Tutti lottiamo con la generazione di lead del venditore. Vincere alla grande sembra una favola, a volte, ho ragione?

Ora conosci i metodi di marketing tradizionali. Bussano alla porta. Chiamata fredda. E, naturalmente, cartoline vendute di recente. La mia casella di posta ne riceve una nuova ogni mese, e spesso assomigliano a questo:

Ma dopo aver parlato con alcuni clienti della nostra conferenza annuale degli utenti, BoomTown Unite, ho imparato alcuni trucchi per migliorare il gioco delle cartoline. Trucchi che mi piacerebbe vedere gli agenti immobiliari adottare not non solo per il bene della mia casella di posta, ma perché sono un sucker per una buona copia dell’annuncio.

Questo è ciò su cui si concentrerà il post del blog. Ti mostrerò cosa significa un” approccio consumer-first ” e come può convincere i proprietari di case (cioè i venditori di casa) in modo più efficace. E ci sarà un’attenzione particolare al copywriting. Cominciamo

Tipico incontra curiosità: Modifica del contenuto cartolina

Non c’è nulla di nuovo circa la cartolina recentemente venduto a tutti. Il pubblico è lo stesso (proprietari di abitazione) e lo scopo è lo stesso (per mostrare una casa che ha recentemente venduto nella zona e per convincere i vicini di vendere anche con voi). Non stiamo rinnovando l’idea della cartolina.

Non devi preoccuparti di disegni fantasiosi e rompere lo stampo e inviare cartoline “triangolari” o qualsiasi altra cosa. La base è ancora la tipica cartolina rettangolare. L’unica differenza è il contenuto. Una leggera deviazione, dovrei dire.

Modifica il titolo

La maggior parte delle cartoline inizia con questo titolo: “RECENTEMENTE VENDUTO” o “APPENA VENDUTO.”Questo grande testo in grassetto catturerà prima l’attenzione del lettore. Ma questa copia non “parla” con la persona che sta ricevendo la cartolina. Non li affronta né evoca emozioni. E ‘ solo un dato di fatto. E se sei un fan dei pazzi, sai che devi far sognare le persone-farle immaginare.

Ecco un modo per cambiare il titolo “Recentemente venduto”. Sfruttare le persone che hanno venduto la loro casa. Prova questo: Trevor& Morgan ha venduto la loro casa!

I nomi hanno potere. E le parole con i nomi possono accendere fuochi nella mente delle persone. Possono portare lacrime dai cuori più duri. E possono motivare il più testardo all’azione. Concentrandosi sulle persone che hanno venduto la loro casa, e facendo leva su di loro come “vicini di casa”, si crea quindi una varietà di fiducia e immaginazione.

Se Sue lungo la strada conosce Trevor (in una certa misura) e vede una cartolina che hanno appena venduto la loro casa con l’agente Chris, allora possono facilmente fidarsi dell’agente per fare il loro lavoro — perché si riferiscono a Trevor, non alla casa. Possono vedere una persona che è stata aiutata, non la casa. E questo li aiuta a immaginare di essere aiutati.

Quando le persone pensano di vendere la loro casa, non pensano di aver bisogno di aiuto per vendere la proprietà. Stanno pensando che hanno bisogno di aiuto con il processo di vendita. Con ottenere un buon prezzo. Con ottenere attraverso uno qualsiasi dei difetti della casa. O con la gestione dell’assalto degli acquirenti di case interessati.

Modifica il contenuto principale

All’interno della cartolina “Venduta di recente”, di solito c’è un posto per aggiungere un po’ di contenuto. Un piccolo paragrafo; 1-3 frasi. Seguendo l’approccio consumer-first con “Trevor & Morgan, ” modifica il contenuto principale della cartolina.

Agenti immobiliari utilizzano questa sezione per descrivere la proprietà e di dettaglio quanto la casa venduta per. Se vuoi migliorare la cartolina in generale, continua la strategia del “Vicino” – usando ancora Trevor e Morgan.

Prova a scrivere questo: la tua casa vale più della casa di Trevor e Morgan al 1234 di Horseshoe Street? Posso aiutarti a scoprirlo con una rapida analisi. Mi dia una chiamata a (803) 745-2304 o e-mail a [email protected].

Modificando la sezione contenuto principale, è possibile disegnare la persona all’azione. Li hai aiutati a relazionarsi con la situazione, e ora li stai tirando a pensare a se stessi. Utilizzando un approccio consumer-first è estremamente efficace a persuasione.

Ulteriori letture: bussare alla porta è ancora fattibile per generare lead del venditore?

Un’idea diversa sulla cartolina “Appena venduta”

Se l’idea di valutazione della casa ti sembra stanca, allora scuoti la tradizionale cartolina “appena venduta”. Se altri agenti immobiliari stanno abusando la merda fuori di esso, questa idea può anche funzionare bene. Ed è semplice.

Invece di concentrarsi sulla transazione appena chiusa, concentrarsi sulle persone che stanno lasciando il quartiere. Ancora una volta, un approccio consumer-first fa meglio con la persuasione. Prova a inquadrare la tua cartolina per dire qualcosa di simile a questo:

Ovviamente, è necessario ottenere il permesso di usarli per scopi di marketing, ma la maggior parte delle volte, le famiglie sono a loro agio se sanno come verranno utilizzati. Avrete anche bisogno di prendere una foto di loro di mettere nella cartolina.

Vendere beni immobili alle persone; Non immobili agli immobili

Cambiando il focus del contenuto della cartolina e modificando alcune righe di copia, puoi vedere miglioramenti significativi nelle conversioni. Chissà, si potrebbe anche vedere un bel salto in porta venditore. Ma vorrei sottolineare qualsiasi “cartolina marketing” dovrebbe essere avvolto all’interno di una strategia più ampia, come cercare di diventare il go-to agente per un quartiere.

I clienti con cui ho parlato a BoomTown Unite avevano una moltitudine di tattiche che stavano usando in combinazione tra loro. Alcuni stavano anche ripensando l’idea di “open house” e trasformandola in una festa di quartiere — dicendo addio ai proprietari di case che si stavano muovendo. Avrebbero affittare camion di cibo e hanno piccoli giochi per bambini per i vicini di godere.

E, penso che sia bene ricordare, anche con tutte queste tattiche, potresti non vedere risultati immediati. Ma si farà un’impressione, e che può andare un lungo cammino per il vostro marchio. Qualsiasi strategia o tattica di marketing dovrebbe essere misurata, valutata e modificata per le prestazioni. Non aver paura di provare qualcosa di nuovo se i soliti metodi non funzionano.