E-mail è il canale più efficace per raggiungere il pubblico di destinazione.

Ecco perché i blogger sperimentano così tanti strumenti e strategie per catturare l’indirizzo email dei loro visitatori del sito web.

Ma anche senza avere le e-mail del tuo pubblico di destinazione, puoi ottenere una voce backdoor nelle loro caselle di posta.

Non sto parlando di acquistare una lista di email. E ‘ un male per i tuoi affari.

Avete sentito parlare di annunci Gmail?

A settembre 2015, Google ha integrato gli annunci nativi di Gmail con il tuo Google Ads toolbox e lo ha reso disponibile a tutti gli inserzionisti.

Quindi, indovina un po’?

Puoi utilizzare le opzioni di targeting intelligente di Google per raggiungere 1,2 miliardi di utenti Gmail attivi al mese (a partire dal 2018) che controllano regolarmente le loro e-mail più volte in un giorno.

Puoi misurare reach, open rate, click through rate (CTR), saves, forward e altro ancora, il tutto al prezzo del tuo costo AdWords standard per clic.

I tuoi consumatori mirati vedranno un teaser del tuo annuncio nella loro casella di posta. E, cliccando sul teaser, vedranno una forma espansa del tuo annuncio (personalizzabile per gli inserzionisti con molti modelli di annunci Google).

È un formato di codice HTML personalizzato, che consente di creare un’esperienza pubblicitaria più ricca includendo video, numeri di telefono, moduli e collegamenti multipli.

Ogni annuncio ha anche un link “Salva in posta in arrivo”, che consente all’utente di trattarlo come un normale servizio di posta elettronica con opzioni di inoltro.

Se si imposta il targeting correttamente, ci si può aspettare un buon coinvolgimento da parte degli utenti. Questo accade quando questi annunci non prendono l’utente dalla loro casella di posta.

Mondo Prima sperimentato con gli annunci Gmails. Hanno visto un tasso di conversione di registrazione più alto del 181% e un livello di coinvolgimento molto più alto rispetto a tutti i dati delle loro sessioni.

Sei interessato a lanciare la tua prima campagna di annunci Gmail e raggiungere risultati di business così stellari?

Quindi ecco 4 passaggi essenziali che devi seguire.

Passo #1 – La logistica: assegna un nome alla tua campagna e imposta il tuo budget/offerta nel solito modo

Prima di tutto, avrai bisogno di un account Google Ads. Puoi registrarti gratuitamente con il tuo account Google.

Se hai lanciato una campagna Google Ads prima, allora questo primo passo è lo stesso.

Quindi, vai a Campaigns>> Visualizza solo la rete.

Vedrai la schermata qui sotto che ti chiede di nominare la tua campagna, caricare le tue impostazioni e inserire le località / lingue che desideri indirizzare o escludere.

A meno che tu non abbia una strategia ben pianificata per indirizzare gli utenti solo sull’app Gmail, scegli “Tutte le funzionalità” nel campo “Tipo”.

Ora, è necessario impostare la strategia di offerta.

Come ho scritto prima, l’offerta automatica è molto utile per risparmiare tempo. Rakuten Ichiba ha ridotto i costi della campagna del 12%, aumentato le sue conversioni del 12% e aumentato il valore delle vendite del 14%.

Ma, se si desidera una maggiore visibilità degli annunci e un CPA inferiore, è consigliabile passare all’offerta manuale. Diventerà più laborioso, ma avrai un maggiore controllo sulle tue offerte.

Per il budget e la consegna, ti consiglio di iniziare in piccolo. Scegli ‘Budget individuale’ e offri meno di $10 al giorno. Scegli la consegna standard per risparmiare il tuo budget.

Successivamente, si dovrebbe andare il miglio supplementare e utilizzare le estensioni degli annunci.

Non è una garanzia che la tua posizione o il tuo numero di telefono appariranno, ma, se vengono prelevati, migliorerai il tuo CTR dell’annuncio.

In Impostazioni avanzate, è necessario pianificare la data di inizio e la data di fine dell’annuncio. E, come si vorrà dividere prova i tuoi annunci, impostare la consegna annuncio a ‘Ruotare in modo uniforme’.

È inoltre possibile scegliere di impostare la consegna annuncio a ‘Ruotare indefinitamente.’Scegliendo questa opzione, Google continuerà a ruotare i tuoi annunci (indipendentemente dalle loro prestazioni) in modo da ottenere lo stesso numero di impressioni. Quando ottieni dati sufficienti, puoi interrompere gli annunci a basso rendimento.

Il prossimo è il capping della frequenza. È il numero di volte in cui desideri limitare la visualizzazione di un annuncio da parte degli utenti.

Ti ho detto che testare una frequenza più alta non è un problema finché non fornisci valore e continui a ruotare i tuoi annunci. Ma, se hai paura di strisciare fuori il vostro cliente, limitare il numero di impressioni a 3 al giorno.

Infine, è il momento di scegliere il targeting del tuo annuncio. Il” Posizionamento di Gmail “si trova facendo clic su” Usa un metodo di targeting diverso.”

Mentre cerchi Gmail, otterrai una lista. Aggiungi “mail.google.com” dalla lista che popola.

Una volta confermata la campagna, dovrai passare alla galleria degli annunci per progettare il tuo annuncio. Andiamo cracking con i creativi nella fase successiva.

Passo #2-Progettare unità creative del tuo annuncio: entrambe le versioni compressi ed espansi

All’interno della Galleria degli annunci, passare a Gmail Ads.

Otterrete le seguenti quattro opzioni di modello.

• Gmail Image – Questa unità è essenzialmente un grande banner pubblicitario che collega a una pagina di destinazione. È ottimo per scopi di branding.
• Singolo prodotto-Include un’immagine e un pulsante CTA per una pagina di destinazione.
• Gmail Più prodotti – Questa unità pubblicitaria è pensato per gli utenti avanzati. Ti consente di visualizzare più di un prodotto, proprio come una pagina di categoria eCommerce. Si collega ogni prodotto a una pagina di destinazione più dettagliata.
• Custom HTML code Upload-Questo consente di incorporare i video di YouTube, aggiungere un click per chiamare o un modulo HTML. Dovrai caricare l’annuncio in un file zip.

Per semplicità, ti consiglio di iniziare con una delle prime due opzioni: immagine Gmail o singolo prodotto.

Una volta che ti senti a tuo agio, puoi mescolare questi 4 formati di annunci, perché diversi tipi di offerte si adattano meglio a diversi annunci Gmail.

Ecco la schermata che vedrai, se scegli il modello di immagine di Gmail.

Dovrai inserire i dettagli nella barra laterale sinistra, tra cui il nome dell’annuncio, l’URL di visualizzazione, l’URL della pagina di destinazione, il nome dell’inserzionista, la riga dell’oggetto dell’e-mail e una descrizione della tua offerta. Inoltre, carica il logo della tua azienda e l’immagine principale con un CTA avvincente.

Google desidera che l’URL della pagina di destinazione e l’URL di visualizzazione corrispondano al nome nel campo dell’inserzionista. Ecco gli altri requisiti specifici (limiti di caratteri e contesti di messaggi) dei diversi campi nel tuo annuncio. Il tuo annuncio deve inoltre essere conforme a tutte le norme di Google Ads menzionate qui.

L’annuncio compresso deve invogliare la prospettiva a leggere il tuo annuncio e-mail completo. Estrai i tuoi rapporti di campagna di email marketing esistenti per capire cosa funziona bene per il tuo pubblico.

È incredibilmente importante trattare la riga dell’oggetto dell’e-mail con la massima cura. Ha bisogno di essere succinta e dovrebbe afferrare l’attenzione della vostra prospettiva. Prova ad offrire sconti all’interno di questo messaggio teaser.

Per l’annuncio espanso, ti suggerisco di avere un CTA prominente e persuasivo.

I supporti di alta qualità con combinazioni di colori bilanciati otterranno interesse dai tuoi potenziali clienti. Inoltre, continua ad aggiornare le tue creatività pubblicitarie, per assicurarti che il tuo annuncio non diventi obsoleto.

Ricorda di confermare che il tuo annuncio è formattato per lo schermo più piccolo e si carica rapidamente, perché la stragrande maggioranza degli utenti Gmail accede ai propri account dal proprio dispositivo mobile o dall’app Gmail.

Non essere soddisfatto con la creazione di un solo annuncio. Avrai bisogno di più annunci con messaggi personalizzati per il tuo pubblico in diverse fasi della tua canalizzazione di conversione, un utente che sia a conoscenza delle offerte del tuo marchio rispetto a uno che non ha mai sentito parlare di te o dei tuoi prodotti.

Se stai utilizzando HTML e teaser personalizzati, puoi utilizzare lo strumento di convalida creativa per convalidare le tue creatività.

Una volta che sei a tuo agio con i tuoi annunci, puoi aggiungerli a un gruppo di annunci pertinente dal pulsante “Seleziona un gruppo di annunci” in alto.

Passo #3 – Attento targeting vi aiuterà a raggiungere gli utenti giusti. Qui ci sono alcuni punti per aiutarvi a venire con idee

Sei un esperto di Google Ads marketer?

Anche allora, non saltare questa sezione.

Il targeting all’interno di Gmail Ads funziona in modo leggermente diverso rispetto al normale targeting della rete di visualizzazione. Esploriamo alcune possibili opzioni di targeting degli annunci Gmail.

Per cominciare, si indirizza un utente dai loro dati demografici, argomenti e interessi (non dall’email corrente che l’utente sta leggendo).

Puoi anche utilizzare Google Ads Customer Match per caricare un elenco di indirizzi Gmail (almeno 1.000 abbonati) di utenti Gmail e far apparire il tuo annuncio nelle loro caselle di posta.

Wordstream ha rilevato che Google Customer Match ha una percentuale più elevata di corrispondenza e-mail dalla propria lista clienti rispetto al pubblico personalizzato di Facebook e al pubblico personalizzato di Twitter.

È inoltre possibile creare un elenco di utenti di indirizzi Gmail che visitano siti Web specifici e possiedono interessi a lungo termine attraverso custom affinity audience. Puoi anche indirizzare i tuoi clienti attuali digitando nel tuo dominio.

Puoi anche escludere determinate parole chiave, categorie di siti e argomenti in base alla tua campagna.

Voglio anche presentarvi uno strumento intelligente, da parte di Google, che vi aiuterà a venire con più idee di targeting per siti web popolari, applicazioni, e simili.

Accedi al tuo account Google Ads e vai a Strumenti >> Visualizza pianificatore.

È necessario digitare il sito web di un concorrente nel campo pagina di destinazione. Quindi, passare alla scheda ‘Posizionamenti’. Riceverai un elenco di siti Web e app popolari che puoi considerare per il tuo annuncio.

Suggerimento pro: Il remarketing funziona incredibilmente bene per le aziende perché si basa sulla cronologia di navigazione passata di un utente.

Ma, a causa delle informazioni di identificazione personale nelle e-mail, il remarketing e “Nei segmenti di mercato” non sono obiettivi disponibili all’interno degli annunci Gmail.

C’è un piccolo trucco per sostituire il remarketing, affinare il targeting e risparmiare il budget – targeting per parole chiave.

Ad esempio, puoi indirizzare le persone che sono già i tuoi abbonati.

Potresti aver inviato loro e-mail (che finiscono nelle loro caselle di posta Gmail) attraverso campagne di gocciolamento automatizzate e sicuramente usato il tuo marchio in esse.

Se hai un tasso medio di apertura delle e-mail, oltre il 50% dei tuoi abbonati non interagirà con le tue e-mail.

Ma hanno già familiarità con il tuo marchio. Quindi, prenderli di mira aiuterà ad aumentare il tuo CTR e il tuo punteggio di qualità abbassando il tuo CPC.

Allo stesso modo, puoi anche indirizzare i termini del marchio dei tuoi concorrenti.

Nel complesso, ricorda che il targeting delle parole chiave di visualizzazione è una corrispondenza ampia. Inizia con un gruppo di parole chiave generiche e analizza i risultati prima di restringere il targeting.

Passo #4 – Analizzare i rapporti per monitorare lo stato della vostra campagna

La metrica più semplice che è possibile utilizzare per giudicare le prestazioni della campagna è il tasso di apertura.

Ma questo da solo non ti darà un’idea se le prospettive come il tuo annuncio e se interagiscono con esso dopo averlo aperto.

Tre metriche aggiuntive che puoi estrarre dall’interfaccia di reporting di Google Ads sono inoltra, salva e clic sul sito web. Dovrai personalizzare la tua colonna per includerli.

• I clic di Gmail sul tuo sito web sono utili, se alla fine miri alle conversioni che stai guidando dagli annunci Gmail.
• Gmail salva indica il numero di utenti che hanno trovato il tuo annuncio pertinente e abbastanza buono da tenere nella loro casella di posta.
• Gmail in avanti indicano che il tuo annuncio è stato così divertente per l’utente che ha preso lo sforzo di inoltrarlo.

Diamo anche un’occhiata alle altre metriche nel tuo rapporto.

• Il costo per clic (CPC) e (click-through-rate) CTR sono la misura dei clic per espandere il tuo annuncio – non clic sul tuo sito web. Quindi, non stressarti se vedi numeri bassi.
• Per trovare i clic sul tuo sito web CTR: dividi i clic di Gmail al sito Web in base ai clic normali.

Generalmente, gli annunci Gmail sono raccomandati per scopi di branding e pubblicità. Ma la crescita ovunque li ha testati per ottenere conversioni a 1.27% con numeri CPA a partire da $6.52.

Inoltre, puoi monitorare il tuo tempo sul sito, la frequenza di rimbalzo e le pagine per sessione dei tuoi visitatori da Gmail Ads all’interno di Google Analytics. Il mondo ha monitorato per la prima volta tutte queste metriche per comprendere il loro livello di coinvolgimento del marchio.

Conclusione

Gli annunci Gmail possono fungere da canale di crescita eccellente per la tua azienda.

Se vuoi aiuto su come integrarli con gli sforzi pubblicitari della tua azienda, puoi contattare direttamente il team di supporto di Google Ads.

Dovrai testare questi annunci per vedere se sono adatti alla consapevolezza del tuo marchio o agli sforzi di conversione.

Attualmente, sono meno popolari e hanno CPC inferiori. Fai la tua mossa prima che la concorrenza inizia ad usarli.