La carota proverbiale penzoloni su un bastone sopra la testa di un marketer online è il miglioramento sempre sfuggente tasso di conversione.

Abbiamo sempre bisogno di aumentare il nostro rapporto; anela all’infinito per raggiungere l’obiettivo. E quando finalmente lo facciamo, aumentiamo l’obiettivo e dobbiamo migliorare ancora di più.

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L’arma segreta per migliorare le conversioni (come “segreto” come può essere una best practice a livello di settore) è, ovviamente, utilizzare le pagine di destinazione. Le pagine di destinazione funzionano perché possono concentrarsi su una specifica persona acquirente con un’esigenza specifica, al contrario di una home page che si rivolge a tutto il traffico.

Ad esempio, supponiamo che la tua azienda venda foto e immagini come Dreamstime o 123RF. Se il tuo annuncio si rivolge ai blogger online che hanno bisogno di nuove immagini per i loro post sul blog, puoi creare una pagina di destinazione appositamente per questo scopo. E, se un annuncio diverso si rivolge agli insegnanti che hanno bisogno di immagini per le presentazioni in classe, è possibile creare una pagina di destinazione per loro.

Sarà sicuramente aumentare il tasso di conversione semplicemente utilizzando le pagine di destinazione. Infatti, secondo Hubspot, il 92% dei marketer trova che le pagine di destinazione siano effective.So, viene come nessuna sorpresa che un primo passo critico ad alzare tasso di conversione è usare pagine di destinazione.

E, per aumentare ulteriormente il tasso di conversione della pagina di destinazione, è necessario caratterizzare le testimonianze dei clienti sulla tua pagina di destinazione.

Perché le testimonianze dei clienti sulle pagine di destinazione sono efficaci

Il motivo per cui le testimonianze dei clienti sulla tua pagina di destinazione sono così efficaci è perché creano fiducia.

Lo scopo principale di una pagina di destinazione è quello di convertire i visitatori a fare il passo successivo nella vostra canalizzazione di vendita. E, l’unico modo che accadrà è se si costruisce la fiducia con i visitatori. Le testimonianze dei clienti fanno esattamente questo. La maggior parte dei visitatori non si fida ciecamente del tuo prodotto, se nessun altro lo consiglia.

Infatti, secondo Invesp, i clienti spendono il 31% in più con un marchio che ha recensioni “eccellenti”.

Testimonianze dei clienti Esempi sulle pagine di destinazione: ottimi consigli per tassi di conversione più elevati

Testimonianze dei clienti aggiungono credibilità, affidabilità e affidabilità. Usali correttamente sulle tue pagine di destinazione e il tuo tasso di conversione aumenterà. Ecco cinque grandi esempi di testimonianze dei clienti che funzionano davvero:

Ottieni testimonianze dei clienti dal tuo pubblico di destinazione

Ad esempio, se la tua pagina di destinazione si rivolge a potenziali studenti, utilizza le testimonianze degli studenti attuali che riflettono sulle loro esperienze. Controlla la Khan Academy, per esempio. Essi dispongono di testimonianze dei propri studenti sul loro sito web dove condividono le loro storie personali:

Un potenziale studente che visita il sito di Khan Academy e vede come la loro scuola ha cambiato la vita di così tanti studenti, molto probabilmente sarà felice di imparare anche con loro.

Utilizzare testimonianze dei clienti visivi con foto o video

Un altro modo per rendere testimonianze dei clienti più potente è rendendoli più visiva.

Contenuti video è stato costantemente guadagnando popolarità negli ultimi anni. Secondo HubSpot, il 43% delle persone vuole vedere più contenuti video dai marketer. E, non è per nessun motivo. Il video è un modo molto efficace per trasmettere messaggi al tuo pubblico. il 51,9% dei professionisti del marketing in tutto il mondo ha persino nominato il video come il tipo di contenuto con il miglior ROI.

Esempi di testimonianze video dei clienti includono quelli come questo video su Slack:

La cosa interessante di questo video è che serve a due scopi contemporaneamente. Il video funge da testimonial perché Sandwich Video Inc, la società che lo ha realizzato, utilizza Slack. E il video funge da demo perché guida gli spettatori attraverso tutte le funzionalità di Slack.

Aggiungi social proof alle tue testimonianze

Se ti rivolgi alle PMI e Seth Godin o KISSmetrics non sono ancora entusiasti del tuo prodotto, puoi comunque ottenere molto valore dall’aggiunta di testimonianze dei clienti alle tue pagine di destinazione chiave. Un ottimo modo per farlo è attraverso la prova sociale.

Ancora una volta, si desidera selezionare testimonianze all’interno del vostro target di riferimento e collegarli al profilo sociale del recensore. Ad esempio, KeyScouts, un’agenzia di marketing online che si rivolge alle PMI, utilizza un widget di testimonianze dei clienti socialmente comprovato che si collega a profili LinkedIn autentici.

Anche se la maggior parte dei visitatori non conoscono le persone dietro le testimonianze, il fatto che essi possono verificare la loro identità su LinkedIn fa una grande differenza, e serve come una fantastica testimonianza di una società credibile e affidabile.

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Posizionare le testimonianze dei clienti correttamente sulla tua pagina di destinazione

Dove le testimonianze sono immessi sulla tua pagina ha un effetto importante su come vengono ricevuti. Si desidera posizionarli in modo prominente per beneficiare della credibilità e dell’affidabilità che proiettano, mentre l’obiettivo principale della pagina di destinazione rimane i pulsanti Call to Action (CTA).

Una testimonianza del cliente che oscura un CTA potrebbe effettivamente funzionare contro di te.

Ecco un paio di esempi di pagine di destinazione che hanno testimonianze strategicamente posizionati senza retrocedere altri elementi importanti della pagina:

Sapere che le testimonianze sono di lavoro migliori

Se si sta utilizzando diverse testimonianze sulla tua pagina, sicuramente si capisce che alcune testimonianze molto probabilmente funzionano meglio di altri. Se si potesse dire quali testimonianze eseguire meglio, si potrebbe migliorare ulteriormente il tasso di conversione rimuovendo le testimonianze non-così-efficace ed evidenziando i migliori.

Il problema è che è più facile a dirsi che a farsi.

Fortunatamente, ci sono strumenti che possono aiutarti a capirlo. Che tu stia utilizzando Google Analytics o una piattaforma di testimonianze dedicata come Spectoos con funzionalità di reporting integrate, non rinunciare a misurare e ottimizzare le tue testimonianze, perché ripagherà alla grande.

Testimonianze dei clienti sulle pagine di destinazione: la linea di fondo?

Implementa le testimonianze dei clienti sulle tue pagine di destinazione che sono:

• Mirate al tuo pubblico specifico.
• Visivo con foto o video.
• Socialmente provato e collegato a profili sociali che possono essere facilmente verificati.
• Posizionato correttamente sulla pagina di destinazione.
• Misurato per sapere quali testimonianze funzionano meglio.

Una volta fatto, vedrai il tuo tasso di conversione aumentare in modo significativo.

Hai provato a utilizzare testimonianze sul tuo sito? Qualche lezione appresa? Siete invitati a condividere i tuoi pensieri con noi.

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