Als u mijn blog volgt dan weet u al wat copywriting is en waarom het zo belangrijk is om een product of dienst te verkopen.
Oh, je bent net hier geland?
dan begin ik kort uit te leggen wat copywriting is en waarom je het heel serieus moet nemen als je een bedrijf hebt.
directresponse copywriting is een schrijftechniek die is gebaseerd op het rekening houden met de wensen en emoties van klanten met als doel het schrijven van persuasieve teksten die een bepaalde actie in de lezer zoeken.
Deze bijzondere actie kan zijn om op de knop Kopen te drukken, een contactformulier in te vullen,een abonnement op een webinar te nemen, enzovoort.
Het schrijven van een goed stuk kopie dat werken niet zo eenvoudig is, moet men veel bestuderen en nog meer oefenen.
Het is erg belangrijk om zonder fouten te schrijven en om te weten hoe je de redenen moet uitdrukken waarom de persoon die leest de actie moet ondernemen die we nastreven.
als u om budgettaire redenen geen copywriter kunt inhuren, kunt u enkele van de technieken leren door copywriting boeken te lezen. (Hier beveel ik een aantal).
een andere uitstekende manier om te leren kopiëren te schrijven is om voorbeelden te bestuderen die geschreven zijn door grote copywriters en om de redenen te begrijpen waarom de copywriter deze specifieke woorden heeft gekozen.
het gaat er niet om ze letterlijk te kopiëren, maar om inspiratie op te doen en overtuigingstechnieken te leren.
om het beste eruit te halen, heb ik dit bericht opgedeeld in verschillende secties die een bepaalde structuur volgen met de elementen die een goed stuk van een directe reactie kopie vormen.
op deze manier kunnen we verschillende voorbeelden zien voor elk van de verschillende secties.
verblijft u met mij?
goed! Laten we ter zake komen.
krachtige koppen
als uw headline slecht is, krijgt de persoon die op uw website of op uw sociale mediapost is geland mogelijk niet wat u aanbiedt of denkt dat het niet zal interesseren ze en gewoon uw pagina te verlaten of blijven scrollen naar beneden hun feed.
dus als je wilt dat ze blijven en zien wat je te bieden hebt, moet je die eerste zin heel goed kiezen.
laten we hieronder 3 koppen bekijken die werken en waarom.
Fizzle is een Noord-Amerikaans bedrijf dat middelen verstrekt aan nieuwe ondernemers. Het biedt cursussen en materialen voor degenen die net beginnen en ondersteuning nodig hebben.
mensen betalen een contributie om toegang te krijgen tot deze cursussen en materialen en forums waar ze antwoorden op hun vragen kunnen krijgen.
zodra u deze kop leest, als u een persoon bent die overweegt een nieuwe activiteit te starten omdat u ziek en moe bent van uw baan, wilt u doorgaan, omdat u het gevoel hebt dat wat dit bedrijf biedt u kan interesseren.
om deze headline te creëren, heeft de copywriter eerder het profiel van de koperspersoon onderzocht, dat wil zeggen de mensen voor wie deze dienst is bestemd.
Als u krantenkoppen wilt schrijven die aandacht en nieuwsgierigheid trekken, moet u de wensen en zorgen van uw doelgroep goed kennen.
ik insist altijd veel op dit punt, maar Ik wil dat je begrijpt dat als je niet weet wie je gaat lezen, je niet in staat zult zijn om hen te overtuigen dat uw product of dienst is ontworpen om hun leven gemakkelijker te maken.
de copywriter zal, na enig onderzoek, tot de conclusie zijn gekomen dat de meerderheid van de mensen die een nieuw bedrijf starten, ofwel is omdat ze het niet leuk vinden wat ze doen, ofwel helemaal geen baan hebben.
merk op dat deze kop ook een beroep doet op dat gevoel dat je in het verleden vast iets hebt gedaan wat je niet leuk vond. Hoe vaak heb je je afgevraagd “wat doe ik hier?”
omdat mensen uiteindelijk Betekenis moeten vinden in wat ze doen, of tenminste, het is waar de meesten van ons naar op zoek zijn.
en de kunst van copywriting heeft veel psychologie.
21 van de beste Copywriting voorbeelden om u te inspireren Klik om te Tweet
laat een ander voorbeeld van een openstaande kop zien.
Nadia ‘ s Italy is een bedrijf dat privé luxe tours in Italië organiseert.
deze termijn is uitstekend omdat het in één zin een van de grootste doelstellingen van de ideale klant oplost.
de headline is zo krachtig dat ze het zelfs hebben geregistreerd als een handelsmerk, zodat anderen het niet zullen kopiëren.
deze simplesentence spreekt mensen aan die een exclusieve vakantie willen, rijke mensen die niet op een standaard tour willen gaan waar ze zich als schapen zullen voelen.
ze willen zich anders voelen, en daarvoor hebben ze geen probleem om te betalen wat er ook voor nodig is.
de headline vertelt je dat dit niet zomaar een tour is en dat het voor niemand is.
de copywriter heeft een geweldige manier gevonden om met woorden te spelen en de aandacht van het doelpubliek te trekken.
uiteindelijk wilt u niet de aandacht trekken van mensen die uw product niet willen, u wilt de aandacht trekken van uw ideale klant, degene waarvoor uw product is ontworpen.
laten we een ander voorbeeld bekijken.
Ramit Sethi creëerde I will teach you to be rich, een bedrijf dat cursussen aanbiedt voor mensen die meer geld willen verdienen en van hun schulden willen afkomen.
in de VS heeft de meerderheid van de bevolking een levenslange schuld en op jonge leeftijd, omdat universiteiten erg duur zijn en veel studenten gedwongen zijn leningen aan te gaan.het resultaat is dat de meeste mensen geobsedeerd zijn om meer geld te verdienen en zo snel mogelijk van hun schulden af te komen, wat aan de andere kant niet verwonderlijk is.
deze termijn is baanbrekend omdat het een ongewone en tegelijkertijd krachtige vraag is. Heb je je ooit afgevraagd wat je verdienpotentieel is?
Ik denk niet dat iemand u deze vraag eerder had gesteld.
het is een vraag die een immense nieuwsgierigheid creëert, want als je van tijd tot tijd aan geld denkt, zoals het geval is bij 90% van de bevolking, dan wil je verder lezen.
Introductions that connect with the reader
Als u de persoon die op uw website is geland, uw SM-bericht heeft ontvangen of uw e-mail heeft geopend, lees dan verder na de kop, je nodig hebt om te blijven creatinginterest met de introductie.
in dit deel van de kopie is het belangrijkste om empathie te creëren, om uit te werken op die problemen of verlangens die deze persoon heeft, zodat hij voelt dat we rechtstreeks met hem praten omdat we zijn situatie heel goed kennen.
laten we een paar voorbeelden bekijken.
u kent vast Dropbox.
het exemplaar op hun website is zeer goed omdat het de pijnpunten aanspreekt die hun doelgroep heeft.
als je met veel bestanden werkt, heb je een aantal van de problemen ondervonden die Dropboxoplost.
Later zeggen ze:
“Dropboxcollects all your files in one centralized place. U kunt gemakkelijk zoeken en ze synchroniseren op al uw apparaten,zodat u ze altijd en overal kunt openen. Je hoeft niet langer uren en uren te besteden aan het zoeken naar je baan”.
zie hoe het de lezer op een conversationele manier aanspreekt. Dit is zeer belangrijk wanneer het schrijven van verkoop exemplaar.
De klant moet het gevoel hebben dat we rechtstreeks met hem spreken en dat we hem willen helpen zijn leven gemakkelijker te maken (of knapper, succesvoller, gezond,gelukkig te zijn).
zie ook het volgende voorbeeld uit Dropbox:
merk op hoe ze praten over een ander groot pijnpunt dat we zeker allemaal hebben geleden in het verleden, vooral als je in een team werkt.
de wijzigingen zijn in een eerdere versie van het document aangebracht en nu zijn niet alle werkzaamheden in hetzelfde definitieve document opgenomen.
Horror!
Dropbox voorkomt dat deze nachtmerrie opnieuw gebeurt.
21 van de beste Copywriting voorbeelden om je te inspireren Klik om te Tweet
laat een ander voorbeeld zien.
Melissa Ramos is een voedingsdeskundige die Sexy Food Therapy heeft opgericht, een bedrijf dat voedingsplannen voor vrouwen aanbiedt.
deze introductie is uitstekend omdat ze alle belangrijke pijnpunten van het doelpubliek in een toevallige taal aanpakt.ze wil afstand nemen van die saaie voedingsdeskundige cliché, die je verbiedt om iets lekkers te eten.ze verzekert je dat ze deze problemen serieus neemt en dat ze je zal helpen, maar ze gaat je leven niet ellendig maken.
zonder twijfel, een uitstekende inleiding.
Features and Benefits of your product
Het heeft geen zin om alle kenmerken van uw product uit te leggen als u niet duidelijk aangeeft wat de klant er eigenlijk van krijgt.
geen enkele klant weet wat voor soort software u gebruikt of hoe snel het laadt als u niet aangeeft hoe deze functies de klant ten goede komen.
zullen ze hen rijker, knapper, succesvoller maken, zullen ze meer vrije tijd hebben…? Dat zijn dingen die we allemaal willen.
laten we hieronder kijken naar voorbeelden van merken die in staat zijn geweest om deze voordelen beter uit te drukken.
MailChimp is een van de meest succesvolle automatiseringsplatforms ter wereld en is niet alleen omdat ze een vrij plan hebben, maar vooral omdat ze weten hoe ze dingen op een eenvoudige manier kunnen uitleggen.
Dit is fundamenteel wanneer u dit soort diensten verkoopt op een platform dat eenvoudig te gebruiken is, vooral in het begin.
hun mottois duidelijkheid.
en de kopie op hun website volgt dit motto ook.
in één oogopslag, op hun homepage, vertellen ze u al welke voordelen u krijgt als u besluit met hen samen te werken.
Mailchimp had net kunnen uitleggen wat voor soort software ze gebruiken en alle functionaliteiten die ze hebben, maar nee, ze concentreren zich op het vertellen wat je er uit gaat halen.
zullen we naar een ander voorbeeld kijken?
Het toevoegen van de kenmerken van uw product helpt om het beter te verkopen omdat ze een inneembare aura van hoge kwaliteit en moderne technologie toevoegen.
maar als je al deze functies niet vertaalt naar tastbare voordelen voor je klant, zal hij verloren gaan omdat hij niet begrijpt waar je het over hebt.
het voorbeeld dat ik heb gekozen is van Purple, een bedrijf dat matrassen produceert.
Is bovenstaande paragraaf geen meesterwerk?
Dit is een geweldig voorbeeld van hoe het presenteren van een technisch aspect van uw product dat geen enkele ondergrond u kan helpen verkopen als hete donuts.
omdat de klant ziet dat hij kwaliteit koopt en duidelijk begrijpt hoe dit technische aspect zijn leven beter zal maken.
spectaculair, zonder twijfel.
AppSumo is een platform dat zijn abonnees besparingen biedt op verschillende apps voor het beheren van bedrijven.
op hun website leggen ze uit wat ze doen en hoe je kunt profiteren van wat ze bieden.
Kijk naar de keuze van woorden,” we run insane deals on their products “wie kan zich verzetten tegen het ontvangen van” Insane ” deals en duizenden dollars besparen?
Makesure uw kopie drukt de waarde van uw product uit met behulp van sterke woorden.
maar beaware, als je te veel superlatieven gebruikt, kan het resultaat nep klinken, mensen denken misschien dat het gewoon onzin is.
het grote verschil tussen een groot stuk kopie en een slecht stuk ligt op de juiste balans van het gebruik van stevige woorden om dwingende zinnen te vormen.
overtuigend sociaal bewijs
mensen moeten gerustgesteld worden dat iets goed is, maar meer dan van het bedrijf dat dat product verkoopt, moeten we het van anderen horen.
want als veel mensen zeggen dat iets geweldig is, geloven we het. Is dat niet de bedoeling?
daarom moet u altijd de beste getuigenissen van klanten toevoegen aan elke pagina van uwwebsite.
Waterfield is een klein Amerikaans bedrijf dat al vele jaren op traditionele wijze lederen handtassen produceert.
merk op dat ze ook hun unieke waardepropositie benadrukken in de slogan”Made in San Francisco”.
Deze definitie verschilt van al die bedrijven die hun fabrieken naar landen hebben verplaatst om de kosten te drukken.het feit dat hun tassen in San Francisco worden gemaakt, geeft het product een uitstraling van kwaliteit en prestige.
niet alleen zijn ze gemaakt in een eerste wereldland, maar ze worden ook gemaakt in SanFrancisco, een van de coolste steden in Noord-Amerika.
Maar Ik heb dit voorbeeld niet echt gekozen om te praten over hun unieke waardepropositie, maar eerder over de zeer originele manier waarop ze ervoor hebben gekozen om getuigenissen aan hun website toe te voegen.
ze vragen hun klanten om hun ervaring met het product in slechts 6 woorden te beschrijven,en ze krijgen juwelen zoals deze op de foto hierboven.
superkrachtige getuigenissen in slechts een korte zin.
laten we een ander voorbeeld van een meester van copywriting bekijken.
Marie Forleo is een beroemdheid in de VS. Ze heeft een TV-kanaal, podcasts, cursussen, enz.
op haar website (waar we al over spraken in dit vorige artikel) heeft ze foto ‘ s met Oprah, Richard Branson, Tony Robbins en andere persoonlijkheden.
maar wat het meest indruk maakt en Marie meer geloofwaardigheid geeft als life coach, zijn de succesverhalen die je kunt vinden in een sectie (naar mijn mening te Verborgen) op haar website. daar vertellen mensen van vlees en bloed hoe Marie hen heeft geholpen hun dromen te verwezenlijken en meer vertrouwen in zichzelf te hebben.
ze heeft hen zelfs gered in moeilijke momenten en vele malen alleen met gratis materiaal beschikbaar op haar tv-kanaal.
Dit is een groter verkoopwapen omdat we ons allemaal kunnen identificeren met sommige van deze verhalen.
we kunnen ook hun gezichten zien; ze weet dat het toevoegen van foto ‘ s de getuigenis versterkt.
Wat is krachtiger dan uitstekende getuigenissen en succesverhalen?
krijg geen funk als je nog steeds niet veel getuigenissen hebt, zorg er dan voor dat je goed werk doet voor je klanten en voeg ze beetje bij beetje toe.
laten we eens kijken naar een meer voorbeeld van hoe testimonials te gebruiken.
Enchanting Marketing is het blog van Henneke Duistermaat, een van de beste contentschrijvers die er zijn.
haar tips over het schrijven van blogberichten zijn erg nuttig en je kunt GRATIS veel leren.
haar paidcopywriting en bloggen online cursussen zijn uitverkocht in slechts een paar uur, dus niet nodig om u meer te vertellen over hoe goed ze is.
zodra je op haar site landt, kun je 3 getuigenissen van gerenommeerde sites lezen over SEO en content.
deze 3 mensen zijn bekend in de industrie, dus geprezen worden door mensen zoals zij is weg om uw geloofwaardigheid te vermenigvuldigen met 1000.
We kunnen niet allemaal dit soort getuigenissen hebben, het is waar, maar als je het goed doet, zullen mensen geen probleem hebben om je aan te bevelen en je resultaten te prijzen.
21 van de beste Copywriting voorbeelden om u te inspireren Klik om te Tweet
een onweerstaanbaar aanbod
soms kan het handig zijn om een aanbod op te nemen in onze verkoopkopie om degenen die nog aarzelen te overtuigen.
een gereduceerde prijs, een aanbieding die slechts enkele dagen geldig is, gratis extra ‘ s, enz.
Writinggood offers is an art since you shouldn't sound gimmicky.
het aanbod moet geloofwaardig zijn en uitleggen waarom u de prijs hebt verlaagd of waarom u iets gratis geeft, zoals hier:
drip is een ecommerce-en automatiseringsplatform en biedt video ‘s, MP3’ s, documenten enz.aan als lead magnet.
een leadmagnet is dat gratis inhoud die u aanbiedt in ruil voor e-mails van mensen.
Als u meer wilt weten over het schrijven van e-mailreeksen met een loodmagneet, leg ik in dit artikel in meer detail uit hoe ze werken.
maar laten we teruggaan naar ons voorbeeld.
om het feit te rechtvaardigen dat Drip je zoveel gratis materiaal stuurt, verklaren ze de achterliggende redenen.
zij bieden u een concreet voordeel, om uw lijst met abonnees uit te breiden, zodat u zich ook kunt abonneren op hun lijst en u later kunt overtuigen om hunbetaalde producten te gebruiken.
een van de beste manieren om degenen die op het punt staan te overtuigen, is om een gereduceerde prijs voor een beperkte tijd aan te bieden:
Als u deze optie kiest, zorg er dan voor dat het aanbod na de termijn verdwijnt.
een andere manier om de verkoop te verhogen met een aanbieding is met een korting wanneer u een vriend doorverwijst.
veel merken kiezen ervoor omdat het een manier is om het aantal klanten te verhogen.
Aveda weet het ook:
een originele en effectieve oproep aan actie
als we geen duidelijke en aanlokkelijke aanroep tot actie toevoegen, kan alle inspanning die u doet om een krachtig stuk verkoopkopie te schrijven, verloren gaan.
omdat u uw potentiële klant niet vertelt wat u moet doen om al deze voordelen te krijgen.
de call toaction is die knop die u wilt dat mensen indrukken omdat het hen ertoe brengt om uw product of dienst te kopen, of zich aan te melden voor uw mailinglijst.
In de CTAyou moet de potentiële klant eraan herinneren waarom ze op die knop moeten klikken.
zoals in het volgende voorbeeld:
REI verkoopt outdoorkleding en accessoires.
In het CTA verzekeren zij u dat Salomon hardloopschoenen een traktatie voor uw voeten zullen zijn.
Zoom is een digitaal communicatieplatform. In hun CTA herinneren ze je eraan dat je GRATIS een account kunt aanmaken.
wie kan al deze voordelen weerstaan?
voeg een samenvatting toe aan het einde van uw tekst
soms kan uw verkoopkopie vrij lang zijn.
Het hangt allemaal af van de mate van bewustzijn die onze doelgroep heeft, dat wil zeggen of ze al weten welk product we verkopen en wat voor problemen het oplost.
Dit belangrijke concept werd bedacht door de beroemde publicist Eugene M. Schwartz in de jaren 1960 en is nog steeds van veel belang vandaag.
hoe groter het bewustzijnsniveau, hoe minder uitgebreid een tekst moet zijn, omdat we niet zoveel hoeven te argumenteren waarom ons product is wat de klant nodig heeft.
bijvoorbeeld, Apple hoeft je niet veel argumenten te geven om zijn latestiPhone model te kopen als je een van hun fans bent.
echter, een onderneming waar niemand iets van weet, zal de aankoop veel meer moeten beargumenteren en rechtvaardigen.
Makessense, nietwaar?
maak je geen zorgen omdat ik van plan ben een artikel te schrijven dat dieper ingaat op dit belangrijke concept, zodat je een betere kopie kunt schrijven om resultaten te verkrijgen.
met dit alles bedoel ik dat we heel vaak het aanbod aan het einde van de tekst moeten herhalen om de potentiële klant te herinneren aan alle voordelen die hij krijgt als hij besluit om te kopen.
in deze laatste samenvatting zullen we er ook voor zorgen dat we eventuele bezwaren die mensen hebben overwinnen.
zoals Moo, een bedrijf dat coole visitekaartjes ontwerpt en print.
in het voorbeeld hieronder herinnert Sweat Block u eraan dat u het kunt combineren met uw favoriete deodorant, die in de VS wordt gemaakt (ook hier wordt het land van oorsprong vermeld om de kwaliteit te garanderen en een beroep te doen op loyaliteit aan de economie van uw eigen land); 30-dagen geld-terug-garantie, enz.
Canva herinnert u eraan dat u 30 dagen de tijd hebt om deze service gratis uit te proberen en dat u 3 dagen voor het einde van de proefperiode op de hoogte wordt gesteld en dat u maandelijkse kosten in rekening brengt.
kortom, om uw exemplaar de gewenste resultaten te geven, moet u ervoor zorgen dat u alle mogelijke bezwaren van de klant hebt tegengesproken voordat u bij u koopt en haar ook herinneren aan alle voordelen die ze zal krijgen.
Nou, ik heb je al 21 van de beste copywriting voorbeelden getoond die het internet zwermen om je te inspireren en je eigen verkoop exemplaar te maken.
Ik adviseer u veel te lezen over het schrijven van een kopie en elke keer dat u iets koopt of informatie zoekt, merk dan op hoe de kopie geschreven is en of u denkt dat u er iets van kunt leren.
u kunt niet alleen webkopie, maar ook verkoopkopie op de pers, op televisie orbillboards bestuderen.
De voorbeelden die we vandaag hebben gezien zijn direct response copywriting, waarbij de verkopers een onmiddellijke reactie van de potentiële klant verwachten, vandaar de opname van een CTA.
Copy on TV and billboards is niet per se op zoek naar een onmiddellijke reactie, maar eerder om een merk bekend te maken zodat u het herkent en besluit om het te kopen wanneer u het in de supermarkt ziet.
de kopie van uw website of social media berichten moet direct reageren omdat u niet duizenden euro ‘ s hebt om te besteden aan TV-advertenties tijdens voetbalwedstrijden.
om dat antwoord van de koper te verkrijgen, moet u direct response copywriting techniques beheersen en dit kost veel tijd van studie en praktijk.
dus aan het werk!
21 van de beste Copywriting voorbeelden om je te inspireren Klik om te Twitteren