Mettere un’offerta su una casa può essere esilarante, soprattutto se l’offerta si invia è esattamente ciò che il venditore ha chiesto.
Quando raggiungi questa fase, è probabile che tu abbia già iniziato a innamorarti della casa e ti stia immaginando di vivere lì. Dopo tutto, hai incontrato il prezzo richiesto del venditore; non c’è motivo per cui la proprietà non diventerà tua, giusto?
Sbagliato.
Sfortunatamente, un altro potenziale acquirente potrebbe aver fatto un’offerta simile o addirittura superiore alla tua. Spesso, piuttosto che rinunciare alla casa dei tuoi sogni, potresti decidere di cambiare la tua offerta; rendendo i termini più desiderabili per il venditore e forse anche aumentando il tuo prezzo.
Questo è l’inizio di una guerra di offerte.
Fortunatamente, non è sempre l’offerta più alta accettata. Utilizzando alcuni ‘trucchi del mestiere,’ è possibile rendere la vostra offerta spiccano come il più attraente per il venditore.
Cosa c’è da fare:
Strategie vincenti
Elimina le condizioni
In primo luogo, rimuovi le condizioni (ad esempio “condizionate ai risultati di un’ispezione domestica”) dalla tua offerta.
Dire ciao
Incontra i proprietari di abitazione. La tua offerta può essere accettata se i proprietari si identificano con te, o senti che saresti una buona partita per il quartiere.
Se non è possibile incontrare i proprietari di persona, scrivi una lettera di presentazione e allegala alla tua offerta.
Dare il tempo del venditore
La data di possesso del compratore è spesso una parte importante dell’offerta. Il venditore potrebbe essere necessario coordinare la vendita, l’acquisto di un’altra casa e lo spostamento in un breve lasso di tempo.
Offrire al venditore due o tre giorni per uscire dopo la chiusura, senza chiedere un risarcimento.
Il vostro caparra
Caparra, il deposito si mette giù sulla casa se la vostra offerta è accettata, mostra l’acquirente sei serio.
Anche se può essere difficile sborsare migliaia di dollari prima ancora di sapere se l’affare si chiuderà, se un venditore ha due offerte concorrenti tra cui scegliere, lei può sentirsi più sicuro andando con l’offerta che include un deposito più grande.
Get pre-approved
I venditori sono spesso nervosi che un acquirente non sarà in grado di ottenere finanziamenti, motivo per cui alcuni venditori accetteranno un’offerta in contanti per meno di un’offerta che richiede un finanziamento.
Anche se si dispone di credito stridulo-pulito, può essere difficile competere con un acquirente in contanti. Ma è possibile migliorare le vostre probabilità con mutuo pre-approvazione; mostra venditori che una banca ha preso il primo passo vi darà un mutuo.
Se non hai i documenti necessari per la pre-approvazione, per lo meno dovresti avere una lettera di pre-qualificazione del mutuo allegata alla tua offerta.
Qualsiasi banca può darti una lettera pre-qual in pochi minuti; in genere non ti tirano il credito; ti chiederanno semplicemente il tuo reddito, i tuoi beni e i tuoi debiti ed eseguiranno un rapido calcolo se puoi permetterti un mutuo.
Preparati
Chiedi al tuo agente immobiliare di preparare più contratti, con diverse offerte di acquisto. Il tuo agente immobiliare può presentare questi quando necessario per rimanere in cima alla guerra di offerta. Fai la tua offerta catturare l’attenzione offrendo numeri dispari, come $449.999, piuttosto che $450.000.
Trattare con contro offerte
Anche le migliori offerte possono essere ‘contrastate’ dal venditore. Una controfferta significa che il venditore vorrebbe accettare la tua offerta, ma richiede modifiche specifiche.
Ad esempio, si può offrire per l’acquisto della casa per $400.000 con un acconto del 20%; affermando che il venditore deve pagare per la riparazione di danni termite prima della chiusura dell’impegno. Il venditore può controfferta affermando che accetterà la vendita per $400.000 e un acconto del 20%, ma non pagherà per riparare i danni termiti.
A questo punto, si può scegliere di accettare la controfferta, di fare marcia indietro e cercare un’altra casa, o per contrastare la controfferta. Le contro offerte sono considerate nuovi contratti, non una revisione dell’offerta originale, quindi assicurati di leggere attentamente il contratto.
Può essere facile farsi travolgere dall’emozione di una guerra di offerte; non solo perché ami la casa, ma anche perché è bello vincere! Eppure, è importante ricordare che è solo una casa e ci sono altre case disponibili.
Sempre, sempre, sempre conoscere l’importo massimo di quanta casa si può permettere (e quanto sei comodo spesa) e bastone ad esso. Non fare l’errore di pagare troppo; causando difficoltà finanziarie per gli anni a venire. Parlare con un mediatore di ipoteca o agente immobiliare se non siete sicuri esattamente quanto si può permettere.
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