Ogni volta che un’azienda lancia un nuovo prodotto, il suo obiettivo primario è quello di attirare sempre i clienti verso provare il loro prodotto. Diverse aziende impiegano diversi tipi di tecniche pubblicitarie per questo. La pubblicità persuasiva, come suggerisce il nome, è una tecnica di promozione del prodotto che cerca di convincere i clienti ad acquistare un determinato prodotto. Questa tecnica pubblicitaria è particolarmente utile in situazioni in cui ci sono molti prodotti concorrenti sul mercato. La pubblicità persuasiva incoraggia i potenziali clienti a provare inizialmente un determinato prodotto. Può anche essere usato per convincere o convincere i consumatori a iniziare a utilizzare regolarmente il prodotto o il marchio e renderlo parte del loro stile di vita. Così la pubblicità persuasiva può anche essere utilizzata per aumentare la fedeltà dei clienti.

Marketing utilizzano questa forma di pubblicità per generare la domanda di un nuovo prodotto o servizio o aumentare la domanda di un prodotto o servizio che esiste già sul mercato. Uno dei metodi popolari di pubblicità persuasiva è l’approccio comparativo. Secondo questo approccio, un marchio utilizza pubblicità persuasiva per mostrare la sua superiorità rispetto ad altri marchi competitivi. Un sacco di volte, testimonianze di celebrità ed esperti sono utilizzati per convincere i clienti verso apprezzare le qualità di un dato prodotto.

Se sei un appassionato di calcio o un fan di annunci interessanti in generale, gli annunci Super Bowl sono qualcosa che deve interessarti. Ogni anno, durante ‘America’s Game’, i marchi lasciano correre i loro succhi creativi e creano annunci davvero meravigliosi. Super Bowl 53, dove i New England Patriots battere i Los Angeles Rams per il loro sesto titolo Super Bowl, caratterizzato da alcuni annunci meravigliosi. Mentre tutti gli annunci erano grandi, l’annuncio veramente memorabile dal lotto è stato sicuramente il “Più che OK” annuncio da Pepsi. Quell’annuncio è stato un grande esempio di pubblicità persuasiva. L’annuncio persuasivo ha preso in giro lo stato di Pepsi rispetto a Coca Cola, in particolare nei ristoranti e nelle catene di fast food. L ” annuncio ha avuto un cast costellato di stelle con Cardi-B, Lil Jon e Steve Carell che appaiono sullo schermo. L’annuncio è stato ampiamente acclamato per il modo in cui ha chiamato audacemente le persone per minare la qualità di Pepsi. Ha fatto ridere la gente e ha convinto la gente a pensare alla loro percezione della Pepsi. Sicuramente non era controverso come l’annuncio Pepsi con Kendall Jenner.

Quali sono alcune tecniche pubblicitarie persuasive?

Tutti i marketer sanno che evocare una risposta emotiva da un pubblico è il primo passo per persuaderli. Evocare risposte emotive da parte delle persone non è facile, tuttavia, le tecniche pubblicitarie persuasive che discuteremo in questo post, ti aiuteranno sicuramente a farlo.

Tecnica pubblicitaria persuasiva #1: La carota e il bastone

Gli esseri umani sono cablati per muoversi verso il piacere, come un cavallo verso una carota, e lontano dal dolore, come un asino scappa per evitare un bastone. Quando il tuo pubblico di destinazione vede la tua pubblicità, una promessa di guadagno o”carota” può infondere un sentimento di speranza in loro. Questo di solito costringe le persone ad andare dietro quella potenziale sensazione di piacere. “Bastone”, o una possibilità di perdita, evocare la paura nelle vostre prospettive, che li costringerà a fuggire da quella potenziale sensazione di dolore.

Entrambe le tattiche possono tirare le prospettive in una narrazione ed evocare emozioni che ispirano l’azione desiderata. Le carote incoraggiano le persone a intraprendere l’azione che l’annuncio intende intraprendere. I bastoni, d’altra parte, come le campagne anti-fumo, evocano la paura nelle persone di smettere di fare una certa azione e iniziare a fare l’alternativa. I seguenti annunci di assicurazione illustra la differenza tra l’approccio carota e bastone molto bene:

Carota: “15 minuti potrebbe risparmiare il 15% sull’assicurazione auto.”- Geico

Stick: “Ottieni tutto lo stato. Puoi risparmiare denaro ed essere meglio protetto dal caos come me. “- All-State

Negli annunci, Geico parla di utilizzare un piccolo investimento di tempo per produrre importanti guadagni futuri. Questo incoraggerà le persone a comprare l’assicurazione al fine di ottenere alcuni guadagni futuri. Al contrario, l’All-State insurance ad usa ‘Mayhem’ per infondere paura nel suo pubblico di destinazione e persuaderli a lasciare la loro polizza assicurativa preesistente e sceglierne una dalla stalla di All-State.

Tecnica pubblicitaria persuasiva #2: Il principio di scarsità

Le persone apprezzano oggetti ed esperienze che sono rare — avere qualcosa che la maggior parte delle persone desidera, ma non può avere, aumenta il nostro senso di autostima e potere. Se usi parole e frasi che implicano scarsità ed evocano un senso di urgenza, come “Offerta esclusiva” o “Disponibilità limitata”, puoi salire alle stelle la scarsità percepita del tuo prodotto e la domanda dei consumatori.

Persuasive Advertising Technique #3: Un messaggio per annuncio

Se vuoi che le persone si aggancino immediatamente al tuo annuncio e si convincano a guardare/leggere il resto del tuo annuncio, attenersi a un messaggio nell’annuncio. Quando si trasmette un singolo messaggio al pubblico vis. acquista questo prodotto e la tua vita sarà migliorata, le possibilità di conversione sono più alte. Quindi prova a mettere in luce la caratteristica principale del tuo prodotto in modo che sia più facile per le persone capire il valore del tuo prodotto.

Tecnica pubblicitaria persuasiva # 4: Scrivi in seconda persona

Poiché i tuoi potenziali clienti si preoccupano principalmente di come puoi aiutarli, e pronomi come “tu” e “tuo” possono coinvolgerli a livello personale. Questo aiuta anche i potenziali clienti inserirsi all’interno della narrazione che hai creato. Quando si scrive pubblicità in seconda persona, si può immediatamente afferrare la loro attenzione e aiutarli a immaginare un futuro con il vostro prodotto o servizio migliorare la loro vita.

Persuasive Advertising Technique #5: Dai al tuo pubblico un senso di controllo

Secondo uno studio di ricerca condotto da tre professori di psicologia alla Rutgers University, la necessità di controllo è una necessità biologica e psicologica. Le persone devono sentirsi come se avessero il controllo sulle loro vite.

Se vuoi dare al tuo pubblico un senso di controllo, devi dare loro la possibilità di scegliere. Dopo aver letto/guardato il tuo annuncio, il pubblico di destinazione deve sentirsi come se potessero scegliere tra la tua opzione o qualcos’altro interamente. Questo fornisce loro un senso di controllo. Ricordati di non essere troppo aggressivo con il passo del tuo annuncio. Se sentono che stai cercando di costringerli ad acquistare il tuo prodotto, si arrabbieranno e si disimpegneranno dal tuo messaggio.

Per dare al tuo pubblico la possibilità di scegliere e, a sua volta, un senso di controllo, usa frasi come “Sentiti libero” o “Nessuna pressione” nei tuoi annunci pubblicitari,

Tecnica pubblicitaria persuasiva #6: Utilizzare un Call-to-Value Invece di un Call-to-Action

Le call-to-actions sono cruciali per far sì che le prospettive facciano il passo successivo, ma un CTA “Download Now” o “Call Now” non sempre convincerà le prospettive più scettiche a intraprendere l’azione desiderata. Devi assicurarti che l’ultima riga di copia o battuta del tuo annuncio sia la migliore di tutte.

Così, invece di scrivere un poco interessante, linea finale di copia come “Download Now”, scrivere uno che comunica chiaramente il valore della vostra offerta e dà uno sguardo in potenziali prospettive di vita se prendono l’azione desiderata. Quindi, invece di scrivere solo “Scarica ora”, scrivi qualcosa come “Clicca ora e diventa un blogger domani”.