I podcast sono in circolazione da oltre un decennio, ma è solo negli ultimi anni che il formato ha iniziato a catturare l’attenzione del grande pubblico. Spettacoli come Serial e This American Life hanno raccolto oltre 50.000 recensioni su podcast di Apple. L’esperienza Joe Rogan ha più del doppio di tale importo – su una sola piattaforma di streaming.

L’aumento di popolarità del settore non è sfuggito all’attenzione degli inserzionisti che cercano di capitalizzare lo slancio del formato. L’anno scorso, le entrate pubblicitarie dei podcast nazionali sono cresciute del 53% a un massimo storico di million 479 milioni e si prevede che supererà $1 miliardo nel 2021. All’inizio di quest’anno, Spotify ha investito million 400 milioni per acquisire reti e strumenti di podcast più piccoli per contribuire a rafforzare la sua posizione di piattaforma audio leader.

Con il rapido afflusso di entrate e investimenti, i marchi stanno valutando la fattibilità della pubblicità podcast come veicolo per la loro messaggistica. Qui ci sono alcuni fattori cruciali e puntatori per ottenere il massimo dalle vostre campagne pubblicitarie podcast.

Vantaggi e svantaggi della pubblicità podcast

Vantaggi. ” Abbiamo avuto accesso a un pubblico completamente nuovo (ascoltatori di podcast) e siamo stati in grado di presentare il nostro set di strumenti a loro”, ha spiegato Rebekah Bek, responsabile marketing di Ahrefs che ha eseguito la prova degli annunci podcast dell’azienda. “Anche se non si sono convertiti all’istante, abbiamo ottenuto il nostro nome a migliaia di ascoltatori e si è bloccato.”

Podcast raggiungono 62 milioni di americani ogni settimana, e il 78% degli ascoltatori dicono che non mente annunci perché ottengono che supporta il contenuto, rendendolo un canale ricettivo per le campagne pubblicitarie.

Annunci host-read sono stati il veicolo principale di consegna per gli annunci podcast, anche se sempre più, opzioni programmatiche sono diventati più ampiamente disponibili. Per gli annunci letti da host, gli host svolgono un ruolo fondamentale nella distribuzione e nell’efficacia dei tuoi annunci. Gli host possono trasformare il pitch del tuo prodotto in pubblicità nativa, il che potrebbe ridurre le probabilità che gli ascoltatori saltino su di esso. Gli ascoltatori fedeli hanno anche maggiori probabilità di fidarsi dell’approvazione di un host perché proviene da qualcuno con cui hanno già familiarità.

“Riceviamo nuovi clienti che ci dicono che hanno scoperto su di noi su X podcast tutto il tempo, o che hanno sentito prima Y host parlare di una delle nostre caratteristiche e hanno ‘appena dovuto!”controllaci dopo perché erano così grandi fan di lui o lei”, ha detto Bek, notando anche che, se il tuo marchio ha lasciato un’impressione su di loro, gli stessi host potrebbero anche diventare fan e menzionare le tue offerte organicamente su episodi che non sponsorizzi.

Annunci host-read sono cotti direttamente in episodi podcast, il che significa che gli ascoltatori che si tuffano in archivio di un podcast possono sentire il tuo annuncio molto tempo dopo che originariamente in onda. Ciò potrebbe aumentare l’esposizione del tuo marchio senza aumentare la spesa pubblicitaria. Ma can questo può anche essere un inconveniente.

Svantaggi. Ti consigliamo di tenere a mente i tempi dell’offerta quando pianifichi gli annunci di lettura host. Gli ascoltatori non vogliono scoprire la tua offerta già scaduta quando si sintonizzano su episodi precedenti.

Attualmente, l’industria della pubblicità podcast manca di alcuni dei dati, strumenti di trasparenza che gli inserzionisti digitali sono abituati a. Le informazioni sul pubblico, come i dati demografici, potrebbero non essere prontamente disponibili, sebbene le società di ricerca come Nielsen stiano ora offrendo tali dati provenienti da sondaggi sugli ascoltatori.

Senza informazioni dettagliate e affidabili sul pubblico, le funzionalità di targeting potrebbero anche essere limitate, il che può comportare inefficienze e rendere più difficile scalare le campagne pubblicitarie dei podcast. Questo può cambiare nel tempo come reti cominciano a introdurre più funzioni pubblicitarie. Spotify, ad esempio, ha abilitato il targeting per genere all’inizio di quest’anno.

“Mentre gli annunci podcast possono portare a conversioni dirette, il più delle volte, è una cosa di consapevolezza ampia”, Bek ha parlato delle sue esperienze, toccando le capacità di targeting storicamente limitate del formato. “Non è che tu possa andare dal tuo capo e dire’ ok, 500 nuovi lead sono ora consapevoli della nostra esistenza e possono o non possono convertire lungo la linea’.”Ha anche evidenziato il notevole tempo e lo sforzo dedicato alla ricerca di spettacoli adatti, contattando gli host, educandoli sul tuo marchio, negoziando prezzi e date e collaborando allo spot pubblicitario.

I potenziali inserzionisti dovrebbero anche essere consapevoli delle sfide per l’attribuzione e il monitoraggio delle conversioni. Gli annunci di risposta diretta combinati con una pagina di destinazione dedicata e i campi “come hai sentito parlare di noi” durante la registrazione o il processo di checkout sono tattiche comuni, ma potrebbero non tenere conto degli ascoltatori che convertono più tardi o dopo aver incontrato il tuo marchio più volte.

Tipi di annunci podcast

Gli annunci vengono solitamente posizionati all’inizio, al centro e alla fine di un podcast. Questi slot sono indicati come pre-roll, mid-roll e post-roll, con annunci pre-roll e post-roll in genere che vanno da 15-30 secondi e annunci mid-roll in esecuzione fino a un minuto. Per gli episodi di podcast più lunghi, ci possono essere più di uno slot annuncio mid-roll.

Indipendentemente dalla posizione all’interno dell’episodio, gli annunci podcast vengono letti dall’host durante la registrazione o pre-registrati e inseriti dinamicamente quando l’episodio viene scaricato. L’anno scorso, 51.2% degli annunci podcast sono stati consegnati da un host. Secondo uno studio IAB, gli annunci inseriti dinamicamente rappresentavano il restante 48,8% (rispetto al 41,7% del 2017).

Annunci host-leggi. Con un’attenta pianificazione e coordinamento, questo formato ha il potenziale per attingere alla fiducia del pubblico nell’ospite dello show, che può consentire al tuo annuncio di essere trasmesso più come testimonial che come garanzia di marketing. In questo modo, è simile al marketing degli influencer.

“Questo è molto potente, come l’host ha una grande influenza sul loro pubblico e gli inserzionisti sono essenzialmente” in prestito le loro credibilità, che cercano di sfruttare il loro pubblico in questo modo,” Trevr Smithlin, fondatore e CEO di podcast agenzia pubblicitaria AdvertiseCast, ha detto di Marketing di Terra, caveating che “Uno svantaggio è che ci vuole più tempo ed energia per eseguire questi tipi di campagne, ma la nostra piattaforma di e team di snellire quanto più possibile.”

E, come accennato in precedenza, gli annunci letti dall’host diventano parte del contenuto dell’episodio, il che significa che gli annunci continueranno a servire finché gli episodi saranno disponibili.

Annunci inseriti dinamicamente. ” Hai più funzionalità di targeting che funzionano alla grande per gli inserzionisti che hanno requisiti sensibili al tempo o hanno bisogno di raggiungere una certa area GEOGRAFICA”, ha detto Smithlin, riferendosi alla possibilità di sfruttare i dati legati agli indirizzi IP degli ascoltatori. “Le campagne dinamiche possono anche essere facilmente ridimensionate poiché sono tutte eseguite digitalmente.”

Un potenziale, ma considerevole, compromesso per queste abilità di targeting e ridimensionamento è che i tuoi annunci potrebbero essere meno coinvolgenti per gli ascoltatori a causa della mancanza di coinvolgimento dell’host e coesione con il resto del contenuto dell’episodio, che potrebbe ostacolare i tuoi obiettivi.

Strutture di costo

Gli spot pubblicitari sono comunemente valutati in base a uno dei seguenti modelli:

• Costo per miglio (CPM): Questo è il modello di prezzo più comune e si riferisce al costo per mille download. I flussi sono inclusi anche come download, ma un migliaio di download potrebbe non equivalere a un migliaio di ascolti in quanto un episodio può essere richiesto ma non riprodotto (come nel caso degli episodi scaricati automaticamente che un ascoltatore può trascurare o non essere interessato). I prezzi variano. Ad esempio, un mid-roll 60-secondo annuncio CPM è di circa average 25 in media, Imprenditori sul fuoco podcast host John Lee Dumas trovato; mentre podcast rete pubblicitaria AdvertiseCast media marketplace nel mese di luglio è stato di July 27-32 per un annuncio di 60 secondi.
• Costo per acquisizione (CPA): Potrebbe non esserci un costo iniziale associato a questo modello. Invece, il costo è determinato dal numero di lead o conversioni che un podcast invia alla tua azienda.
• Negoziazione: questo metodo può essere un mix degli altri due o qualcosa di completamente diverso. Spetta all’inserzionista e al podcast trovare un accordo su cui entrambi possono essere d’accordo.

La lunghezza dell’annuncio e la sua posizione all’interno dell’episodio avranno anche un impatto sul costo complessivo. Inoltre, Smithlin ha indicato i dati demografici di un pubblico, la sua storia di coinvolgimento, il genere dello spettacolo, la domanda complessiva dell’inserzionista per l’inventario e la popolarità di uno spettacolo o dell’host come fattori che possono influenzare i prezzi.

Misurare il successo

La tecnologia e le piattaforme che facilitano l’attribuzione e il monitoraggio delle conversioni delle campagne pubblicitarie podcast devono ancora raggiungere la maturità della ricerca e della pubblicità sociale, ma si stanno evolvendo mentre aziende come Spotify versano investimenti e la domanda degli inserzionisti aumenta. Il monitoraggio e la misurazione sono difficili per diversi motivi. Per uno, gli ascoltatori possono accedere ai podcast attraverso una serie di applicazioni e servizi concorrenti. Le conversioni avvengono fuori podcast, il che rende l’attribuzione una sfida: è per questo che gli annunci includono così spesso URL personalizzati su misura per ogni podcast. Eppure, nonostante le sfide, misurare il successo è possibile.

Risposta diretta. Molti annunci podcast utilizzano un meccanismo di risposta diretta per puntare gli ascoltatori ai loro siti web. Ad esempio, l’episodio del 16 luglio di current affairs podcast Today, Explained inizia con l’ospite Sean Rameswaram che esegue un annuncio pre-roll di 30 secondi per KiwiCo: “KiwiCo offre oggi, ha spiegato gli ascoltatori la possibilità di provarli gratuitamente. Per riscattare l’offerta e saperne di più sui loro progetti per i bambini di tutte le età, testa a kiwico.com/explained. ”

Questo esempio contiene alcune pratiche pubblicitarie podcast comuni: una pagina di destinazione dedicata, un URL vanity facile da ricordare e una prova gratuita.

Il traffico verso la pagina di destinazione è un modo per misurare la portata di una campagna e le iscrizioni di prova sono un modo per misurare il ROI. L ‘” Offerta esclusiva per oggi, Ha spiegato Ascoltatori!”banner aggiunge anche un senso di esclusività che può costringere le prospettive ad agire.

Coinvolgimento dei social media. Per le iniziative in cui le conversioni potrebbero non essere necessariamente l’obiettivo, come campagne di brand awareness, menzioni sociali, condivisioni e attività hashtag sono modi per quantificare la portata della tua campagna. Un componente giveaway può anche essere aggiunto alle campagne social o direct response per invogliare ulteriormente gli ascoltatori a interagire con il tuo marchio.

Sito web e traffico sociale. Monitorare il traffico del tuo sito Web e le metriche dei social media può anche darti un’idea del rendimento degli annunci podcast, purché tu tenga conto di altre variabili come le tendenze stagionali o le campagne simultanee che potresti eseguire.

” Come hai saputo di noi?”Si noti che a volte questo canale ha una lunga coda come ascoltatori consumano il contenuto ben oltre la data di trasmissione. Non è raro vedere i risultati gocciolare in mesi dopo un posto va in onda!”Smithlin notò. Per aiutarti ad attribuire conversioni a lungo termine, considera l’aggiunta di un “come hai saputo di noi?”campo o menu a discesa per la registrazione o il processo di checkout.

Studi e indagini. Le tattiche sopra menzionate presuppongono che la presenza online di un marchio sia uno dei principali modi in cui i consumatori si convertono o interagiscono con esso. Se questo non descrive il tuo modello di business, alcune reti pubblicitarie di podcast offrono metodi off-site per stimare la portata della tua campagna.

“I partner pubblicitari di Stitcher misurano l’impatto dei loro annunci attraverso diversi flussi di dati su misura per le loro specifiche esigenze di marketing”, ha detto Sarah van Mosel, Chief Revenue officer di Stitcher, Marketing Land. “Ad esempio, Midroll, il braccio pubblicitario di Stitcher, conduce studi di sollevamento del marchio del settore attraverso partnership con Comscore e Nielsen che misurano il richiamo del marchio degli ascoltatori e l’intenzione di acquistare dopo aver ascoltato un annuncio podcast.”

Strumenti di terze parti. Alcune piattaforme di misurazione e reti pubblicitarie offrono un’attribuzione basata su pixel che può fornire ulteriori informazioni sul percorso di un potenziale cliente. Per quanto riguarda la pubblicità dei podcast, l’attribuzione basata sui pixel di solito comporta la correlazione di un pixel generato all’inserimento dell’annuncio con i pixel sul sito Web di un inserzionista al fine di abbinare gli ascoltatori con attività in loco come le conversioni.

Strumenti di terze parti possono anche consentire di visualizzare i report sul pubblico e le prestazioni degli annunci. Alcuni provider offrono anche funzionalità di retargeting che possono aiutare a espandere la tua campagna pubblicitaria.

Fai da te o partner con una rete pubblicitaria?

Costerà meno per eseguire la propria campagna pubblicitaria podcast, ma ci sono una serie di altri fattori che dovrebbero influenzare la vostra decisione.

FAI DA te. Oltre ai risparmi sui costi, avrai la libertà di scegliere con quale podcast desideri collaborare e confrontare i prezzi. Potresti anche essere in grado di negoziare i tuoi termini, comunicare direttamente con l’host del podcast e costruire un rapporto con le persone che stanno effettivamente consegnando la tua messaggistica.

Se è la prima volta che esegui una campagna pubblicitaria podcast, il tuo team interno avrà anche l’opportunità di acquisire esperienza che potrebbe far risparmiare denaro al tuo marchio o aumentare l’efficienza delle future campagne pubblicitarie podcast.

Ci sono, tuttavia, rischi associati a farlo in-house: Dedicare alcuni dei propri membri del team a una campagna pubblicitaria podcast può lasciare a corto di personale. Gli inserzionisti inesperti possono commettere errori che influenzano i risultati della loro campagna. Inoltre, i singoli podcast potrebbero non offrire tante opzioni in termini di dati sul pubblico, targeting o misurazione del ROI.

Reti pubblicitarie podcast. ” Una grande scorciatoia risorse-saggio è quello di dare reti di podcast un andare, “Ahrefs’ Rebekah Bek suggerito, elaborando,” queste reti fanno un sacco di noia per voi, da restringere spettacoli per allocare il budget e gestire gli orari degli annunci per voi.”

L’esperienza, le risorse, la tecnologia e l’accesso all’inventario degli annunci che le reti pubblicitarie portano in tavola potrebbero valere il costo aggiuntivo, specialmente per i marchi che danno la priorità ad avere più dati, funzionalità di targeting e opzioni di ridimensionamento.

“Abbiamo anche tutti i punti dati a cui spettacoli eseguire bene per alcuni tipi di clienti,” ha detto Trevr Smithlin di AdvertiseCast. “Ci vogliono anni per raccogliere questo tipo di intel, ma è molto potente una volta che hai questa intuizione in quanto hai una probabilità molto più alta di creare campagne di successo con un forte ROI.”

Avere queste funzionalità a tua disposizione può aumentare l’efficacia e la trasparenza della tua campagna, ma è probabile che lavorare con una rete pubblicitaria costi di più e potresti essere limitato alla pubblicità sugli spettacoli all’interno della rete.

Ottenere il massimo dai tuoi annunci podcast

Dalla selezione di un podcast con cui collaborare all’ottimizzazione della tua campagna, c’è molto da considerare. Qui ci sono alcune indicazioni per guidare le iniziative di annunci podcast.

Chiedi informazioni sui dati del listener. Molti podcast sondaggio loro ascoltatori per avere un’idea di che tipo di contenuti e pubblicità loro pubblico può essere interessato. Alcune reti pubblicitarie, come NPR, rendono anche i dati demografici del pubblico facilmente disponibili per i potenziali partner pubblicitari. Non dare per scontato che il tuo pubblico sia interessato a un particolare podcast basato su prove di genere o aneddotiche, informarsi su sondaggi e dati sul pubblico e confrontarlo con personaggi esistenti che il tuo team di marketing ha già creato.

Assicurati che l’host e gli ascoltatori del podcast facciano parte del tuo pubblico di destinazione. ” Per quanto banale come sembra, gli inserzionisti sono il numero 2 dietro gli ascoltatori”, ha spiegato Greg Finn, co-conduttore del podcast Marketing O’Clock e collaboratore del Search Engine Land. “Se dovessimo promuovere qualcosa, dovrebbe essere qualcosa che a) usiamo regolarmente b) qualcosa che abbiamo testato & è piaciuto, o c) è molto semplice e chiaro.”

” Non sorprendentemente, otteniamo un sacco di piazzole di strumenti di marketing SaaS”, ha elaborato Finn. “Avere l’account impostato per un accesso rapido è stata una cosa che ha bloccato. Ancora una volta, non avremmo schlep qualcosa che non ci piace — in modo da ottenere che l’esperienza con il prodotto è la chiave.”

I podcast di successo sono in sintonia con i loro ascoltatori e dare all’host un’esperienza in prima persona con le tue offerte e quante più informazioni possibili può aiutarli a creare il loro passo in un modo che risuona con i loro abbonati.

Mettiti in fila presto. Se stai cercando di ottenere la più ampia portata dalla pubblicità sui podcast top, ti consigliamo di entrare in contatto ed esprimere interesse il più presto possibile. Molti di loro avranno venduto l’intero inventario degli annunci prima ancora che inizi la stagione.

Crea un messaggio chiaro. “Assicurati che il tuo annuncio audio indichi i chiari vantaggi dell’utilizzo del tuo prodotto o servizio e fornisca un chiaro invito all’azione che il pubblico ricorderà”, ha consigliato Smithlin. Trenta a sessanta secondi non è un sacco di tempo e senza l’ausilio di immagini, rendendo il vostro annuncio informativo, pur mantenendolo conciso e distinto può aiutare a fare un’impressione duratura sugli ascoltatori.

Dagli tempo. Molte app podcast consentono agli ascoltatori di iscriversi e scaricare automaticamente nuovi episodi, il che significa che il tuo annuncio potrebbe non essere immediatamente ascoltato. Gli ascoltatori potrebbero anche aver bisogno di ascoltare il tuo annuncio o l’host approvare il tuo marchio più volte prima di visitare il tuo sito o effettuare un acquisto. Eseguire il tuo annuncio sullo stesso podcast un certo numero di volte e tenere d’occhio i tuoi KPI per alcuni mesi dopo che tutti gli annunci sono stati trasmessi può fornire un quadro più completo dei risultati della tua campagna.

Prova i tuoi annunci. Dopo aver raccolto abbastanza dati dalla tua prima campagna, puoi iniziare a sperimentare per migliorare i tuoi annunci. Tweaking solo una variabile alla volta produrrà dati migliori per il confronto. Puoi testare diversi posizionamenti (come pre-roll anziché mid-roll o viceversa), lunghezze diverse, avere un host diverso che legge il tuo annuncio, cambiare lo script, consentire all’host di improvvisare senza uno script, fare pubblicità con lo stesso script ma su un podcast diverso o passare da annunci letti dall’host a quelli inseriti dinamicamente.

Gli annunci inseriti dinamicamente si prestano anche ai test A / B. Puoi riprodurre lo stesso annuncio nella stessa posizione su podcast diversi per vedere quale pubblico è più reattivo.

Mescolare e abbinare. Eseguire un annuncio mid-roll più lungo all’inizio di una campagna può essere un ottimo modo per presentare il tuo marchio al pubblico del podcast. Dopo che gli ascoltatori fedeli acquisiscono una certa familiarità, potresti essere in grado di risparmiare denaro e ottenere di più dal tuo investimento passando a annunci pre o post – roll più brevi che sono script per mantenere il tuo marchio rilevante e continuare lo slancio che hai costruito in precedenza nella campagna.

Grazie per la messa a punto in

Podcast sono ancora un approccio relativamente nuovo per raggiungere un pubblico e la tecnologia e le migliori pratiche e soluzioni tecnologiche sono ancora in via di sviluppo. I team di marketing che sono in grado di tenere a mente le indicazioni di cui sopra, adattare la loro messaggistica al formato e non hanno paura di sperimentare stand per estendere la loro portata a un pubblico che è pronto ad ascoltare.