Doorman Prima Shark Tank

La High Street è morto! Ecco, l’ho detto. Sappiamo tutti da un po ‘che il povero vecchio sembrava un po’ malato, ma nessuno voleva dire niente. In realtà, la High Street nel 2016 è molto lontana dall’essere morta, ma chi può dubitare che l’era tecnologica in cui viviamo, e in particolare internet, l’abbia costretta ad adattarsi per sopravvivere.

Uber, il servizio di car sharing basato su Internet, è essenzialmente un servizio di taxi non ufficiale ma legale, ed è stato fondato a San Francisco, in California, nel 2009. Il suo effetto sulle città di tutto il mondo è stato un display ben pubblicizzato dei cambiamenti che si verificano nel mondo di oggi, come una generazione tecnologicamente abile trovare modi di notizie per fare soldi usando il potere delle comunicazioni di massa, e nel processo, teste di scontro con il vecchio ordine stabilito.

Ma per fortuna, il tumulto causato dalla polemica Uber è una cosa rara, di solito Internet è una fonte di grande piacere per tutti noi, non importa come scegliamo di usarlo. Zander Adell è stato un perfetto esempio della generazione tecnologica, è stato direttore tecnico presso la prestigiosa società di arti digitali Pixar, lavorando su film come Wall-E, e Toy Story 3, per coincidenza è anche capitato di venire da San Francisco, la città natale di Uber.

Zander era un grande fan di Uber, lo usava regolarmente e questo lo aiutava a raggiungere il suo momento di ispirazione quando mancava un pacco un giorno. Ha pensato a se stesso ‘ Perché non può funzionare come Uber?’e con questo, il concetto di Portiere è venuto a lui in un lampo. A differenza di Uber, era un’idea che sarebbe stata accolta da tutti, beh quelli di noi che mancano sempre le consegne comunque. Ha fondato Doorman nel 2011, un’azienda che si sarebbe occupata dei pacchi per i suoi abbonati e li avrebbe consegnati al cliente in un momento conveniente e prestabilito. Lo sviluppo su un’app è iniziato e una versione beta approssimativa è stata finalmente rilasciata a marzo 2014.

L’attività è iniziata in piccolo, ma Zander sapeva che per scalare la società avrebbe richiesto notevoli finanziamenti, ha fatto domanda per apparire su Shark Tank all’inizio del 2014. Alla fine è stato accettato di apparire nello show e, infine, ha fatto il suo passo per gli squali alla fine di quell’anno.

Portiere su Shark Tank

Quando il giovane imprenditore arrivò alla Shark Tank, sperava di convincere uno squalo a investire $250.000 in cambio del 10% di capitale nella sua attività di portiere.

Zander era un oratore fresco, conciso e articolato. Ha lanciato il suo servizio portiere agli squali in un tono rilassante e convincente. Ha spiegato circa il servizio on-demand che i clienti potrebbero sottoscrivere, tramite i loro telefoni, e hanno i pacchetti consegnati al magazzino portiere. Potevano poi avere il pacchetto consegnato loro da portiere sul proprio programma, sette giorni alla settimana, fino a mezzanotte. Ha detto che aveva bisogno dell’aiuto degli squali per sviluppare il business a livello nazionale e portare un’esperienza di shopping su Internet completamente conveniente al quarto di un trilione di mercato dell’e-commerce negli Stati Uniti.

Gli squali sono rimasti colpiti, menzionando la parola ‘T’, Trilioni, di fronte a loro aveva aiutato un po ‘ troppo. Robert Herjavec sembrava particolarmente interessato, ha chiesto come funzionava il servizio di abbonamento. Zander gli ha detto che i clienti potevano pagare $3,99 per ogni singolo pacchetto, o prendere un abbonamento mensile per $19, come il servizio è stato fornito tramite i telefoni dei clienti, la convenienza era l’appello principale del servizio portiere, tutto potrebbe essere organizzato con il semplice tocco di un pulsante.

Kevin O’Leary ha chiesto in quali città operasse la società. “Solo San Francisco” rispose Zander. Lori Greiner chiese quanti abbonati avesse attualmente l’azienda, Zander le disse che l’azienda era stata lanciata 8 mesi prima, ma aveva già guadagnato oltre 300 abbonati e aveva consegnato più di 4.000 pacchetti in quel periodo.

Robert Herjavec ha chiesto quali fossero i costi di set-up per l’azienda. Zander ha rivelato che aveva messo $50.000 dei suoi fondi propri nella società, e l’azienda aveva assunto $220.000 in note convertibili, un tipo di legame che può essere utilizzato per raccogliere capitali, e successivamente convertito in contanti o azioni da parte dell’investitore.

Kevin O’Leary ha affermato che UPS, Fedex o qualsiasi altro grande vettore potrebbero semplicemente fornire il servizio da soli. Zander ha affermato che era indipendente da altri vettori, e avrebbe preso qualsiasi pacchetto, a differenza di Fedex o UPS che tutti richiederebbero la propria app. Era una grande risposta, tipica della presentazione di Zander, di se stesso e dell’attività del portiere, che era stata superba per tutto il suo aspetto.

Xander ha elaborato un po ‘ di più, ha offerto un set di tipi di abbonamento a prezzi diversi, quelli più costosi garantirebbero una finestra di consegna più stretta per il cliente, fino a 1 ora. Anche i conducenti di portiere guidavano le proprie auto, l’unico sovraccarico che l’azienda ha sostenuto era l’affitto di spazi di magazzino. Ha detto gli squali che il suo ultimo sogno sarebbe quello di ottenere il servizio Portiere incluso come servizio aggiuntivo con i rivenditori online. Gli squali amavano l’idea, “Come Amazon” osservò Lori Greiner, guardando avanti e vedendo solo cose buone.

Lori pensava che il concetto di portiere fosse una grande idea, aveva esperienza personale di non riuscire a soddisfare le consegne e credeva che il mercato di un tale servizio sarebbe stato forte. Ma Lori ha avuto difficoltà a vedere come il business potrebbe continuare a scalare fino a più città dopo un certo punto, senza anche scalare le sue spese generali. Xander ha rivelato che la crescita della popolazione era una buona cosa per il business. Consegne più strette ridurrebbero i costi, aumenterebbero l’efficienza e migliorerebbero il servizio. Un autista sarebbe facilmente in grado di effettuare più consegne se le destinazioni fossero più vicine.

Kevin osservò “È di nuovo Uber, una città alla volta”, e Robert Herjavec annuì d’accordo.

Robert voleva sapere quale sarebbe il piano di marketing se Doorman dovesse trasferirsi in una nuova città. Xander gli ha detto che finora era stato costretto a fare affidamento su Facebook per l’acquisizione di clienti, e a 37 dollari per cliente, era quasi proibitivo per la nuova start-up. Robert ha chiesto se Zander aveva accordi con UPS o Fedex. Zander ha ammesso che, anche se gli piacerebbe creare un tale accordo, il business portiere era troppo piccolo per essere notato dai grandi giocatori ancora.

Lori ha affermato che Doorman aveva bisogno di una copertura nazionale, Kevin ha detto che sette città erano tutto ciò che era necessario, per coprire il 50% della popolazione americana. Zander ha rivelato che la prossima area pianificata di operazione portiere era Chicago.

Il giovane imprenditore era un oratore fantastico, estremamente articolato, intelligente e simpatico, e aveva un grande cervello aziendale per completare il tutto. Gli squali si guardarono l’un l’altro e tutti considerarono silenziosamente le loro migliori opzioni. Barbara Corcoran ha rotto il silenzio, ‘ Noi tutti come lui, è ovvio’ ha affermato, ‘Lui è molto affidabile’. Zander sorrise, ma sembrava sorpreso quando Barbara ha annunciato ‘Penso che dovremmo tutti andare in sull ” affare.’, si riprese abbastanza da dirle che amava l’idea abbastanza rapidamente, e non era l’unico.

Robert Herjavec ha immediatamente commentato che anche lui lo amava. “Mi piace, ci sto” disse Lori poco dopo. Zander aveva un accordo, ma nessuno sapeva cosa fosse ancora, Robert fece un’offerta che corrispondeva all’obiettivo originale di Zander, $250,000 per il 10% di capitale, ma Barbara lo tirò su, “Non ero d’accordo”, affermò. Ha offerto $250.000 per il 20%, Robert ha rapidamente fatto marcia indietro e ha convenuto che il 20% era una cifra migliore.

Zander ha rivelato che il 20% di capitale era troppo per lui da dare via, il 10% che aveva offerto stava già svalutando il business del portiere di una notevole quantità. Robert lo esortò a fare una controfferta, Zander rispose che il 12% del capitale sarebbe stato accettabile, Robert saltò sull’offerta leggermente migliorata e disse “fatto”, accettando immediatamente la controfferta.

Lori è stato messo fuori, sentiva che Robert stava cercando di vendere il suo fuori, accettando l’ammontare minimo del patrimonio netto e, pertanto, edge suo fuori l’affare. Era abbastanza chiaro che Lori aveva ragione sull’intenzione di Robert, anche per uno squalo era una mossa piuttosto spietata.

Lori ha detto a Zander che era di Chicago, dove voleva espandere l’attività, lei gli aveva già detto che aveva molta influenza in città, e ora ha suggerito che il 15% di equità sarebbe una cifra più ragionevole. Robert ha detto a Zander che avrebbe fatto un accordo per il 12% di capitale proprio, in questo momento, o sarebbe altrettanto felice di condividere l’accordo con Lori. Lori ha risposto con ‘ 15%’, avendo già sottolineato i benefici che avrebbe portato a Doorman.

Barbara ha chiarito che Zander non era più interessato a un accordo azionario del 20% e ha confermato che non lo era. Ha abbandonato e Zander l’ha ringraziata per il suo tempo. Lori e Robert continuarono brevemente la loro battaglia, ma alla fine l’offerta migliore di Robert vinse la giornata. Sotto la pressione di entrambi, Zander, che chiaramente voleva il maggior numero possibile di squali coinvolti, ha cercato di convincere Lori ad aderire all’accordo, ma non si sarebbe mossa, insistendo sul fatto che il 12% non era abbastanza equità per un accordo condiviso.

Zander accettò l’offerta di Robert, 2 250.000 per il 12% del capitale, e i nuovi partner scrollarono di dosso l’affare, entrambi sorridendo selvaggiamente, mentre Lori scosse la testa silenziosamente a Robert, con un piccolo barlume di ammirazione nei suoi occhi.

Doorman Now in 2018 – The After Shark Tank Update

Dopo lo spettacolo, Zander ha rivelato che sebbene avesse voluto più squali coinvolti nell’affare, era preoccupato che le sue fortune nel Serbatoio sarebbero improvvisamente cambiate e lo avrebbero lasciato senza un accordo. Era ‘super eccitato’ per avere Robert Herjavec coinvolto nel business e aveva goduto l ” esperienza Shark Tank enormemente.

Non sorprende che il dinamico Zander e il suo business ancora più dinamico siano progrediti a passi da gigante da quando il segmento è stato trasmesso per la prima volta a gennaio 2015. Nell’agosto dello stesso anno la società ha raccolto million 1,5 milioni dal finanziamento di avviamento, il mese successivo è stato raccolto un altro million 1,5 milioni.

Zander ha dichiarato che il suo obiettivo prima dello spettacolo era principalmente quello di espandersi in altre città, a cominciare da Chicago. Nell’ottobre 2015 è stato raggiunto questo traguardo e sono iniziate le operazioni nella città ventosa. Il nuovo investimento di million 3 milioni ha potenziato così tanto la crescita dell’azienda, che Zander è stato in grado di ottenere qualcosa di ancora più impressionante solo un mese dopo. La filiale di New York di Doorman ha aperto, e gli 8,4 milioni di abitanti della grande mela, si sono uniti ai 3,5 milioni che già ricevono i benefici del business di Doorman, a San Francisco e Chicago.

Proprio come il suo famigerato vicino, Uber, e proprio come Kevin O’Leary ha predetto nel serbatoio, Doorman è esploso in città dopo città, e finché non succede nulla di troppo drammatico, Doorman probabilmente porterà i suoi servizi in una città vicino a te, a volte presto. Ma anche se Doorman raggiunge una crescita mondiale, non causerà mai combattimenti nelle strade come ha fatto Uber, anche se ha quasi causato una lotta di squali nel serbatoio.