Quali sono le Cinque forze di Porter?
Porter’s Five Forces è un modello che identifica e analizza cinque forze competitive che modellano ogni settore e aiuta a determinare le debolezze e i punti di forza di un settore. L’analisi delle cinque forze viene spesso utilizzata per identificare la struttura di un settore per determinare la strategia aziendale. Il modello di Porter può essere applicato a qualsiasi segmento dell’economia per comprendere il livello di concorrenza all’interno del settore e migliorare la redditività a lungo termine di un’azienda. Il modello Five Forces prende il nome dal professore della Harvard Business School, Michael E. Porter.
Le cinque forze di Porter
Comprendere le cinque forze di Porter
Le Cinque forze di Porter sono un modello di analisi aziendale che aiuta a spiegare perché varie industrie sono in grado di sostenere diversi livelli di redditività. Il modello è stato pubblicato nel libro di Michael E. Porter, “Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors” nel 1980. Il modello Five Forces è ampiamente utilizzato per analizzare la struttura industriale di un’azienda e la sua strategia aziendale. Porter ha identificato cinque forze innegabili che giocano un ruolo nel plasmare ogni mercato e industria del mondo, con alcuni avvertimenti. Le cinque forze sono spesso utilizzate per misurare l’intensità della concorrenza, l’attrattiva e la redditività di un’industria o di un mercato.
Le cinque forze di Porter sono:
1. Concorrenza nel settore
2. Potenziale dei nuovi operatori
3. Potere dei fornitori
4. Potere dei clienti
5. Minaccia di prodotti sostitutivi
Key Takeaways
- Porter’s Five Forces è un framework per analizzare l’ambiente competitivo di un’azienda.
- Il numero e la potenza dei rivali competitivi di un’azienda, potenziali nuovi operatori di mercato, fornitori, clienti e prodotti sostitutivi influenzano la redditività di un’azienda.
- L’analisi delle cinque forze può essere utilizzata per guidare la strategia aziendale per aumentare il vantaggio competitivo.
Concorrenza nel settore
La prima delle cinque forze si riferisce al numero di concorrenti e alla loro capacità di sottoquotare un’azienda. Maggiore è il numero di concorrenti, insieme al numero di prodotti e servizi equivalenti che offrono, minore è il potere di un’azienda. Fornitori e acquirenti cercano la concorrenza di un’azienda se sono in grado di offrire un affare migliore o prezzi più bassi. Al contrario, quando la rivalità competitiva è bassa, una società ha maggiore potere di addebitare prezzi più elevati e impostare i termini delle offerte per ottenere vendite e profitti più elevati.
Potenziale dei nuovi entranti in un settore
Il potere di un’impresa è anche influenzato dalla forza dei nuovi entranti nel suo mercato. Meno tempo e denaro costa per un concorrente entrare nel mercato di un’azienda ed essere un concorrente efficace, più la posizione di un’azienda consolidata potrebbe essere significativamente indebolita. Un settore con forti barriere all’ingresso è l’ideale per le aziende esistenti all’interno di tale settore poiché la società sarebbe in grado di addebitare prezzi più elevati e negoziare condizioni migliori.
Potenza dei fornitori
Il fattore successivo nel modello delle cinque forze affronta la facilità con cui i fornitori possono aumentare il costo degli input. È influenzato dal numero di fornitori di input chiave di un bene o di un servizio, da quanto sono unici questi input e da quanto costerebbe a un’azienda passare a un altro fornitore. Meno fornitori di un settore, più un’azienda dipenderebbe da un fornitore. Di conseguenza, il fornitore ha più potenza e può aumentare i costi di input e spingere per altri vantaggi nel commercio. D’altra parte, quando ci sono molti fornitori o bassi costi di commutazione tra fornitori rivali, un’azienda può mantenere i suoi costi di input più bassi e migliorare i suoi profitti.
Potere dei clienti
La capacità dei clienti di abbassare i prezzi o il loro livello di potenza è una delle cinque forze. È influenzato dal numero di acquirenti o clienti di un’azienda, da quanto sia significativo ogni cliente e da quanto costerebbe a un’azienda trovare nuovi clienti o mercati per la sua produzione. Una base di clienti più piccola e più potente significa che ogni cliente ha più potere di negoziare per prezzi più bassi e offerte migliori. Una società che ha molti, più piccoli, clienti indipendenti avranno un tempo più facile ricarica prezzi più elevati per aumentare la redditività.
Il modello delle cinque forze può aiutare le aziende a incrementare i profitti, ma devono monitorare continuamente eventuali cambiamenti nelle cinque forze e regolare la loro strategia di business.
Minaccia di sostituti
L’ultima delle cinque forze si concentra sui sostituti. Beni o servizi sostitutivi che possono essere utilizzati al posto dei prodotti o servizi di un’azienda rappresentano una minaccia. Le aziende che producono beni o servizi per i quali non ci sono sostituti stretti avranno più potere di aumentare i prezzi e bloccare in termini favorevoli. Quando sono disponibili sostituti stretti, i clienti avranno la possibilità di rinunciare all’acquisto del prodotto di un’azienda e il potere di un’azienda può essere indebolito.