Quante persone hai parlato con oggi? Le probabilità sono che la maggior parte di loro ha mentito a voi—e che lo hanno fatto più di una volta. È un fatto difficile da accettare, ma anche i tuoi amici e colleghi più cari ti mentono regolarmente.

Università del Massachusetts psicologo Robert Feldman ha studiato mentire per più di un decennio, e la sua ricerca ha raggiunto alcune conclusioni sorprendenti. La cosa più scioccante è che il 60% delle persone si trova durante una tipica conversazione di 10 minuti e che in media due o tre bugie durante quel breve lasso di tempo.

La maggior parte delle persone negli studi di Feldman non si rendono nemmeno conto di tutte le bugie che hanno raccontato fino a dopo la conversazione quando è stata riprodotta loro in video.

Le persone si trovano nella conversazione quotidiana per apparire più simpatiche e competenti. Mentre gli uomini e le donne si trovano altrettanto spesso, tendono a mentire per motivi diversi. ” Le donne erano più propense a mentire per far sentire bene la persona con cui stavano parlando, mentre gli uomini mentivano più spesso per farsi guardare meglio”, ha detto Feldman.

“Un uomo non è mai più veritiero di quando si riconosce un bugiardo.”- Mark Twain

Una nuova ricerca del Dr. Leanne ten Brinke presso la Haas School of Business suggerisce che, mentre la maggior parte di noi ha un buon istinto quando si tratta di riconoscere i bugiardi, tendiamo a parlare di noi stessi per credere (o, almeno, agire su) ciò che i nostri istinti ci stanno dicendo.

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Esitiamo a chiamare i bugiardi in ambienti professionali perché ci sentiamo in colpa per essere sospettosi. Chiamare qualcuno un bugiardo senza una buona ragione è una proposta spaventosa per la maggior parte.

Per fortuna, la ricerca del Dr. Brink indica cambiamenti fisiologici e comportamentali oggettivi e ben documentati-o “racconta”—che possiamo usare per fare valutazioni accurate della veridicità di altre persone.

Tieni d’occhio i seguenti segni e non sarai sfruttato da un bugiardo.

Si coprono la bocca.

Le persone spesso si coprono la bocca quando mentono. Una mano sulla bocca o anche un tocco delle labbra mostra che stanno mentendo perché questo linguaggio del corpo inconscio rappresenta una chiusura della comunicazione. Quando si mente, le persone coprono anche istintivamente parti del corpo vulnerabili, come la testa, il collo o l’addome, perché mentire li fa sentire esposti, vulnerabili e aperti all’attacco.

2. Si ripetono e forniscono troppi dettagli.

I bugiardi odiano il silenzio, quindi spesso cercano di riempirlo parlando più del necessario. Forniscono molte più informazioni di quelle necessarie o richieste. A volte più a lungo rimani tranquillo, più dettagli bugiardi getteranno per sostenere la loro storia mentre cercano di convincere te e se stessi del loro inganno. I bugiardi ripeteranno anche frasi più e più volte mentre lottano per guadagnare tempo per raccogliere i loro pensieri.

Si preparano per una fuga.

In un tentativo inconscio di trovare una via di fuga, le persone che stanno mentendo spesso inclinano i loro corpi verso la porta se sono seduti, e se sono in piedi, possono persino avvicinarsi alla porta. Possono anche cambiare la loro postura da rilassata a eretta o sorvegliata mentre i loro corpi si ravvivano nella preparazione inconscia per una fuga.

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Le loro parole e il linguaggio del corpo non corrispondono.

È facile mentire con le parole, ma i nostri corpi conoscono (e mostrano) la verità. Un chiaro segno che qualcuno sta mentendo a voi è quando le loro parole stanno dicendo una cosa e il loro linguaggio del corpo sta dicendo qualcosa di completamente diverso. Ad esempio, qualcuno ti sta raccontando una storia triste sulle lotte personali che li hanno fatti perdere il lavoro, eppure stanno sorridendo mentre stanno parlando e i loro gesti delle mani e la postura del corpo sono animati ed eccitati.

La loro respirazione cambia.

Le persone iniziano riflessivamente a respirare più pesantemente quando mentono poiché la menzogna causa cambiamenti alla frequenza cardiaca e al flusso sanguigno. A volte i bugiardi avranno anche problemi a parlare mentre le mucose della bocca si asciugano come parte della risposta del corpo alla menzogna.

Cambiano i loro modelli tipici di movimento degli occhi.

Dicono che gli occhi sono le “finestre per l’anima.”Questo è particolarmente vero quando qualcuno sta mentendo. Ma c’è un problema: non è dove la persona sta guardando che conta, ma un cambiamento di direzione. Alcune persone, ad esempio, guardano in alto e a destra quando ricordano le informazioni, ma in basso quando mentono. Per gli altri, è il contrario. Un cambiamento nel movimento degli occhi può essere un indicatore molto forte di mentire, ma devi prima conoscere il modello tipico della persona. Che rende questa tattica più adatto da utilizzare con le persone che conosci bene, o almeno, interagire con su base regolare. Tuttavia, c’è un movimento degli occhi “dire” che è abbastanza universale: le persone che stanno mentendo spesso guardano verso la porta, la loro via di fuga inconscia.

Diventano aggressivi.

I bugiardi diventano spesso aggressivi in una conversazione senza una ragione apparente. A volte i bugiardi diventano ostili e puntano aggressivamente nella tua direzione. Altre volte i bugiardi manterranno un eccessivo contatto visivo senza lampeggiare, in un tentativo abrasivo di apparire veritieri.

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Si agitano.

Agitarsi è un chiaro segno di energia nervosa. Anche i bugiardi praticati temono che non li crederai, quindi rilasciano quell’energia nervosa giocando con i loro capelli, toccando i piedi o le dita, tirando le orecchie e altro ancora. Mescolare i piedi è un’espressione comune di energia nervosa associata alla menzogna. I piedi iniziano a muoversi perché il bugiardo si sente vulnerabile e il corpo vuole fuggire.

Portare tutto insieme

Prima di correre a qualsiasi conclusione, essere certi di considerare ciò che costituisce un comportamento normale per la persona che si pensa potrebbe mentire a voi. Gli indicatori di cui sopra hanno un significato solo nel contesto del comportamento tipico di una persona. Se il tuo collega ha l’ADHD e si agita costantemente, non puoi prendere l’agitarsi come un segno di menzogna. E alcune persone, come gli psicopatici, non dimostrano questi comportamenti perché non si sentono nervosi o colpevoli di mentire. Uno studio britannico ha dimostrato che l’incidenza della psicopatia tra gli amministratori delegati è quattro volte quella della popolazione generale, quindi non è così improbabile come si potrebbe pensare.

Questo post è stato originariamente pubblicato dal Dr. Travis Bradberry su LinkedIn.