Quando possiedi e gestisci un’attività, puoi aspettarti di sostenere vari costi. E se investi in una startup indipendente, non esiste un modo definitivo per determinare i costi esatti che dovrai affrontare. In confronto, i costi di investimento in diverse opportunità di franchising sono molto più facili da definire, dal momento che sono chiaramente enunciati negli articoli 5, 6 e 7 dei documenti di divulgazione del franchising delle società (FDD). Questi sono i documenti che i franchisor devono fornire ai potenziali franchisee per rispettare le regole stabilite dalla Federal Trade Commission (FTC).
Prima di iniziare a confrontare le opportunità di franchising, però, si dovrebbe avere una buona comprensione dei tipi di tasse si può aspettare di pagare. Qui, vedremo la tassa di royalty franchising e come è calcolato.
Perché le società in franchising applicano royalties e altre commissioni?
Quando si acquista un franchising, si entra in un rapporto finanziario con un altro business, che è chiaramente definito nel contratto di franchising entrambi firmate. Firmando, l’utente accetta di seguire le procedure stabilite dalla società e pagare commissioni di franchising specifiche in cambio del diritto di utilizzare il proprio marchio e altri beni proprietari.
Si potrebbe pensare di entrare in un club esclusivo—dove si paga una somma iniziale per diventare un membro, così come le tasse in corso per mantenere tale appartenenza. In un rapporto franchisor/franchisee, il franchisor utilizza queste tasse per scopi diversi:
- Tassa di franchising una tantum: Questa tassa iniziale copre le spese di avvio di un franchisor—come la formazione, assistenza con la selezione del sito, trattative di locazione e build-out, reclutamento del personale/formazione, marketing, e tutti gli altri costi associati con il lancio di un
- Commissioni di royalty ricorrenti: le royalty ricorrenti sono in genere utilizzate per coprire le spese correnti sostenute da una società in franchising. Queste spese potrebbero includere aggiornamenti ai manuali operativi, supporto sul campo, costi amministrativi, stipendi del personale, reclutamento di nuovi affiliati, ricerca/sviluppo di prodotti e espansione del marchio.
Come vengono calcolate le Royalty?
Il metodo esatto utilizzato per calcolare le royalties e la frequenza con cui vengono pagate può variare notevolmente tra i franchisor, quindi è consigliabile dare un’occhiata da vicino alle descrizioni elencate nel FDD di qualsiasi opportunità di franchising che stai seriamente considerando. In generale, ci sono quattro metodi principali utilizzati per calcolare le tasse di royalty franchising:
- Commissioni fisse
- Percentuale dei ricavi lordi
- Percentuale per transazione o articolo venduto
- Split profits
Commissioni fisse
Le commissioni di royalty fisse sono importi fissati pagati al franchisor su base settimanale o mensile, indipendentemente dalle vendite o dal reddito di un franchisee. Con questo tipo di royalty, il franchisor può includere una disposizione che consente loro di regolare l’importo della commissione.
Percentuale delle entrate
Se un franchisor addebita una royalty in base a una percentuale delle entrate, gli affiliati pagano una parte fissa del loro reddito lordo durante un determinato periodo, di solito settimanale o mensile. Alcune società di franchising addebitano percentuali di scorrimento che aumentano o diminuiscono a seconda delle entrate delle vendite. Anche se la royalty è una percentuale impostata, l’importo esatto che un franchisee paga può variare, poiché è legato al reddito del loro negozio.
Percentuale per articolo o transazione
Questo metodo è simile alla percentuale delle royalties sui ricavi, ma si basa su singole transazioni anziché sui ricavi lordi. Franchisor che carica questo tipo di royalty spesso hanno loro franchisee utilizzano sistemi point-of-sale che fanno i calcoli automaticamente.
Royalties Split Profit
Le royalties Split profit non sono molto comuni, in gran parte perché sono viste meno favorevolmente dai franchisee. Con questo metodo, i profitti totali di una posizione durante un periodo definito sono divisi tra il franchisee e franchisor ad una percentuale concordata, come 40/60.
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