Quando pensano alla sponsorizzazione, molte persone pensano immediatamente allo sport. E perché no? Dopo tutto, la sponsorizzazione non è più a casa che in uno stadio, campo da baseball o arena. E proprio come lo sport, la sponsorizzazione è davvero uno sport di contatto!

Per quelli di voi che sono stati a vendere sponsorizzazioni per un certo periodo di tempo, sai esattamente cosa intendo. E per quelli di voi appena agli inizi – non ti preoccupare, scoprirete questo abbastanza presto. Perché il vostro successo sta per essere direttamente correlato a quanto spesso e quanto bene si effettua il contatto con le vostre prospettive.

Devi essere di fronte ai tuoi potenziali clienti e vuoi rimanere connesso a loro tutto l’anno. Non solo prima o al vostro evento, e certamente non solo quando si sta cercando di vendere loro un rinnovo, ma tutto l’anno. Perché? Perché non sei sicuramente l’unico gruppo là fuori che cerca di garantire la sottoscrizione aziendale.

I tuoi sponsor hanno sicuramente molte opzioni.

Non mancano alternative per investire i loro budget di marketing, pubblicità e promozionali. In questi tempi tecnologici moderni, i loro clienti hanno una fornitura apparentemente infinita di opzioni per essere intrattenuti, istruiti e coinvolti. Il tuo evento è certamente uno di questi modi per raggiungere i loro clienti, ma non sei affatto l’unico modo per farlo.

Quindi devi essere disciplinato, dedicato e preparato per dimostrare esattamente perché il vostro evento, torneo o gara è il posto per loro di spendere i loro dollari di marketing.

Uno dei modi migliori che abbiamo trovato per farlo è quello che chiamiamo “Sponsorizzazione 365.”È un modo non solo per uscire di fronte ai tuoi potenziali clienti e collegarli con i tuoi partecipanti, clienti e partecipanti, ma tenerli fuori di fronte. Il concetto è semplice: offrire sponsorizzazioni che durano più a lungo di un singolo evento, programma o stagione.

Ora che potrebbe sembrare folle. Dopo tutto, pensi che il tuo torneo sia in esecuzione solo per tre, forse quattro giorni. Così come nel mondo si può mantenere questa candela sponsorizzazione accesa per 52 settimane?

Semplice-usa tutte le armi del tuo arsenale per promuovere non solo il tuo programma o comunicare con i tuoi membri e partecipanti, ma continua a legare il tuo sponsor con loro tutto l’anno. (Non solo appendere uno striscione sopra il mainstage con il loro logo su di esso. Questo è per ” rookies – -sei molto meglio di così!)

Quindi iniziamo facendo una domanda di base: “Cosa hai attualmente (o potresti facilmente creare) che potrebbe aiutare uno sponsor a rimanere di fronte al tuo pubblico (il loro consumatore target) tutto l’anno?”

Ci siamo presi la libertà di condividere le nostre sette migliori strategie per estendere le tue offerte di sponsorizzazione oltre il tuo evento o stagione:

1. Social Media. Questo può sembrare un gioco da ragazzi, ma ci sono molti modi per utilizzare i social media prima, durante e dopo gli eventi che possono essere preziosi per i potenziali sponsor.

Esempio: organizza un concorso su Instagram per i tuoi membri sei settimane dopo l’evento, dando premi a membri, fan, ecc. che inviano foto di loro che indossano la tua maglietta dell’evento o che tengono il tuo programma nel negozio del tuo sponsor. Oppure usa Facebook e Twitter per inviare link di sconto al negozio di articoli sportivi del tuo sponsor, sei settimane prima del torneo dicendo loro che non c’è tempo come ora per ottenere le loro attrezzature prima del grande torneo.

2: Sito web. Chiunque può pubblicare loghi sponsor sul proprio sito web e dire: “Vorremmo ringraziare i nostri sponsor Bl Bla, bla, bla!”Se vuoi davvero aggiungere valore” 365 ” a questa risorsa di sponsorizzazione, integra il tuo sponsor nel tessuto di ciò che stai facendo sul tuo sito web.

Esempio: avere sponsor per diverse sezioni del tuo sito web. Per esempio, avere una pagina di immagini di eventi e lo hanno sponsorizzato. Lasciate che i vostri partecipanti scaricare le immagini e stamparle – con ogni immagine con il logo dello sponsor come una sottile “filigrana” su ogni colpo.

Allo stesso modo, una sezione di aggiornamento sponsorizzata “Membri check in” o una funzione “Chiedi agli esperti”. I membri possono inviare domande con ogni domanda o la domanda migliore, vincendo un coupon per il prodotto/servizio dello sponsor.

3. Email. L’e-mail è uno dei modi più comuni in cui contattiamo i nostri partecipanti all’evento. Per questo motivo, queste e-mail possono essere una delle risorse di sponsorizzazione più potenti che possiedi attualmente e un ottimo modo per estendere una sponsorizzazione oltre l’esecuzione del tuo evento. Puoi inviare più tipi di e-mail e scegliere esattamente come vuoi che il tuo pubblico veda il messaggio di marketing dello sponsor.

4. Newsletter. Le newsletter sono molto simili alle e-mail in quanto offrono una varietà di modi per estendere il messaggio di marketing di uno sponsor. Si consiglia di rendere la vostra newsletter una copia cartacea fisica invece di andare 100% digitale. Sì, una newsletter stampata costa di più, ma è anche tenuta più a lungo, e il contenuto è spesso consumato molte volte e da altri che solo il destinatario originale.

5. Webinar / Podcast. I webinar e i podcast sono ottimi modi per interagire con il tuo pubblico e possono essere sponsorizzati. La cosa bella di questi-si può avere ogni episodio sponsorizzato da una società o si può fare un passo avanti, lasciando uno sponsor hanno input su un argomento di discussione o li hanno su come relatore ospite.

6. Streaming / Contenuti digitali. Streaming e hosting di contenuti digitali sta diventando più facile in questi giorni; tutto quello che dovete fare è trovare la piattaforma giusta e capire come si desidera attivare il messaggio di marketing dello sponsor. Anche Facebook ha live streaming. Metti il logo dello sponsor sulla pagina e nell’angolo in basso del video.

7. Uso di loghi / marchi di attivazione lato del marchio. Il trucco migliore e più complesso (ma semplice) che abbiamo deciso di salvare per ultimo. La maggior parte delle tue sponsorizzazioni darà a entrambe le organizzazioni il diritto di utilizzare i rispettivi loghi/marchi. Se il tuo sponsor è smart, userà questo logo per promuovere la loro associazione con la tua organizzazione/eventi. Questo non sempre accade e qui sta la complessità… Se concedi questa opportunità a uno sponsor e loro non ne approfittano, c’è poco che puoi fare. Non è il tuo lavoro “tenere la mano”, ma se vuoi che gli sponsor felici rinnovino anno dopo anno, è nel tuo interesse aiutarli a ottenere il massimo dalla loro sponsorizzazione. Quindi ti consigliamo vivamente di incoraggiare i tuoi sponsor a non essere timido nel promuovere la loro associazione con la tua organizzazione internamente, in negozio, nei loro materiali di marketing. Non solo promuove il tuo evento, ma consente ai loro clienti di sapere che sono attivamente coinvolti nel sostenere la comunità locale.

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Errore, gruppo non esiste! Controlla la tua sintassi! (ID: 128)

La sponsorizzazione può portarti un po ‘ ovunque. E sei controllato principalmente dalla tua creatività. Lo sappiamo—ci siamo stati per oltre 20 anni al National Sports Forum (sports-forum.com). Come molti altri, il nostro evento inizialmente ha lottato con la generazione di flusso di cassa. L’unica cosa che ha cambiato la nostra traiettoria finanziaria è stata quando abbiamo preso una decisione consapevole di iniettare il nostro evento con la sponsorizzazione. Non il one 500 – $1.000 uno e fatto “sponsorizzazioni” che si deve rinnovare ogni anno. No, ci siamo concentrati sulla massimizzazione delle entrate da sponsorizzazioni di $10.000+ all’anno per più anni.