11 step launch marketing plan

Il successo di una startup dipenderà spesso dal suo approccio al marketing. Sfortunatamente la stragrande maggioranza dei fondatori di startup ha poca o nessuna esperienza o marketing o gestione di un budget di marketing. Come si fa a gestire questa contraddizione pericolosa? Beh, è nella pianificazione! Assicurati di avere la tua strategia di marketing in linea applicando questo framework di lancio del prodotto.

Ci sono un milione di articoli là fuori sullo sviluppo del marchio, lancio di marketing, PR, video virali e altro ancora. Leggerli tutti sarebbe un inizio-oppure puoi controllare il nostro approccio collaudato qui sotto!

Il framework descritto di seguito viene in genere implementato passo dopo passo per 18 mesi. Speriamo che aiuti.

‘In questo mondo di intangibili e competizione infinita il branding è tutto.’

Fase 1-Posizionamento strategico, Brand e presenza sul Web

• 1. Posizionamento strategico (ad Early Adopter target market definition)

Il primo passo in un programma di lancio di marca / prodotto di successo è un esercizio di posizionamento strategico, compresa la simulazione di mercato target early adopter. Il posizionamento corretto è fondamentale quanto puntare le armi nella giusta direzione all’inizio di un assalto.

Inizia definendo la “categoria” all’interno della quale esiste il tuo prodotto / servizio e poi mappala ai suoi principali vantaggi di prodotto, alla proposta di valore principale e al benchmarking dei concorrenti – fino ai messaggi principali e alle strategie di lancio, ai piani e agli obiettivi – almeno per i primi 12-24 mesi.

Continua a chiedere: ‘chi è esattamente il mio cliente e perché esattamente dovrebbero comprare da me?”

• 2. Brand development

In questo mondo di intangibili e competizione infinita, il branding è tutto. Il tuo nome, logo e URL bisogno di stare fuori dalla folla e davvero ‘significa qualcosa’.

Dovresti eseguire un programma di qualità ma rapido per sviluppare il marchio, l’iconografia e/o il logo più adatti e iniziare con gli URL disponibili. Siate creativi. Non rimandare. Te ne pentirai solo dopo.

Le linee della cinghia devono essere create pure dove necessario. Se hai già il nome e gli URL giusti, dagli il giusto aspetto: crea un logo arrestante che attira dipendenti, clienti e partner fin dal primo giorno.

• 3. Presenza sul Web

Nell’era dei social media e del marketing digitale la tua presenza sul web è più importante e più complicata che mai. Non richiede più solo un sito funzionale, è necessario un sito web sofisticato che svolge più ruoli. Pensate al vostro sito web come un cliente ‘applicazione’, piuttosto che solo per informazioni.

Avrai anche bisogno di un ricco sito di blog, una fan page di Facebook dinamica e la pagina Twitter giusta al minimo. Alcuni hanno anche bisogno di app Web, app Facebook, app per iPhone e altro ancora.

Ottieni la tua presenza sul Web prima del lancio! È tutto nel design, ma il contenuto e la struttura sono fondamentali – integrati con le parole chiave più rilevanti, i tag SEO e gli elementi visivi. Naturalmente, con il continuo assalto dell’accesso a Internet mobile e dell’e-commerce, è necessario assicurarsi che il tuo sito Web sia completamente reattivo ai dispositivi di tutti gli utenti, siano essi desktop, laptop, dispositivi mobili o tablet.

Fase 2-Blogging, PR, video e SEO

• 4. Blog Strategy

Nessuna azienda può cavarsela senza un blog di successo. Dal 2009 al 2012, la percentuale di intervistati con un blog aziendale è cresciuta dal 48% al 62% – non lasciatevi alle spalle. È il cuore di una moderna strategia di marketing e comunicazione’ sociale’.

‘ Per supportare e guidare la presenza web dell’azienda e le attività di social media marketing, è necessario dare il via a un programma di digital PR e partnership.’

Dovrebbe migliorare il posizionamento strategico dell’azienda, promuovere la sua categoria di prodotti/servizi, definire credenziali, messaggi e vantaggi, nonché guidare una leadership di pensiero di successo e un quadro “challenger”.

Il blog è il tuo piede anteriore di marketing – assicurati che colpisca per te. I siti di blog dovrebbero essere impostati correttamente, progettati professionalmente e gestiti strettamente. Le strategie editoriali devono essere sviluppate, gli scrittori nominati, i programmi degli ospiti implementati e i contenuti attentamente pianificati e prodotti.

• 5. Digital PR and partnering

Per supportare e guidare la presenza web dell’azienda e le attività di social media marketing un programma di digital PR and partnering deve essere avviato, non solo per guidare le comunicazioni, il traffico, il networking e la partnership, ma anche per monitorare le conversazioni, il passaparola (WOM) e la reputazione online.

Twitter è il tuo strumento principale, ma un efficace programma di digital PR e partnership dovrebbe essere strettamente collegato ai tuoi obiettivi aziendali chiave e numerici e aiutare a guidare ricavi e clienti / utenti.

Le tecniche avanzate di digital PR come viral, crowdsourcing, community e WOM dovrebbero essere padroneggiate per migliorare i meccanismi di digital PR e partnership quotidiani. Nel settore digitale, le pubbliche relazioni dovrebbero includere le comunicazioni per lo sviluppo dei clienti e delle imprese, nonché il blogger standard e la sensibilizzazione dei media.

• 6. Video virali e guerrilla marketing

I programmi di video virali e guerrilla marketing (sia per ambienti B2B che B2C) fatti nel modo giusto possono aiutare ad amplificare e aumentare la consapevolezza e la WOM. Dovrebbero essere accuratamente prodotti ed eseguiti come fatto nel modo sbagliato o troppo velocemente possono ritorcersi contro.

Video virali / giochi e attività di guerriglia sono tutti di grande, idee originali, contenuti e produzione. Alcuni dei video più virali costano quasi nulla da produrre. Basta essere creativi-e ricordare vero umorismo funziona quasi sempre.

Un grande esempio di un basso costo, inventiva video virale è First Kiss, da Wren Studios, che costano solo $1300 per produrre e al momento della scrittura ha collezionato oltre 91m visualizzazioni.

• 7. SEO e link-building

Le iniziative SEO semantiche e algoritmiche devono essere applicate per garantire che la tua presenza sul Web, blog, digital PR e social media marketing abbiano una solida base tecnica e vengano efficacemente amplificate con le dinamiche di rete che Internet può offrire.

Una strategia di link-diffusione e link-baiting dovrebbe essere strettamente coordinata con il programma di digital PR e social media marketing. Le parole chiave sono importanti-li ricerca, svilupparli, estenderli e li hanno guidare i tuoi contenuti.

‘Ora che sai molto di più sul tuo marchio, prodotto / servizio, mercato, prospettive, utenti, clienti e partner dopo il lancio, sei in una posizione migliore per sviluppare un programma pubblicitario efficace.”

Fase 3-Pubblicità

• 8. Pubblicità online

La fase 1 e la fase 2 mettono in atto un programma di lancio solido e conveniente con ingredienti virali di base. Una volta adottato e funzionante, dovrebbe essere ulteriormente esteso e migliorato. Questo è ciò che la fase 3 è circa-dando il via con il programma di pubblicità online.

Ora che sai molto di più sul tuo marchio, prodotto / servizio, mercato, prospettive, utenti, clienti e partner post lancio, sei in una posizione migliore per sviluppare un programma pubblicitario efficace.

Un programma Google AdWords è il posto migliore per iniziare in quanto è conveniente, flessibile, orientato ai risultati e altamente scalabile. A seguito di questo Yahoo / Bing, Facebook annunci e campagne banner possono essere considerati e sviluppati.

• 9. PR strategiche

Le attività di PR digitali costituiscono oggi il pane quotidiano delle PR. Per distinguersi davvero, ha bisogno di alcuni condimenti.

Iniziative di PR per guidare strategicamente eventi, o campagne di sensibilizzazione di alto profilo guidate dalla ricerca con grandi media ed eventi ad alto impatto possono essere sviluppate una volta stabilito il tuo marchio e prodotto / servizio. In questo modo è molto probabile per ottenere la risposta e il riconoscimento necessario.

Questo è colpo di fucile ad alta lettori, media rilevanti, a conferenze critiche e poi radio e TV. Mirato esattamente per indirizzare gli eventi di “grande impatto”. Questo tipo di PR è il topping non la torta.

• 10. Campagne di crowdsourcing

Le campagne di crowdsourcing sono diventate un’altra freccia chiave nella faretra del social marketing. I grandi marchi e le PMI stanno attingendo al potere della folla per idee di campagna basate su concorsi, nonché per lo sviluppo e il marketing di contenuti virali.

Il crowdsourcing può essere utilizzato anche per lo sviluppo economico del business, ricerche di mercato, raccolta di opinioni, supporto al servizio clienti e altro ancora.

• 11. Parlare e Briefing

Una volta che la vostra reputazione e la consapevolezza è stata sviluppata un programma di parlare e analista / media briefing altamente mirato dovrebbe essere sviluppato per garantire che il vostro marchio rimane superiore della mente e rilevante.

Ormai dovresti sviluppare contenuti e iniziative che guidano la tua posizione di leadership di pensiero nel mercato. Tempo di prendere il comando – portarlo sulla strada.

Lancia la tua innovazione

Seguire questo piano quando si avvia un programma di marketing per la tua startup ti aiuterà a assicurarti di avere le migliori possibilità possibili di successo.

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