miens provenaient non seulement des choses que j’ai dites (et d’une ligne percutante qui n’a pas fait le montage final), mais de certains sacrifices familiaux que j’ai choisi de ne pas communiquer. Je n’étais pas là à chercher de la pitiéI je cherchais un partenaire. Ce fut un court moment et l’interrogatoire s’est poursuivi.

Tout au long, je ne me suis jamais senti attaqué. Je suis tellement reconnaissante que Lori ait tellement aimé la Slawsa épicée qu’elle a adoré la saveur. Elle a non seulement fini son assiette, mais elle a fini le piquant de Robert et était sur le point d’atteindre celui de Kevin (tous laissés en dehors du montage). Elle et Robert ont également été extrêmement élogieuses sur mon emballage / mon image de marque, Robert complimentant les efforts que j’ai déployés. Et, bien sûr, les déclarations de Mark étaient extrêmement positivesnot sans parler de ce qu’il a dit quand je suis parti que je ne pouvais pas entendre.

Au moment où Kevin était le seul Requin qui restait, je pensais déjà à cette fameuse déclaration d’adieu que j’ai faite. Après tout, j’ai été très vocal plus tôt sur le rejet d’une offre de royauté à perpétuité (aka offre RIP dans tous les sens du terme, lisez « Royalty in Perpetuity signifie RIP »), donc je ne doutais pas qu’il sortirait aussi. Il savait juste que je n’accepterais pas une offre de RIP. En sortant, je pense que tout le monde dans les coulisses était aussi choqué que moi parce que je ne pense pas que quiconque dans les coulisses pensait que je n’obtiendrais pas plusieurs offres. C’était juste bizarre. Avant de quitter le terrain, j’ai écrit un mot de remerciement à chacun des Requins, parce que, eh bien, c’est comme ça que je roule.

Après mon départ de Los Angeles, j’étais honnêtement dans un état d’incrédulité pendant près d’un mois. Pendant des nuits, je restais éveillé car je ne pouvais pas comprendre comment mes chiffres, notre croissance, la façon dont je gérais l’entreprise, mes antécédents en marketing et la confiance des détaillants de masse que nous avions déjà n’étaient pas aussi évidents qu’un investissement. Compte tenu de l’unicité, du goût, des attributs de santé et, surtout, de l’abordabilité de Slawsa, la seule conclusion que je pouvais tirer pour le non-intérêt… c’était peut-être moi? Je l’ai pris personnellement. Je vais être honnête, je l’ai pris vraiment personnellement. Vous entendez tout le temps comment ils investissent dans l’entrepreneur plus que dans le produit. J’étais perdu.

Au fil des semaines, alors que je poursuivais les conversations dans ma tête, j’ai réalisé que les requins que j’avais lancés n’avaient peut-être pas autant de connaissances sur mon industrie et je suis sûr que certains d’entre eux ont été brûlés par des investissements similaires dans le passé. Ils aiment investir dans des entreprises où ils peuvent apporter une valeur ajoutée (Daymond veut brancher quelque chose dans son pipeline de fabrication à l’étranger, Lori veut obtenir un article sur QVC, Mark &Robert veut de la technologie… et bien sûr, Kevin veut une redevance). Bien que les Requins aient probablement oublié mon nom quelques minutes après que je sois sorti de ces portes, je ne laisserai jamais l’incapacité de quelqu’un d’autre à voir ma valeur déterminer ma valeur. Il n’y a rien de plus épanouissant que de se réveiller chaque jour, sachant que vos efforts sont ceux qui ont fait grandir une grande marque et quoi qu’il arrive, vous serez là pour pousser sa croissance dans le futur avec l’effort infatigable que vous avez toujours donné.

Vous ne savez jamais si ou quand vous obtiendrez cette date de diffusion, alors je me suis préparé du mieux que je pouvais, alors le moment venu, je serais prêt. Quelques semaines après mon enregistrement, j’ai eu quatre communiqués de presse écrits, une vidéo enregistrée, des courriels et des publications Facebook que j’envoyais à mes partenaires de vente au détail actuels et à toutes les parties avec lesquelles je fais affaire. Je savais que je devrais créer des stocks assez rapidement compte tenu des contraintes de temps au cas où nos partenaires de vente au détail voudraient s’approvisionner… et ils l’ont fait. Je faisais réviser mon site Web pour qu’il puisse gérer le trafic et j’avais un plan de promotion en place. En tant que type A que je suis, je ne voulais pas avoir à me battre pour faire des choses à la dernière minute. J’allais être dans une position où je ferais la promotion de l’épisode plus que la plupart des entrepreneurs qui obtiennent des offres et cela résultait non seulement de la planification de tout ce que je devais faire pour l’émission, mais aussi de la conduite des affaires comme d’habitude en même temps.

Le 15 novembre 2013, nous avons fait nos débuts dans le monde. #Slawsa a fait tendance sur Twitter pendant notre diffusion et je pense qu’il est sûr de dire que notre résultat a été le plus tumultueux de la part des fans de l’émission. Je ne peux pas vous dire combien d’e-mails, de tweets et de publications Facebook nous avons reçus de téléspectateurs qui ont ressenti la même chose que moi après l’enregistrement. Ce que j’ai dit à ce moment humain s’est avéré extrêmement pertinent pour ce à quoi tant de gens pensent étant donné l’état de l’économie américaine et sa dette de plus de 17 billions de dollars (voir notre communiqué de presse post-diffusion). J’apprécie tellement toutes ces personnes qui en sont venues à aimer Slawsa depuis que nous avons diffusé et toutes celles qui sont une voix pour notre marque. Requins ou pas, j’ai vraiment hâte à l’avenir et avec mes manches retroussées, nous allons nous étendre à tous les coins des États-Unis. Joignez-vous à nous pour tenir cette promesse!

Vous êtes tous « Slawesome! »

Julie