Se segui il mio blog, sai già cosa è il copywriting e perché è così importante vendere anyproduct o service.Oh, sei appena atterrato qui?
Allora inizierò spiegando molto brevemente cos’è il copywriting e perché dovresti prenderlo in modo veryseriously se hai un business.
Directresponse copywriting è una tecnica di scrittura che si basa sulla presa intoaccount i desideri e le emozioni dei clienti con l’obiettivo di writingpersuasive testi che cercano una certa azione nel lettore.
Questoazione particolare può essere quella di premere il pulsante Acquista, compilare un modulo di contatto,iscriversi a un webinar e così via.
Scrivere un buon pezzo di copia che funziona non è così semplice, bisogna studiare molto e praticare ancora di più.
È molto importante scrivere senza errori e sapere come esprimere le ragioni per cuila persona che legge dovrebbe intraprendere l’azione che perseguiamo.
Se non puoi assumere un copywriter per motivi di budget puoi imparare alcune delle tecniche leggendo libri di copywriting. (Qui vi consiglio alcuni).
Un altro ottimo modo per imparare a scrivere copia è quello di studiare esempi scritti da grandi copywriter e per capire le ragioni per cui il copywriter ha scelto quelle parole particolari.
Non si tratta di copiarli letteralmente, ma di trarre ispirazione e imparare tecniche di persuasivewriting.
Per ottenere il meglio da esso, ho diviso questo post in diverse sezioni seguendo una certa struttura con gli elementi che costituiscono un buon pezzo di copia di risposta diretta.
In questo modo possiamo vedere diversi esempi per ciascuna delle diverse sezioni.
Stai con me?
Buono! Arriviamo al punto.
Potente del titolo
Se yourheadline è male, la persona che è “atterrato” sul tuo sito web o sui social mediapost, non può ottenere ciò che si offre o pensare che non interessano a loro e solo leaveyour pagina o continuare a scorrere verso il basso la loro alimentazione.
Quindi, se youwant loro di rimanere e vedere quello che offri, devi scegliere che firstsentence davvero bene.
Vediamosotto 3 titoli che funzionano e perché.
Fizzle è una società nordamericana che fornisce risorse ai nuovi imprenditori. Offre corsi e materiali per coloro che sono appena agli inizi e hanno bisogno di supporto.
Persone paya quota associativa per accedere a questi corsi e materiali, nonché forum wherethey possono ottenere risposte alle loro domande.
Non appena leggi questo titolo, se sei una persona che sta pensando di ricominciare l’attività perché sei malato e stanco del tuo lavoro, vorrai continuereading, poiché ritieni che ciò che questa azienda offre possa interessarti.
Per creare questo titolo, il copywriter ha precedentemente ricercato il profilo della persona acquirente, cioè quelle persone per le quali questo servizio è destinato.
Se vuoi scrivere titoli che attirano l’attenzione e la curiosità, devi sapere molto bene i desideri e le preoccupazioni del tuo pubblico di destinazione.
Ho sempre insisto molto su questo punto, ma voglio che tu capisca che se non conosci la persona che ti leggerà, non sarai in grado di convincerli che il tuo prodotto o servizio è stato progettato per rendere la loro vita più facile.
Thecopywriter, dopo aver fatto qualche ricerca, sarà giunto alla conclusione thatthe maggior parte delle persone che iniziano una nuova attività è o perché don’tlike quello che fanno o non hanno un lavoro a tutti.
Nota che questo titolo fa appello anche a quella sensazione che sono sicuro che hai avuto in passato facendo qualcosa che non ti piaceva. Quante volte vi siete chiesti ” Che cosa theheck sto facendo qui?”
Perché alla fine gli esseri umani hanno bisogno di trovare un significato in quello che fanno, o almeno, è quello che la maggior parte di noi sta cercando.
E l’arte del copywriting ha molta psicologia.
21 dei migliori esempi di Copywriting per ispirarti Clicca su Tweet
Vediamo un altro esempio di un titolo eccezionale.
Nadia Italia è una società che organizza tour privati di lusso in Italia.
Thisheadline è eccellente perché risolve in una frase uno dei più grandi obiettivi del cliente ideale.
Il titolo è così potente che hanno anche registrato come un marchio in modo che gli altri non copiarlo.
Questo appello simplesentence a persone che vogliono una vacanza esclusiva, persone benestanti whodon’t vogliono andare su un tour standard dove si sentiranno come pecore.
Vogliono sentirsi diversi, e per questo non hanno alcun problema a pagare tutto ciò che serve.
Il titolo ti dice che questo non è un tour qualsiasi e non è per nessuno.
Il copywriterhas trovato un ottimo modo di giocare con le parole e per attirare l’attenzione del pubblico thetarget.
In theend, non si vuole attirare l’attenzione di persone che non vogliono yourproduct, si vuole attirare l’attenzione del vostro cliente ideale, quello yourproduct è stato progettato per.
Diamo un’occhiata a un altro esempio.
Ramit Sethi creato io vi insegnerò ad essere ricco, una società che offre corsi per le persone che vogliono guadagnare di più e di sbarazzarsi dei loro debiti.
Negli Stati Unitila maggior parte della popolazione è indebitata per la vita e in tenera età perchéle università sono molto costose e molti studenti sono costretti a contrarre prestiti.
Il risultato è che la maggior parte delle persone è ossessionata dal guadagnare più soldi e dal liberarsi dei loro debiti il prima possibile, il che, d’altra parte, non sorprende tutti.
Thisheadline è innovativo perché è una domanda insolita e allo stesso tempo potente. Vi siete mai chiesti che cosa il vostro potenziale di guadagno è?
Non penso che qualcuno ti abbia fatto questa domanda prima.
È una domanda che crea un’immensa curiosità perché, se si pensa di tanto in tanto al denaro, come nel caso del 90% della popolazione, si vorrà continuare a leggere.
Introduzioni che connectwith il lettore
Se si havemanaged per ottenere la persona che ha atterrato sul vostro sito web, your SM post o ha openedyour email, continua a leggere, dopo il titolo, è necessario mantenere creatinginterest con l’introduzione.
In questa parte della copia, la cosa più importante è creare empatia, elaborando quei problemi o desideri che questa persona ha in modo che senta che stiamo parlando direttamente con lui perché conosciamo molto bene la sua situazione.
Vediamo acoppia di esempi.
Sono sicuro che conosci Dropbox.
La copia sul loro sito web è molto buona perché fa appello a quei punti dolenti che il loro targetaudience ha.
Se lavori con molti file avrai subito alcuni dei problemi che Dropboxsolves.
In seguitodicono:
“Dropboxraccoglie tutti i tuoi file in un unico posto centralizzato. È possibile cercare themeasily, e si sincronizzano su tutti i dispositivi in modo da poter accedere in qualsiasi momento,ovunque ci si trovi. Non devi più passare ore e ore a cercare il tuo lavoro””
Vedere howit si rivolge al lettore in modo colloquiale. Questo è molto importante quandoscrivere copia di vendita.
Il cliente deve sentire che stiamo parlando direttamente con lui e che vogliamo aiutarlo a rendere la sua vita più facile (o essere più bello, di successo, sano,felice).
Vediamoil seguente esempio anche da Dropbox:
Notate come parlano di un altro grande punto dolente che sicuramente tutti abbiamo sofferto in passato, soprattutto se lavorate in team.
Le modifiche sono state apportate in una versione precedente del documento e ora non tutti i lavori sono nello stesso documento finale.
Orrore!
Dropbox evita che questo incubo si ripeta.
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Vediamo un altro esempio.
Melissa Ramos è una nutrizionista che ha creato Sexy Food Therapy, un’azienda che offre piani nutrizionali per le donne.
Questa introduzione è eccellente perché affronta tutti i principali punti dolenti del pubblico hertarget in un linguaggio informale.
Vuole prendere le distanze da quel noioso cliché nutrizionista, che ti proibisce di mangiare qualcosa di delizioso.
Lei assicura che lei prende sul serio questi problemi e lei vi aiuterà, ma lei non sta andando a rendere la vita miserabile.
Senza dubbio, un’eccellente introduzione.
Caratteristiche e vantaggi del tuo prodotto
Non c’è nessun punto nello spiegare tutte le caratteristiche del tuo prodotto se non esprimi chiaramente ciò che il cliente sta effettivamente ottenendo da esso.
No onecares che tipo di software si utilizza o quanto velocemente si carica se non si esprimono howthose caratteristiche andrà a beneficio del cliente.
Li renderanno più ricchi, più belli, più riusciti, avranno più tempo libero…? Sono cose che tutti vogliamo.
Diamo un’occhiata di seguito ad esempi di marchi che sono stati in grado di esprimere tali benefitswonderfully.
MailChimp è uno dei più riusciti di automazione piattaforme nel mondo”, e non solo perché hanno un piano gratuito, ma soprattutto perché sanno spiegare le cose in modo semplice.
Questo è fondamentale quando vendi questo tipo di servizio su una piattaforma che può essere complicata da usare, specialmente all’inizio.
La loro chiarezza mottois.
E thecopy sul loro sito web segue questo motto pure.
A colpo d’occhio, sulla loro home page, ti dicono già quali benefici otterrai se decidi di lavorare con loro.
MailChimpcould ha appena spiegato che tipo di software usano e tutte le funzionalità che hanno, ma no, si concentrano sul dirti cosa stai facendo per uscirne tutto.
Guardiamo un altro esempio?
Aggiungere le caratteristiche del tuo prodotto aiuta a venderlo meglio perché aggiungono un’aura adesiva di alta qualità e tecnologia moderna.
Ma se youdon’t tradurre tutte quelle caratteristiche in benefici tangibili per il cliente hewill essere perso perché non capirà che cosa stai parlando.
L’esempio che ho scelto è di Purple, un’azienda che produce materassi.
Il paragrafo precedente non è un capolavoro?
Questo è un grande esempio di come presentare un aspetto tecnico del tuo prodotto che nessuno capisce può aiutarti a vendere come ciambelle calde.
Perchéil cliente percepisce che sta acquistando qualità e capisce chiaramente come l’aspetto tecnico renderà la sua vita migliore.
Spettacolare, senza dubbio.
AppSumo è una piattaforma che offre ai suoi abbonati risparmi su diverse app per la gestione delle aziende.
Sul loro sito web spiegano cosa fanno e come puoi beneficiare di ciò che offrono.
Guarda la scelta di parole, “eseguiamo offerte folli sui loro prodotti” Chi può resistere a ricevere offerte “Folli” e risparmiare migliaia di dollari?
Makesure la tua copia esprime il valore del tuo prodotto usando parole forti.
Ma beaware, se usi troppi superlativi, il risultato può sembrare falso, la gente potrebbe pensare che sia solo una cazzata.
Il bigdifference fra un grande pezzo di copia ed uno povero depone sul rightbalance di usando le parole robuste per formare le frasi convincenti.
Prova sociale convincente
La gente ha bisogno di essere rassicurata che qualcosa è buono, ma più che dalla società che vende quel prodotto abbiamo bisogno di sentirlo dagli altri.
Perché seun sacco di gente dice che qualcosa è grande, ci crediamo. Non e ‘ questa l’idea?
Ecco perché devi sempre aggiungere le migliori testimonianze dei clienti ad ogni pagina del tuo sito web.
Waterfield è una piccola azienda americana che produce borse in pelle in modo tradizionale da molti anni.
Si noti comeanche evidenziare la loro proposta di valore unico già nella tagline “Made in San Francisco”.
Questa sentenza li differenzia da tutte quelle aziende che hanno spostato le loro fabbriche nei paesi bassi al fine di ridurre i costi.
Il fatto che le loro borse siano realizzate a San Francisco conferisce al prodotto un’aura di qualità e prestigio.
Non solosono realizzati in un paese del primo mondo, ma sono realizzati anche a SanFrancisco, una delle città più cool del Nord America.
Ma Ididn’t davvero scegliere questo esempio per parlare della loro proposta di valore unico, ma piuttosto il modo molto originale che hanno scelto di aggiungere testimonianze al loro sito web.
Chiedono ai loro clienti di descrivere la loro esperienza con il prodotto in sole parole 6,e ottengono gioielli come questi nell’immagine sopra.
Testimonianze superpotenti in una breve frase.
Vediamo un altro esempio di un maestro del copywriting.
Marie Forleo è una celebrità negli Stati Uniti. Ha un canale TV,podcast, corsi, ecc.
Sul suo sito web (di cui abbiamo già parlato in questo precedente articolo) ha foto con Opah, Richard Branson, Tony Robbins e altre personalità.
Ma ciò che impressiona di più e dà a Marie più credibilità come life coach sono le storie di successo che puoi trovare in una sezione (troppo nascosta, secondo me) sul suo sito web.
Lì, le persone in carne e ossa raccontano come Marie li ha aiutati a realizzare i loro sogni e ad avere più fiducia in se stessi.
Li ha anche salvati in momenti difficili e molte volte solo con materiale gratuito disponibile sul suo canale televisivo.
Questa è un’arma di vendita incredibile poiché tutti noi possiamo identificarci con alcune storie di queste persone.
Possiamo anche vedere i loro volti; lei sa che l’aggiunta di foto rafforza la testimonianza.
Cos’èpiù potente di testimonianze eccellenti e storie di successo?
Non entrare in un funk se non hai ancora molte testimonianze, assicurati di fare un buon lavoro per i tuoi clienti e aggiungili a poco a poco.
Vediamoun altro esempio di come utilizzare le testimonianze.
Enchanting Marketing è il blog di Henneke Duistermaat, uno dei migliori scrittori di contenuti là fuori.
I suoi consigli sucome scrivere post sul blog sono davvero utili e puoi imparare molto gratuitamente.
I suoi corsi online paidcopywriting e blogging sono esauriti in poche ore, quindi nonè necessario dirti di più su quanto è brava.
Non appena atterri sul suo sito puoi leggere 3 testimonianze da siti rinomati su SEOE contenuti.
Questi 3people sono ben noti nel settore, quindi essere elogiati da persone come loro è lontano per moltiplicare la tua credibilità di 1000.
Non possiamo tutti avere questi tipi di testimonianze, è vero, ma se fai un buon lavoro peoplewill non ha problemi a raccomandarti e lodare i tuoi risultati.
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Un’offerta irresistibile
A voltepuò essere conveniente includere un’offerta nella nostra copia di vendita per convincere quelli che stanno ancora esitando.
Un prezzo ridotto, un’offerta valida solo per pochi giorni, extra gratuiti, ecc.
Writinggood offers is an art since you shouldn't sound gimmicky.
L’offerta deve essere credibile e spiegare i motivi per cui hai abbassato il prezzo o perché stai dando qualcosa gratuitamente, come qui:
Drip è una piattaforma di e-commerce e automazione e offre video, MP3, documenti ecc.
Un leadmagnet è che il contenuto gratuito che offri in cambio di e-mail di persone.
Se volete saperne di più su come scrivere sequenze di posta elettronica con un magnete di piombo, in questo articolo spiego più in dettaglio come funzionano.
Ma torniamo al nostro esempio.
Al fine di giustificare il fatto che Drip ti invia così tanto materiale gratuitamente, spiegano i motivi dietro.
Ti offrono un vantaggio concreto, per far crescere la tua lista di abbonati, in modo che tu possa anche iscriverti alla loro lista ed essere in grado di convincerti più tardi ad usare i loro prodotti a pagamento.
Uno dei thebest modi di convincere quelli che sono sulla recinzione, è quello di offrire un ridotto pricefor un periodo di tempo limitato:
Tuttavia, ifyou sceglie questa opzione, assicurarsi che l’offerta scompare dopo il limite di tempo.
Un altro modoper aumentare le vendite con un’offerta è con uno sconto quando fai riferimento a un amico.
Molti brandsopt per questo perché è un modo per aumentare il numero di clienti.
Anche Aveda lo sa:
Una chiamata originale ed efficace all’azione
Se non aggiungiamo una chiamata chiara e incitante all’azione, tutto lo sforzo che metti in scrittura di un potente pezzo di copia di vendita potrebbe essere sprecato.
Perché non dirai al tuo potenziale cliente cosa fare per ottenere tutti quei benefici.
La chiamata toaction è quel pulsante che vuoi che la gente premi perché li porta a comprare il tuo prodotto o servizio, o iscriviti alla tua mailing list.
Nel ctaè necessario ricordare al potenziale cliente perché deve fare clic su quel pulsante.
Come nell’esempio seguente:
REI vende abbigliamento e accessori per esterni.
Nel CTA loroassicurati che le scarpe da corsa Salomon saranno una delizia per i tuoi piedi.
Zoom è una piattaforma di comunicazione digitale. Nel loro CTA ti ricordano che puoi creare un account gratuitamente.
Netflixcopywriters sanno molto bene come creare chiamate efficaci all’azione.
Chi può registrare tutti questi vantaggi?
Aggiungi un sommario alla fine del tuo testo
A volte la tua copia di vendita può essere piuttosto lunga.
Tutto dipende dal grado di consapevolezza che il nostro cliente target ha, cioè se conosce già il prodotto che vendiamo e che tipo di problemi risolve.
Questo concetto importante è stato coniato dal famoso pubblicista Eugene M. Schwartz nel1960 ed è ancora di grande rilevanza oggi.
Più grande è il livello di consapevolezza, meno esteso deve essere un testo poiché non abbiamo bisogno di discutere così tanto perché il nostro prodotto è ciò di cui il cliente ha bisogno.
Ad esempio, Apple non ha bisogno di darti molti argomenti per acquistare il suo modello latestiPhone se sei uno dei loro fan.
Tuttavia, una società di cui nessuno sa nulla dovrà discutere e giustificare molto di più l’acquisto.
Makessense, non è vero?
Non worrybecause ho intenzione di scrivere un articolo approfondire questo importante conceptso è possibile scrivere una copia migliore per ottenere risultati.
Con allthis, quello che intendo è che molto spesso dovremo ripetere l’offerta alla fine del testo per ricordare al potenziale cliente tutti i benefici che otterrà se deciderà di acquistare.
Su questo ultimo riassunto ci assicureremo anche di superare qualsiasi obiezione che le persone potrebbero avere.
Come Moo, una società che progetta e stampa biglietti da visita cool.
Nell’esempio qui sotto Sweat Block ti ricorda che puoi abbinarlo al tuo deodorante preferito, prodotto negli Stati Uniti (ancora una volta menzionano qui il paese di origine per garantire qualità e appello alla fedeltà all’economia del proprio paese), garanzia di rimborso di 30 giorni, ecc.
Canva ti ricorda che hai 30 giorni di tempo per provare questo servizio gratuitamente e che riceverai una notifica 3 giorni prima della fine del periodo di prova e inizierai ad addebitare canoni mensili.
In breve, foryour pezzo di copia di fornire i risultati desiderati, è necessario assicurarsi che vi contrastato in tutte le possibili obiezioni del cliente prima di acquistare fromyou e anche il ricordo di tutti i benefici che otterrà.
Bene, ti ho già mostrato 21 dei migliori esempi di copywriting che sciamano l’internetto ti ispirano e creano la tua copia di vendita.
Ti consiglio di leggere molto sulla scrittura della copia e ogni volta che acquisti qualcosa o cerchi informazioni, nota come viene scritta la copia e se pensi di poter imparare qualcosa da essa.
puoistudiare non solo la copia web, ma anche la copia di vendita sulla stampa, in televisione o nei cartelloni pubblicitari.
Gli esempi che abbiamo visto oggi sono direct response copywriting, dove il venditore riceve una reazione immediata da parte del potenziale cliente, quindi l’inclusione di un CTA.
Copiare su TV e cartelloni pubblicitari non richiede necessariamente una risposta immediata, ma piuttosto far conoscere un marchio in modo che tu lo riconosca e decida di acquistarlo quando lo vedi al supermercato.
La copia del tuo sito web o dei post sui social media deve essere di risposta diretta poiché non hai migliaia di euro da spendere per gli annunci televisivi durante le partite di calcio.
Per ottenerequella risposta da parte dell’acquirente è necessario padroneggiare direct response copywriting techniquesand questo richiede un sacco di tempo di studio e pratica.
Quindi mettiti al lavoro!
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