In questo articolo, parleremo di quattro tipi comuni di canali di vendita: la vendita all’ingrosso, al dettaglio (online e in-store), direct-to-consumer (DTC) e B2B.
Quattro Tipi di Canali di Vendita, ha Spiegato
Ci sono una miriade di modi in cui è possibile ottenere i vostri prodotti sul mercato e davanti ai vostri clienti ideali.
In questo articolo, discuteremo quattro tipi comuni di canali di vendita: all’ingrosso, al dettaglio (sia online che in negozio), direct-to-consumer (DTC) e B2B. Imparerai cosa sono e cosa comportano, i pro e i contro di ciascuno, come puoi decidere quale canale è giusto per la tua attività e come adattare la tua strategia di canale per incorporare anche strategie multicanale e omnicanale.
Quindi, qual è la differenza tra il commercio all’ingrosso e al dettaglio? E che dire delle vendite direct-to-consumer e B2B?
Di seguito troverai una rapida panoramica a colpo d’occhio di ciascuno di essi; puoi anche leggere ulteriori informazioni dettagliate.
Panoramica
Quando le aziende vendono prodotti direttamente ai loro clienti finali per un profitto, in negozio, online o per telefono.
Pro
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Ottieni il controllo su come raggiungere e come vendere ai tuoi clienti e ottieni informazioni più approfondite sui clienti.
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Mantieni una connessione personale con i tuoi clienti.
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Operare ad un margine di profitto superiore a grossisti.
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Mantenere il controllo sulla vostra identità di marca se si producono i propri prodotti.
Contro
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Saranno necessari budget di marketing più ampi e strategie di marketing innovative per guidare il traffico e il traffico web.
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I clienti al dettaglio hanno spesso aspettative più elevate rispetto ai clienti all’ingrosso; non riescono a soddisfare queste aspettative e sarà dannoso per il vostro business.
All’ingrosso
Quando marchi, produttori e rivenditori vendono i loro prodotti alla rinfusa a vari punti vendita o rivenditori per la vendita successiva.
Pro
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Aumentare la consapevolezza del marchio per il vostro prodotto.
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Essere in grado di usufruire di drop-shipping.
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Ottieni una piattaforma che semplifica la crescita più rapida e l’espansione globale.
Contro
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Difficile mantenere il controllo sulla vostra identità di marca e l’esperienza di marca.
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Avrete bisogno di un sacco di spazio di magazzino e grandi spese di capitale al fine di acquistare e vendere alla rinfusa.
Direct-to-Consumer
Un marchio o un produttore che vende direttamente ai consumatori e agli utenti finali dei loro prodotti, anziché venderli esclusivamente attraverso i rivenditori.
Pro
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Mantieni il controllo sull’intera esperienza del marchio.
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Ottieni informazioni più approfondite sugli utenti finali del tuo prodotto.
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Migliora i tuoi margini di profitto.
Contro
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Adattarsi alla necessità di un adempimento più rapido può essere difficile da fare, con conseguente difficoltà a soddisfare le aspettative dei consumatori esigenti in tutto l’intera esperienza end-to-end.
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C’è il rischio di sconvolgere i partner al dettaglio esistenti se non gestiti correttamente.
Panoramica
Aziende che vendono ad altre aziende che sono l’utente finale previsto del prodotto.
Pro
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Stabilire forti relazioni con i clienti e una base di clienti fedeli.
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Hanno punti di prezzo più elevati per i vostri prodotti rispetto alla vendita tramite vendita al dettaglio o all’ingrosso.
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Ottieni l’opportunità di vendere a un mercato di nicchia e di essere veramente visto come un esperto nel tuo campo.
Contro
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Opportunità di mercato limitate disponibili.
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C’è spesso un lungo tempo di acquisto per le vendite B2B.
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Il processo di vendita richiede più tempo e più tempo rispetto ad altri metodi di vendita.
Retail
Quando vendi tramite retail, venderai prodotti direttamente ai tuoi clienti finali per un profitto, sia che si tratti di un negozio, online tramite marketplace come Amazon, eBay e Walmart, tramite un webstore che utilizza piattaforme come BigCommerce, Magento o Shopify, per telefono o anche utilizzando una combinazione di questi metodi. Si può essere il produttore di un prodotto, o si può acquistare prodotti rilevanti da un distributore o un grossista. Alcuni dei principali vantaggi di vendere tramite vendita al dettaglio che tu:
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Avere il controllo su come raggiungere e come vendere ai vostri clienti
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Acquisire conoscenze più approfondite circa i vostri clienti
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Mantenere una connessione personale con i vostri clienti
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Funzionare a un margine di profitto più elevato rispetto grossisti
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Mantenere il controllo sopra la vostra identità di marca, se è di produrre i propri prodotti
le vendite al Dettaglio sono attesi a crescere 3.3% a trillion 5.529 trilioni in 2019.
All’ingrosso
Quando vendi tramite commercio all’ingrosso, venderai i tuoi prodotti alla rinfusa a vari punti vendita o rivenditori per la vendita successiva. Venderai i tuoi prodotti a un prezzo unitario inferiore mentre vendi alla rinfusa, il che riduce i tempi e i costi di gestione. Un grossista può anche essere il produttore o il produttore del prodotto, ma non devono esserlo. Si può anche essere sia un grossista e un rivenditore allo stesso tempo; alcuni chiamano questo essere un business ibrido. Alcuni dei principali vantaggi della vendita all’ingrosso sono che:
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Aumentare la consapevolezza del marchio per il vostro prodotto
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Essere in grado di approfittare di drop-shipping
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Ottenere una piattaforma che rende più facile per velocità di crescita e l’espansione globale
distribuzione all’Ingrosso, rappresenta il 7% di quelli del settore privato PIL negli USA.
Direct-to-Consumer
Direct-to-consumer è un’aggiunta abbastanza recente al mix di canali di vendita in quanto deriva da cambiamenti nel comportamento di acquisto e nuovi e innovativi marchi online che hanno messo sotto pressione i grossisti tradizionali. Un modello di business direct-to-consumer, o DTC in breve, è dove un marchio o un produttore sta vendendo direttamente ai consumatori e agli utenti finali dei loro prodotti, invece di vendere a loro esclusivamente attraverso i rivenditori. Alcuni esempi chiave di successo direct-to-consumer sono i marchi Nike, l’Oréal e Levi’s. Alcuni dei principali vantaggi di vendere via DTC metodi che sarai in grado di:
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Mantenere il controllo su tutta l’esperienza del marchio
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Acquisire conoscenze più approfondite sull’gli utenti finali del prodotto
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Migliorare i margini di profitto rispetto al vendita ingrosso via da solo
il 22% dei marchi CI sono piani per il lancio di DTC e-commerce nei prossimi 12 mesi, oltre il 71% che lo hanno già fatto.
B2B
Sebbene B2B sia talvolta elencato nel metodo di vendita all’ingrosso, differiscono leggermente. Quando i grossisti vendono ai rivenditori (che sono imprese), B2B si riferisce rigorosamente alle imprese che vendono ad altre imprese che sono l’utente finale previsto del prodotto. Esempi di questo tipo di attività potrebbero includere la vendita di macchine da caffè agli uffici o la vendita di pneumatici ai concessionari di auto. Alcuni dei principali vantaggi della vendita B2B sono che potrai:
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Stabilire forti relazioni con i clienti e una base di clienti fedeli
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Avere punti di prezzo più elevati per i vostri prodotti rispetto alla vendita tramite vendita al dettaglio
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Ottenere l’opportunità di vendere a un mercato di nicchia e veramente essere visto come un esperto