I media buyer negoziano e acquistano spazi pubblicitari e tempo mirati al pubblico per trasmettere un messaggio di marketing.

Considerano i formati delle stazioni, i prezzi dei prezzi, i dati demografici, geografici e psicografici relativi al prodotto specifico dell’inserzionista o al Key Performance Indicator (KPI). Tutto l’inventario dei media passa attraverso fasi di ottimizzazione, che dipende dal budget, dal tipo di mezzo (radio, Internet, TV, stampa ecc.), target di riferimento e targeting. Gli acquirenti dei media possono acquistare l’inventario dei media a livello regionale o nazionale. Gli acquirenti dei media nazionali potrebbero dover tener conto di considerazioni basate sulla loro particolare geografia.

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Le tariffe, la domanda di lead, spazio e tempo e le licenze di stato variano a seconda dello stato. Gli acquirenti dei media nazionali hanno bisogno di una pianificazione dei media nazionali per generare strategie di marketing dei media nazionali e pubblicità dei media nazionali che possono essere adattabili da area a area ma anche lavorare a livello nazionale.

Esiste un’apparente distinzione tra general marketing media buyer e Direct Response media buyer (DRMB). Gli acquirenti generali di media di mercato emanano o attualizzano i piani dei media elaborati dai pianificatori dei media. Negoziano le tariffe e creano programmi multimediali basati su un piano multimediale costruito da un pianificatore multimediale. Attraverso il media planner, gli acquirenti generali dei media di mercato si affidano alle guide di costo per punto pubblicate. Un DRMB esperto sa quali stazioni generano una quantità specifica di risposta e conosce entro limiti ragionevoli, il punto di pareggio della spesa rispetto al ritorno. Con queste informazioni, il DRMB è efficiente nel negoziare un tasso funzionale e nell’acquisto di media dalle stazioni appropriate. Il DRMB attribuisce numeri di telefono univoci a ciascuna stazione da cui acquistano i media e traccia le vendite e apporta le modifiche al piano e alla pianificazione dei media, se necessario, per ottimizzare i risultati. Il DRMB può essere di forma breve o lunga, anche se la forma lunga sta diventando sempre più impopolare. Con queste diverse metodologie, direct response marketing può essere considerato un’arena specializzata-anche se alcune agenzie considerate DR focalizzato anche eseguire e implementare offerte generali.