Si dice che LinkedIn possa essere il giocatore pubblicitario emergente quest’anno.

Certo, hanno offerto servizi pubblicitari per anni, ma fino a poco tempo fa, LinkedIn ha davvero inchiodato il mestiere di essere un fornitore di servizi pubblicitari e una rete di social media.

Ciò che aiuta davvero a distinguere gli annunci LinkedIn da altre piattaforme pubblicitarie sui social media (ad esempio, Facebook), sono le loro opzioni di targeting B2B. Marketing B2B affollano LinkedIn perché è lì che “tutti i professionisti” sono.

Sapendo questo, LinkedIn ha ottimizzato le sue opzioni di targeting per consentire ai marketer di affinare davvero ed essere in grado di connettersi con quei professionisti specifici.

Vuoi concentrarti sul settore sanitario? È possibile indirizzare con annunci LinkedIn.

Vuoi raggiungere gli amministratori delegati delle imprese di investimento? Sì, puoi raggiungerli con gli annunci LinkedIn.

Vuoi applicazioni da laureati che sono general manager di negozi di alimentari alimentari naturali? È possibile ottenere reale vicino a loro con gli annunci LinkedIn, pure.

A causa di questa opzione B2B, molti imprenditori si stanno dirigendo verso LinkedIn con i loro budget quest’anno. Questo non vuol dire che non sono pubblicità su Facebook, anche, ma a seconda del loro budget possono essere diretti a LinkedIn prima.

Tieni presente che con LinkedIn il costo sarà molto maggiore di Facebook, quindi assicurati di avere i soldi per giocare prima di sederti al tavolo.

Hai il denaro e pronto per essere trattato una mano? Prima esaminiamo alcune regole di base.

Opzioni pubblicitarie LinkedIn: Una panoramica

LinkedIn usato per essere estremamente limitato con le sue opzioni pubblicitarie, lasciando quasi spazio per gli inserzionisti per realizzare davvero i loro obiettivi.

Che da allora è cambiato e continuerà a cambiare andando avanti, aggiungendo più libertà per gli inserzionisti.

Al giorno d’oggi con LinkedIn ads, si arriva a creare annunci in base a ciò che è necessario ottenere.

Non ti preoccupare, non spenderò tre paragrafi su come è necessario definire i tuoi obiettivi prima di pubblicizzare. Sai già cosa devi raggiungere e hai in mente i tuoi obiettivi.

Detto questo, al fine di pubblicizzare con successo su LinkedIn, il vostro obiettivo deve essere uno dei seguenti:

• Brand awareness.
• Visite al sito web.
• Impegno.
• Visualizzazioni video.
• Generazione di lead.
• Conversioni del sito web.
• Candidati di lavoro.

Gli obiettivi più comunemente utilizzati con la pubblicità LinkedIn sono la generazione di lead, le domande di lavoro e un legame sicuro tra le visualizzazioni video e le visite al sito web.

L’impegno organico su LinkedIn è già un mazzo trattato per quasi tutti su LinkedIn.

Poiché l’algoritmo di LinkedIn non è così schizzinoso o schizzinoso come Facebook, mettere tutti i tuoi budget verso gli annunci di coinvolgimento di LinkedIn potrebbe non essere la scommessa migliore o più conveniente per ogni azienda.

Suggerisco di scegliere un obiettivo un po ‘ più diretto come candidati di lavoro o conversioni di siti web.

Si sta generalmente andando a pagare di più su LinkedIn per ogni obiettivo compiuto, in modo da arrivare al punto ed essere un po ‘ più schietto con il modo in cui hai scelto i tuoi obiettivi annuncio.

In base all’obiettivo che hai scelto, ti verranno dati cinque diversi tipi di annunci da tentare:

Contenuto sponsorizzato

Pensa a questo come a un post promosso. Stai promuovendo un articolo o un post dalla pagina della tua azienda che appare nel feed LinkedIn.

Questi annunci hanno il CPC più alto in media, quindi procedi con cautela e assicurati che il contenuto che stai promuovendo sia ben pensato.

Annunci di testo

Questi sono i piccoli piccoli annunci si può o non può notare sulla guida lato destro di un feed LinkedIn. Pensate Facebook Ads circa 2010.

Oltre alla colonna di destra, questi annunci possono apparire sotto la sezione “Persone che potresti conoscere”. Questo è dove il contenuto di testo può davvero fare o rompere le conversioni degli annunci.

Prova alcune strategie diverse, ma davvero arrivare al punto con questi annunci.

Sponsorizzato InMail

Questo è un modo super divertente per spam casella di posta LinkedIn di qualcuno. Ma, se fatto correttamente, può effettivamente convertire superiore a qualsiasi altra opzione di annuncio LinkedIn.

Poiché questi annunci devono provenire da un profilo personale rispetto a una pagina aziendale di marca, le persone si sentono meno come vengono venduti e più come possono effettivamente comunicare con un rappresentante del business.

Per favore non copiare e incollare modelli a me o a nessuno dei tuoi dati demografici. Assicurarsi e rendere ogni InMail personale.

Annunci video

Un po ‘ auto-esplicativo qui, ma gli annunci video di LinkedIn aiutano a promuovere i tuoi video al tuo target di mercato ideale. Dovresti creare un sacco di contenuti video.

Prova vari video per vedere quale tipo di video (argomento, lunghezza, vita reale/animazione) ti dà il maggior numero di conversioni.

Hai bisogno di aiuto con le dimensioni e le specifiche dell’annuncio? Ecco tutte le informazioni necessarie per ogni tipo di annuncio e obiettivo quando inizi a creare annunci per LinkedIn:

• Linee guida di Pubblicità
• Pubblicità Specifiche per Annunci Dinamici
• Pubblicità Specifiche per i Contenuti Sponsorizzati
• Pubblicità Specifiche Sponsorizzati per InMail
• Pubblicità Specifiche per Dinamica Annunci di Lavoro per Talento Supporto
• Pubblicità Specifiche per gli Annunci di Testo
• Pubblicità Specifiche per LinkedIn Annunci Display

LinkedIn Targeting per il Pubblico

parliamo di business qui.

• Chi è il tuo demografico, più che solo maschio / femmina, età / posizione?
• Hanno lavorato nello stesso settore per tutta la vita?
• Sono generalmente di gestione inferiore o superiore?
• Mantengono il loro lavoro per 2-4 anni ogni posizione?
• Seguono Richard Branson su LinkedIn?

Conosci le risposte a tutte queste domande, e se per qualche terribile motivo non lo fai, scopri le risposte.

LinkedIn offre ai marketer B2B incredibili opzioni di targeting, ma può solo aiutare i tuoi annunci a convertire se conosci veramente il lato professionale del tuo demografico.

Sapere come prendono il loro caffè è ottimo per Facebook, ma su LinkedIn oggi, è necessario sapere cosa hanno studiato al college, se sono anche andati al college, e selezionare quelle opzioni di targeting.

Nota: È possibile attirare molto di più di un semplice CEO con la pubblicità su LinkedIn. Molte aziende assumono LinkedIn ad targeting è grande solo per il targeting i grandi ragazzi e ragazze, ma non lo è.

Coloro che cercano lavoro o sono in posizioni di livello inferiore con meno esperienza, anche quelli che appena laureato dalla scuola superiore o all’università, sono perfetti opzioni di targeting per

LinkedIn guadagna oltre 120 membri ogni minuto in modo che la piscina varietà è lì.

Come tenere traccia delle conversioni di annunci LinkedIn

Tag Insight a livello di sito

Questo tag ti dà il 411 su quali azioni stanno accadendo sul tuo sito web grazie al tuo annuncio LinkedIn.

Come il pixel di Facebook, puoi installare questo tag una volta e guardare i dati entrare. Non rovinerà la velocità del tuo sito, ma ti consentirà di tenere traccia di ciò che sta accadendo sul tuo sito Web a seguito del tuo annuncio LinkedIn.

BONUS: puoi anche impostare gli annunci di retargeting LinkedIn una volta installato il tag Insight e una quantità costante di visitatori del sito.

Pixel specifico dell’evento

Questo tipo di pixel di tracciamento viene creato più per il tipo di obiettivo lead-gen.

Dì che hai un modulo che vuoi che qualcuno compili dal tuo annuncio LinkedIn ma non hai una configurazione della pagina di ringraziamento o connesso. È possibile installare questo codice e avere ancora un” evento di conversione ” monitorato ogni volta che il modulo viene completato.

Puoi anche aggiungere il monitoraggio delle conversioni alle campagne esistenti, quindi non temere coloro che non hanno impostato il monitoraggio delle conversioni.

Usa i suggerimenti sui contenuti di LinkedIn

LinkedIn offre suggerimenti sui contenuti per le pagine aziendali per guidarli su ciò di cui dovrebbero scrivere. Pensa fuori dagli schemi su questo e usa idee di argomenti di tendenza per titoli e descrizioni degli annunci.

I suggerimenti contenuti sono super facile da usare e si può anche indirizzare quei direttori e amministratori delegati che hai stato eyeballing.

È sufficiente scegliere il settore, la posizione e l’anzianità di riferimento e LinkedIn genererà gli ultimi argomenti di tendenza per i filtri designati.

risultato:

Se facciamo anche solo il primo articolo che si sono susseguite in questo test di ricerca, “i Licenziamenti succhiare. Essere meno di un coglione”, possiamo facilmente intoppo un paio di idee diverse annuncio titolo:

• Malato di trattare con licenziamenti? Lo eravamo anche noi fino a quando non abbiamo provato questo.
• Fatto di essere il coglione? Per aver licenziato la gente? Clicca qui.
• Cosa abbiamo trovato dai licenziamenti – Clicca qui

Se un articolo è di tendenza è perché alla gente è piaciuto, si sono impegnati con.

Non vuoi che anche quelle stesse persone apprezzino e si impegnino con il tuo annuncio? Certo che si’.

Conclusione

LinkedIn è certamente una grande opzione pubblicitaria per il marketing B2B oggi.

C’è un sacco di tecniche diverse da provare con gli annunci LinkedIn, ma la cosa più importante che puoi fare è quello di guardare davvero quello che LinkedIn sta facendo e quali nuove funzionalità continuano a stendere durante tutto l’anno.

Mentre aumentano i loro obiettivi, i tipi di annunci e aggiungono funzionalità divertenti come suggerimenti di contenuti, apre solo il campo di gioco e offre ai marketer ancora più possibilità di successo.

Crediti immagine

Immagine in primo piano: Paulo Bobita
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