La vendita al dettaglio è il modo in cui i produttori di beni e servizi portano i loro prodotti al consumatore. I rivenditori spesso ottengono le loro merci direttamente dal produttore. Questo è quando una merce diventa un prodotto finito.
I rivenditori possono anche acquistare prodotti da un intermediario, noto come grossista o distributore. La società di vendita all’ingrosso consolida i prodotti da tutto il mondo. Li riconfeziona per facilitare il marketing e la distribuzione. I rivenditori sono l’ultima tappa della catena di fornitura prima che i prodotti finiscano nel carrello della spesa.
Come viene misurata la vendita al dettaglio
La vendita al dettaglio viene misurata dalle vendite al dettaglio. Il censimento degli Stati Uniti pubblica un rapporto sulle vendite al dettaglio ogni mese. Le statistiche più aggiornate sono nel rapporto sulle vendite al dettaglio negli Stati Uniti.
Importanza del settore retail per l’economia statunitense
Nel 2018, il settore retail statunitense ha generato sales 5.3 trilioni di vendite. È quasi triplicato dal 1992 quando era $1.8 trilioni.
La categoria più grande all’interno di vendita al dettaglio è automotive, con $1.3 trilioni di vendite.
I negozi di alimentari e bevande sono prossimi, a billion 746 miliardi. È seguito da negozi di merci generali a billion 706 miliardi. Questo include club di magazzino e supercenters a billion 484 miliardi.
Le vendite online hanno contribuito billion 612 miliardi, rispetto a $35 miliardi nel 1992. Questo drammatico aumento è dovuto ai vantaggi dello shopping online.
I rivenditori hanno creato 4,8 milioni di posti di lavoro nel 2018. La retribuzione mediana era di $12.23 all’ora in 2019. Il numero di posti di lavoro dovrebbe diminuire del 2% tra il 2018 e il 2028. Ciò è dovuto alla concorrenza delle vendite online.
La pandemia di COVID-19 ha colpito molto duramente il settore retail. Agli acquirenti è stato detto di evitare qualsiasi negozio tranne i servizi essenziali, come generi alimentari e negozi di droga.
Di conseguenza, il retail ha perso 2,1 milioni di posti di lavoro nell’aprile 2020.
Il periodo più importante dell’anno nella vendita al dettaglio è la stagione dello shopping natalizio. Inizia il Venerdì nero, il giorno dopo il Ringraziamento. Quasi il 20% delle vendite al dettaglio annuali si verificano tra il Black Friday e il Natale. Questa stagione include Cyber Monday, il giorno più importante dell’anno per le vendite online.
Come funziona la vendita al dettaglio
I rivenditori fanno soldi aumentando i prezzi ben al di sopra del loro costo del lavoro, delle attrezzature e della distribuzione. Tutti lungo la catena di fornitura fanno la stessa cosa.
I rivenditori a volte possono fare più soldi se ignorano il grossista e acquistano direttamente dalla fabbrica.
Alcuni grandi rivenditori spesso producono articoli best-seller stessi. Questo è chiamato integrazione verticale.
Questo aumento di prezzo è noto come markup o margine di profitto del rivenditore. In genere è al 100% (il doppio del costo) in ogni fase. Si chiama ” keystone markup.”È necessario per coprire i costi e fornire profitti sufficienti per pagare azionisti o proprietari privati.
Esempi di rivenditori
Gli esempi più comuni di vendita al dettaglio sono negozi tradizionali di mattoni e malta. Questi includono giganti come Best Buy, Wal-Mart e Target. Ma la vendita al dettaglio include anche i più piccoli chioschi presso il centro commerciale locale.
Esempi di rivenditori online sono Amazon, eBay e Netflix. Anche se stanno crescendo più velocemente, rappresentano ancora solo il 12% del settore retail totale.
Molti rivenditori si concentrano sulle vendite di case. Questi includono cibo di Schwan e materassi Casper. Altri vendono attraverso feste a casa. I più noti sono Avon, Coccolati Chef e Cocoa Exchange. Un piccolo gruppo si basa su canali televisivi come QVC, la rete Home Shopping, e Evine.
I rivenditori non vendono solo beni, ma anche servizi. Ristoranti, alberghi e bar sono tutti inclusi nella vendita al dettaglio.
Molti rivenditori combinano diversi metodi di distribuzione. Un esempio è Kroger, che offre sia negozi di mattoni e malta che consegne online. I grandi negozi spesso forniscono anche servizi di ristorazione, come un ristorante. Questo costo ridotto e un maggiore appeal per i consumatori sono un esempio di economie di scala.
Vendita al dettaglio online
La vendita al dettaglio online è il segmento in più rapida crescita, con un aumento del 9% all’anno. Entro il 2030, si prevede di raggiungere trillion 1.3 trilioni.
I dispositivi mobili, in particolare i telefoni cellulari, stanno diventando la più grande fonte di traffico Internet. Almeno il 15% degli adulti statunitensi acquista online ogni settimana. Oltre la metà degli americani ha utilizzato un cellulare per effettuare un acquisto online.
Anche se due terzi degli acquirenti online preferirebbero acquistare da negozi di mattoni e malta, prendono la loro decisione finale in base al prezzo. È più facile confrontare i prezzi online.
Quasi la metà (45%) degli americani usa i loro telefoni cellulari mentre si trovano in un negozio per cercare di trovare un prezzo migliore online. Un altro 12% ha usato il proprio telefono per pagare un articolo mentre si trova nel negozio.
Il futuro dei negozi di mattoni e malta
I centri commerciali e altri negozi di mattoni e malta hanno affrontato molte sfide dall’aumento della popolarità dello shopping online. La pandemia di COVID-19 ha reso queste sfide ancora più dure. Molti negozi ben noti non ce la faranno.
Pandemia di COVID-19
A marzo e aprile 2020, i rivenditori non essenziali sono stati incaricati di chiudere da molti governi statali. Ai residenti è stato chiesto di ripararsi sul posto per ridurre la diffusione del coronavirus altamente contagioso. Negozi di alimentari, minimarket e farmacie potevano rimanere aperti. I ristoranti sono stati autorizzati solo per offrire take-out.
La maggior parte dei negozi che sono rimasti aperti ha istituito politiche per consentire il distacco sociale.
Walmart, Target e Kroger hanno limitato il numero di clienti consentiti nello store contemporaneamente. Questo potrebbe tagliare le entrate. Altri hanno dovuto assumere più lavoratori per soddisfare un aumento della domanda. Molti negozi, comprese le aziende non essenziali, hanno ampliato le capacità di raccolta.
Molti noti grandi magazzini hanno dichiarato bancarotta a causa dell’elevato debito che entra nella pandemia. Questi includono J. Crew, JCPenney e Neiman Marcus. Questi negozi prevedono di rimanere in attività.
Vendita al dettaglio online
Anche prima della pandemia, la popolarità della vendita al dettaglio online stava distruggendo i centri commerciali. Una ricerca dell’Università di Buffalo ha dimostrato che il 96% del calo delle entrate del centro commerciale era dovuto solo ad Amazon.
Nel 2018, l’ex CEO di JC Penney Mike Ullman ha affermato che solo il 25% dei 1.200 centri commerciali americani sopravviverà nei prossimi cinque anni. Quelli che sopravvivono avranno abbastanza finanziamenti per passare a un nuovo stile di vendita al dettaglio. Essi devono anche essere in una posizione che serve il più alto guadagno 20%. Ha aggiunto che i centri commerciali che possono attrarre un negozio Apple o Tesla probabilmente sopravviveranno.
Nel 2019, i rivenditori hanno presentato istanza di fallimento a tassi record.
Marchi noti come Payless, Z Gallerie e Charlotte Russe hanno annunciato il fallimento nei primi quattro mesi del 2019.
I rivenditori di fascia alta non erano esenti, come hanno liquidato anche Barney’s New York, Roberto Cavalli e Sonia Rykiel.