Che tu stia acquistando o vendendo, è importante scegliere la rappresentazione che soddisfi le tue esigenze nella transazione.

Hai delle scelte quando selezioni la rappresentazione in una transazione immobiliare. Qui ci sono cinque suggerimenti per capire quale tipo di rapporto giuridico con un professionista immobiliare, chiamato un rapporto di agenzia, sarà meglio proteggere quando si acquista o vende una casa.

Agenzia acquirente

Quando acquisti una casa, puoi assumere un agente che rappresenta solo te, chiamato rappresentante o agente esclusivo dell’acquirente. L’agente di un acquirente lavora nel tuo interesse e ti deve un dovere fiduciario. Puoi pagare tu stesso l’agente del tuo acquirente o chiedere al venditore o all’agente del venditore di pagare al tuo agente una quota della commissione di vendita.

Se vendi la tua casa e assumi un agente per elencarla in esclusiva, hai assunto un rappresentante di vendita, un agente che deve doveri fiduciari a te. In genere, si paga un agente di vendita una commissione alla chiusura. Gli agenti di vendita di solito offrono o accettano di pagare una parte della loro commissione di vendita all’agente dell’acquirente. Se l’agente del venditore porta in un acquirente, il vostro agente mantiene l’intera commissione.

Subagency

Quando acquisti una casa, l’agente con cui puoi scegliere di lavorare potrebbe non essere affatto il tuo agente, ma potrebbe essere un subagente del venditore. In generale, un subagente rappresenta e agisce nel migliore interesse dei venditori e dell’agente dei venditori.

Se il tuo agente agisce come un subagente, puoi aspettarti di essere trattato onestamente, ma il subagente deve lealtà ai venditori e al loro agente e non può mettere i tuoi interessi al di sopra di quelli dei venditori. In alcuni stati, gli agenti non sono autorizzati ad agire come subagenti.

Non dire mai a un subagente nulla che non vuoi che i venditori sappiano. Forse hai offerto $150.000 per una casa, ma sono disposti ad andare fino a $160.000. Questo è il tipo di informazioni subagenti sarebbero tenuti a trasmettere ai loro clienti, i venditori.

Divulgato doppia Agenzia

In molti stati, gli agenti e le aziende possono rappresentare entrambe le parti in una vendita di casa fino a quando tale rapporto è completamente divulgato. Si chiama divulgato doppia agenzia. Poiché gli agenti doppi rappresentano entrambe le parti, non possono essere protettivi e fedeli solo a te. Gli agenti doppi non devono tutti i doveri fiduciari tradizionali ai clienti. Invece, devono doveri fiduciari limitati a ciascuna parte.

Perché dovresti accettare la doppia agenzia? Supponiamo che si desidera acquistare una casa che è elencato per la vendita dalla stessa intermediazione immobiliare in cui lavora l’agente del vostro acquirente. In tal caso, l’intermediazione immobiliare rappresenterebbe sia te che il venditore e dovresti entrambi accettarlo.

Poiché esiste un potenziale conflitto di interessi con la doppia agenzia, tutte le parti devono dare il loro consenso informato. In molti stati, che il consenso deve essere in forma scritta.

Agenzia designata

Una forma di agenzia doppia divulgata, “agenzia designata” consente a due agenti diversi all’interno di una singola azienda di rappresentare l’acquirente e il venditore nella stessa transazione. Per evitare conflitti che possono sorgere con la doppia agenzia, alcuni broker di gestione designano o nominano agenti nella loro azienda per rappresentare solo i venditori o solo gli acquirenti. Ma questo non è richiesto per l’agenzia designata. Un agente designato, o nominato, ti darà piena rappresentanza e rappresenterà i tuoi migliori interessi.

Relazione di non agenzia

In alcuni stati, è possibile scegliere di non essere rappresentati da un agente. Questo è indicato come nonagency o lavorare con un broker di transazioni o facilitatore. In generale, nella rappresentanza non di agenzia, il professionista immobiliare con cui lavori ti deve meno doveri di un rapporto di agenzia tradizionale. E questi doveri variano da stato a stato. Chiedi alla persona con cui stai lavorando di spiegare cosa farà e non farà per te.