L’industria dell’e-commerce sta cambiando. Dove una volta Google regnava supremo per trovare i prodotti precisi che gli acquirenti stavano cercando, Amazon ora indossa la corona.

Così com’è, la maggior parte delle ricerche di nuovi prodotti inizia su Amazon, con una straordinaria percentuale di clienti 66 direttamente sul mercato. Data questa dinamica, la concorrenza su Amazon è naturalmente al massimo storico.

Tuttavia, nonostante il numero astronomico di commercianti che sfruttano la piattaforma, i venditori di terze parti stanno ancora prosperando su Amazon. Come riportato da Business Insider:

“Più venditori di terze parti stanno portando a livelli più elevati di vendite su Amazon che mai. In 2018, più piccole e medie imprese (PMI) hanno superato $100,000 e sales 1 milioni di vendite su Amazon rispetto a 2017-Questo suggerisce che più venditori stanno trovando livelli più elevati di successo su Amazon, con il fatturato medio delle vendite per le PMI statunitensi da Amazon che arriva a $90,000.”

In poche parole, ciò che tutto questo significa è che mentre Amazon è più affollato che mai, il potenziale di successo è ancora abbondante.

Pertanto, data la promessa presentata dal marketplace, è fondamentale per i venditori formare una comprensione completa di Amazon SEO. Questa consapevolezza è costruita esattamente sull’algoritmo Amazon A9.

Mentre A9 condivide alcune somiglianze con gli algoritmi dei motori di ricerca di portali più tradizionali come Google, l’algoritmo di Amazon A9 è unico in un certo numero di aspetti.

Come mezzo per aiutare i rivenditori a scalare le SERP di Amazon e raggiungere il dominio nella loro nicchia, oggi forniremo un’analisi approfondita dell’algoritmo A9 dell’azienda e disporremo esattamente ciò che i venditori devono sapere per indirizzare il traffico verso gli elenchi di prodotti Amazon tramite una maggiore visibilità.

Senza ulteriori indugi, iniziamo.

Amazon A9 Algorithm: Explained

L’algoritmo Amazon A9 è il sistema che l’azienda ha creato come mezzo per determinare come classificare i prodotti all’interno delle sue pagine dei risultati dei motori di ricerca. A9 è simile agli algoritmi di Google in quanto prende in considerazione elementi come le parole chiave per determinare i risultati più rilevanti per una determinata ricerca.

A prima vista, le strategie di e-commerce SEO per Amazon possono sembrare abbastanza simili a quelle impiegate per classifiche elevate attraverso Google, Bing Yahoo e altri motori di ricerca popolari. Tuttavia, una differenza fondamentale sta nel fatto che Amazon è un motore di ricerca solo per i prodotti, escludendo così le ricerche informative e di navigazione.

L’unico obiettivo dell’algoritmo Amazon A9 è quello di aiutare i consumatori a trovare il prodotto più rilevante per una determinata ricerca. In quanto tale, l’algoritmo funziona per classificare diversi articoli e marchi sul suo sito, in base alla probabilità che il prodotto soddisfi i desideri o le esigenze dell’utente.

Poiché l’algoritmo Amazon A9 riguarda solo la classifica dei prodotti, pone naturalmente una forte enfasi sulle vendite. Chiaramente messo, Amazon è un business, e che il business ha un interesse acquisito nella promozione di elenchi di prodotti che sono più probabilità di provocare una transazione. Pertanto, Amazon eleverà naturalmente le inserzioni che mostrano una forte storia di conversioni e un’elevata velocità di vendita.

Alla fine, questo alla fine crea un ciclo di feedback positivo in cui i prodotti che sono classificati altamente hanno maggiori probabilità di generare vendite, che quindi serve ad aumentare la visibilità del prodotto, con conseguente più conversioni e avanti e avanti va il ciclo.

Tuttavia, le vendite non sono l’unica cosa che l’algoritmo Amazon A9 considera quando classifica i prodotti.

Mentre tutto ciò che è essenzialmente speculativa come Amazon non ha mai chiaramente definiti i fattori che A9 pesa, attraverso molti anni di venditore di ricerca, ottimizzazione e di osservazione, è ragionevolmente evidente che l’Amazzonia A9 algoritmo che classifica i prodotti in base a:

• performance di Vendita di storia: la velocità con La quale un elemento vende.
• Corrispondenza testo pertinenza: Misura la pertinenza dell’elemento in base alle parole chiave e alle frasi utilizzate nel titolo, nelle caratteristiche e nella descrizione.
• Prezzo: se più rivenditori vendono lo stesso prodotto, Amazon presenterà il venditore con il prezzo più basso.
• Disponibilità: se un commerciante esaurisce l’inventario, l’elenco diminuirà probabilmente in classifica o scomparirà del tutto.

Oltre a questi fattori di ranking diretto, ci sono anche fattori di ranking indiretti che influenzano la posizione di un prodotto all’interno delle SERP, che fa parte di ciò che rende l’ottimizzazione delle inserzioni un compito essenziale per i venditori.

All’interno di Amazon product listing optimization sforzi, ci sono una varietà di elementi che possono influenzare la classifica di un elemento all’interno SERP della società, tra cui:

• Contenuto
• Pubblicità
• feedback dei Clienti
• recensioni del Prodotto
• Occupazione di Soddisfatte da Amazon
• Promozioni
• Immagini
• Utilizzo del Marchio migliore di Contenuti (ora conosciuto come+ Contenuto)

Basato su molti di questi aspetti, l’Amazzonia A9 algoritmo prende tutto questo in considerazione, confronta questi elementi con quelli di altri commercianti e poi stabilisce la classifica di un prodotto.

Tuttavia, con alcuni degli aggiornamenti relativamente recenti dell’algoritmo A9 di Amazon, c’è stato un significativo shakeup nelle SERP, con molti prodotti altamente elencati in calo sostanziale.

Il fatto è che Amazon ha alterato le variabili che l’algoritmo analizza, sia in numero che in peso. Tuttavia, questo non è necessariamente una cosa negativa in quanto ha contribuito a combattere alcune delle tattiche SEO black hat che venditori scrupolosi hanno utilizzato sul mercato.

Mentre questi cambiamenti hanno reso i prodotti di classifica più impegnativi, se i commercianti capiscono correttamente l’aggiornamento, possono ancora scalare le SERP dell’azienda.

Questo ci porta all’algoritmo A10 di Amazon.

L’aggiornamento A10

Per iniziare, Amazon non ha mai ufficialmente uscito chiamando l’algoritmo aggiornato A10. Questo è uno di quei moniker che Internet ha indossato sull’alterazione dell’algoritmo, e sembra essersi bloccato.

Pertanto, tieni presente in questa sezione che A10 si riferisce semplicemente all’algoritmo Amazon A9 aggiornato e non a un cambio di nome ufficiale.

Detto questo, l’aggiornamento ha portato con sé alcune modifiche sostanziali al funzionamento dell’algoritmo. L’aggiornamento Amazon A9 (o A10, se si vuole) pone una maggiore enfasi sul comportamento del cliente rispetto all’iterazione precedente.

Con il nuovo aggiornamento, i prodotti che raggiungono velocità di vendita più elevate hanno un’importanza ancora maggiore. Inoltre, viene data maggiore rilevanza alle ricerche degli acquirenti. Ciò significa che i consumatori sono diretti più verso ciò che stanno cercando, invece di ciò che i venditori pensano di cercare, il che significa che gli annunci PPC come Amazon Display ads e marchi sponsorizzati sono ponderati più in basso di quanto non fossero sotto il vecchio algoritmo.

Il fatto è che Amazon è venuto a rendersi conto che molti acquirenti guardano al di là di ciò che i venditori hanno pagato per promuovere, e sono più interessati alle liste organicamente classificati.

Detto questo, ci sono una varietà di fattori che influenzano l’algoritmo Amazon A9 aggiornato, che includono:

• Autorità venditore: Questo è in riferimento all’autorità del venditore che attualmente controlla la casella di acquisto. L’autorità è influenzata da elementi come il tempo in cui i commercianti sono stati attivi su Amazon, la valutazione del feedback e le metriche delle prestazioni del rivenditore, il numero di prodotti nel loro catalogo e altri fattori meno consequenziali.
• Impressioni del prodotto: il numero di volte in cui l’articolo è stato visualizzato sul marketplace di Amazon o sulle destinazioni affiliate e partner. Più visualizzazioni di un prodotto si accumulano, più alto sarà probabilmente il rango.
• Vendite organiche: si tratta di vendite che vengono guadagnate senza promozione del prodotto o sforzi di marketing. Ad esempio, se un utente effettua una ricerca, vede il prodotto nelle SERP e lo acquista, è considerato una vendita organica.
• Vendite interne: vendite generate dal sito web di Amazon, senza che il prodotto sia stato cercato. Ad esempio, quando gli acquirenti acquistano un articolo elencato nella sezione “frequentemente acquistati con”.
• Vendite PPC: vendite generate da prodotti promossi. Mentre questo è ancora un fattore, detiene molto meno peso rispetto a prima.
• Vendite off-site: un driver primario nella classifica delle parole chiave, le vendite off-site sono ora tre volte più efficaci di Amazon PPC.
• Click-Through Rate: Quanto spesso un elemento viene cliccato dopo essere apparso nelle SERP.
• Tasso di conversione: il rapporto con cui gli acquirenti visualizzano e acquistano un prodotto. Più alto è il tasso di conversione, migliore sarà il rango del prodotto.
• Cronologia vendite: Quanto bene un articolo vende e la sua storia di vendita è ancora un fattore di classifica organica massiccia.

Con questa comprensione dell’algoritmo Amazon A9 e di come l’aggiornamento A10 lo ha influenzato, esploriamo come i rivenditori possono ottimizzare le loro prestazioni Amazon.

Come ottimizzare un negozio Amazon

Ci sono una varietà di passi che i commercianti possono adottare per ottimizzare il loro negozio Amazon. Alcuni dei più importanti di questi compiti includono:

Valutare la concorrenza

Prima di lanciarsi in una frenesia di ricerca e ottimizzazione delle parole chiave di Amazon, è saggio analizzare gli elenchi dei prodotti concorrenti per capire cosa i consumatori stanno vedendo e comprando.

Possedere una comprensione intima di ciò che la concorrenza sta facendo e ciò che sta lavorando a loro favore contribuirà a migliorare la strategia di ottimizzazione complessiva di un venditore.

Scegli la strategia Amazon SEO di ogni rivale. Scavare attraverso i loro titoli dei prodotti, descrizioni, recensioni e simili. Cerca parole chiave relative ai loro prodotti per determinare se sono in esecuzione annunci sul sito. Scopri i tipi di immagini e video che altri stanno utilizzando, così come la messaggistica del contenuto.

Prezzo Prodotti di conseguenza

Capire come prezzo di un prodotto può essere difficile. Il fatto è che i rivenditori vogliono fare un profitto sano, ma non vogliono scoraggiare i potenziali acquirenti.

Mentre Amazon è senza dubbio dove molti consumatori vanno a trovare il miglior prezzo su un elemento, è fondamentale che i commercianti non ottenere troppo portato via con tagliando i loro prezzi. Mentre è essenziale avere il prezzo più basso per possedere la scatola di acquisto, avere continuamente gli articoli più economici significa anche che i rivenditori sono impegnati in una corsa verso il basso.

Inoltre, se i prodotti hanno un prezzo troppo basso, molti acquirenti saranno diffidenti nei confronti dell’articolo. Per esempio, qualcosa che una volta era $100 che è attualmente in corso per $35 potrebbe sembrare troppo bello per essere vero. Di conseguenza, i clienti opteranno per un articolo alternativo in quanto il prodotto potrebbe mancare di qualità, essere contraffatto o allo stesso modo insoddisfacente.

Pertanto, i rivenditori dovrebbero considerare l’utilizzo di uno strumento Amazon repricer per vendere prodotti a un prezzo competitivo ma redditizio.

Incoraggiare le recensioni dei clienti

Guadagnare recensioni di prodotti su Amazon è un compito essenziale per generare vendite.

Il fatto è che la maggior parte dei consumatori online si fida delle recensioni tanto quanto di una raccomandazione personale da un caro amico. Inoltre, le recensioni positive rendono gli acquirenti più fiduciosi di un marchio.

Amazon è profondamente consapevole di entrambi questi fatti.

Pertanto, guadagnare recensioni di prodotti dovrebbe essere una delle principali priorità di un venditore. Ciò può essere ottenuto inviando agli acquirenti un’e-mail di follow-up dopo ogni acquisto. Amazon ha recentemente semplificato questo processo attraverso il pulsante “Richiedi una recensione”. Mentre questo limita ciò che i venditori possono dire ai consumatori, rende anche il processo notevolmente più veloce.

Con la funzione “Richiedi una recensione” disponibile per i venditori, è più facile che mai guadagnare recensioni di prodotti per aumentare le vendite di e-commerce.

Ottimizzare elenchi di prodotti

A causa del modo in cui funziona l’algoritmo Amazon A9, è fondamentale per i rivenditori di investire il tempo necessario per migliorare le pagine dei prodotti attraverso Amazon SEO best practice.

Ciò significa che oltre al numero di recensioni presenti, i rivenditori dovrebbero mirare a ottimizzare i titoli dei prodotti, gli elenchi di funzionalità, le descrizioni, le immagini e altri elementi di elenco. Non riuscendo a ottimizzare correttamente questi aspetti di un elenco di articoli, i venditori abbassano consapevolmente la propria classifica dei prodotti.

I componenti che i commercianti dovrebbero prestare molta attenzione a includono:

• titoli Prodotti: Questo è senza dubbio il più prezioso immobiliare su Amazon. Pertanto, i rivenditori dovrebbero includere elementi essenziali come il nome del marchio, la linea di prodotti, il tipo di prodotto, i materiali o le caratteristiche essenziali, il colore, le dimensioni, la quantità o altri dettagli applicabili. Inoltre, assicurati di integrare una o due delle parole chiave più rilevanti del prodotto.
• Elenco delle caratteristiche: qui, i rivenditori dovrebbero mirare a includere altre parole chiave rilevanti che non sono state utilizzate nel titolo. Inoltre, i venditori vorranno sottolineare i dettagli più critici, caratteristiche e vantaggi che i consumatori ricevono dalla voce.
• Descrizioni dei prodotti: In questo spazio, i venditori dovrebbero mirare a scrivere le descrizioni dei prodotti che vendono concentrandosi non sulle caratteristiche del prodotto, ma i benefici che gli acquirenti raccolgono. Un ottimo modo per farlo è utilizzare la funzione di contenuto A+ di Amazon in quanto ciò offre ai venditori un formato visivo seducente per illustrare con precisione i punti che desiderano comunicare al loro pubblico.
• Termini di ricerca backend: i termini di ricerca backend sono una destinazione essenziale in quanto i rivenditori possono utilizzare questo spazio per includere ulteriori parole chiave, variazioni di parole chiave, errori ortografici e altre parole comunemente associate a un prodotto. Per quanto riguarda gli errori di ortografia, Amazon sostiene che essi rappresentano questi, ma i venditori hanno notato il contrario di essere vero. Pertanto, è meglio includerli in questa sezione.

Indirizzare il traffico da destinazioni esterne

Proprio come i rivenditori indirizzerebbero il traffico verso gli elenchi di prodotti sul loro sito Web dedicato, è anche essenziale indirizzare gli acquirenti su siti esterni agli elenchi di prodotti Amazon.

Le stesse strategie che i commercianti sfruttano per indirizzare il traffico mirato da Facebook, Instagram, Google e altre destinazioni possono essere utilizzate per guadagnare visite sulle pagine dei prodotti Amazon.

Esegui le campagne Amazon PPC

Mentre queste sono state svalutate con la nuova versione dell’algoritmo Amazon A9, ciò non significa che non valga la pena eseguirle.

Il fatto è che l’utilizzo di prodotti sponsorizzati Amazon e tipi di annunci simili può ancora aiutare i commercianti ad aumentare le loro vendite, la cronologia delle vendite e l’autorità del venditore. Ognuno di questi, alla fine, aiuterà i rivenditori a raggiungere classifiche migliori.

Detto questo, i commercianti dovranno probabilmente modificare le loro strategie pubblicitarie e fare meno affidamento su questi annunci e più sulla coltivazione della portata organica attraverso il guadagno di vendite organiche, interne e fuori sede.

Le campagne Amazon PPC dovrebbero essere viste come un metodo per promuovere la crescita a lungo termine invece di un picco a breve termine. Coloro che possono adattare la loro strategia a questo modello sono suscettibili di trarre il massimo valore dalla pubblicità di Amazon.

Considerazioni finali

L’algoritmo Amazon A9 è indubbiamente cambiato nel corso degli anni. Tuttavia, in molti modi, le migliori pratiche per aumentare le classifiche dei prodotti su Amazon sono rimaste le stesse. Tutto ciò che è davvero cambiato con Amazon A9 è il numero di fattori e il modo in cui sono ponderati.Detto questo, una delle aree in cui molti venditori rischiano di lottare è nell’adattare la loro strategia pubblicitaria ai nuovi standard di Amazon. Se il tuo marchio potrebbe utilizzare l’aiuto per navigare in questo territorio e ottenere il massimo beneficio da una campagna ottimizzata, contatta gli esperti di gestione Amazon PPC di Visite.

Possiamo mostrare alla tua azienda come ottenere il massimo valore, entrate e autorità di prodotto dai suoi sforzi pubblicitari Amazon.