We hebben allemaal moeite met het genereren van verkoper leads. Groot winnen lijkt soms een sprookje, heb ik gelijk?

nu kent u de traditionele marketingmethoden. Deur kloppen. Cold calling. En natuurlijk, recent verkochte ansichtkaarten. Mijn brievenbus krijgt elke maand een nieuwe, en ze zien er vaak zo uit:

maar na een gesprek met een paar klanten van onze jaarlijkse gebruikersconferentie, BoomTown Unite, leerde ik een paar trucs om het postkaartenspel te verbeteren. Trucs die ik graag zou zien aannemen … niet alleen voor mijn brievenbus, maar omdat ik gek ben op goede reclame.

Dit is waar de blogpost zich op zal richten. Ik zal je laten zien wat een “consumer-first approach” betekent en hoe het huiseigenaren (dat wil zeggen huisverkopers) effectiever kan overtuigen. En er zal speciale aandacht worden besteed aan copywriting. Laten we beginnen …

typisch voldoet aan nieuwsgierigheid: het bewerken van de postkaart inhoud

Er is helemaal niets nieuws aan de onlangs verkochte postkaart. Het publiek is hetzelfde (huiseigenaren) en het doel is hetzelfde (om een huis dat onlangs verkocht in het gebied te laten zien en om de buren te overtuigen om ook met u te verkopen). We gaan het idee van de ansichtkaart niet vernieuwen.

u hoeft zich geen zorgen te maken over mooie ontwerpen en het breken van de mal en het verzenden van” triangle ” postkaarten of wat dan ook. De basis is nog steeds de typische rechthoekige ansichtkaart. Het enige verschil is de inhoud. Een kleine afwijking, zou ik zeggen.

Bewerk de Headline

De meeste postkaarten beginnen met deze headline: “RECENTLY SOLD “of” JUST SOLD.”Deze grote, vetgedrukte tekst zal de aandacht van de lezer eerst vast te leggen. Maar deze kopie “praat” niet met de persoon die de ansichtkaart ontvangt. Het spreekt hen niet aan en roept geen emoties op. Het is gewoon een feit. En als je een fan bent van gekken, Weet je dat je mensen moet laten dromen — ze zich laten voorstellen.

Hier is een manier om de “Recently Sold” headline te veranderen. Druk uit op de mensen die hun huis verkochten. Probeer dit: Trevor & Morgan verkocht hun huis!

namen hebben macht. En woorden met namen kunnen vuur aansteken in de hoofden van mensen. Ze kunnen tranen uit de hardste harten brengen. En ze kunnen de meest hardnekkige tot actie motiveren. Door je te richten op de mensen die hun huis verkochten, en door ze als ‘buren’ te gebruiken, creëer je een verscheidenheid aan vertrouwen en verbeelding.

als Sue down the road Trevor (tot op zekere hoogte) kent en een ansichtkaart ziet dat ze net hun huis hebben verkocht met Agent Chris, dan kunnen ze gemakkelijk vertrouwen op de agent om zijn werk te doen — omdat ze met Trevor te maken hebben, niet met het huis. Ze kunnen iemand zien die geholpen is, niet het huis. En dat helpt hen zich voor te stellen dat ze geholpen worden.

wanneer mensen denken over het verkopen van hun huis, denken ze niet dat ze hulp nodig hebben bij het verkopen van het onroerend goed. Ze denken dat ze hulp nodig hebben bij het verkoopproces. Met een goede prijs. Met het doorbreken van een van de gebreken van het huis. Of met het omgaan met de aanval van geïnteresseerde huizenkopers.

Bewerk de hoofdinhoud

binnen de postkaart “recent verkocht” is er meestal een plek om wat inhoud toe te voegen. Een kleine paragraaf; 1-3 zinnen. Volgens de consumer-first approach met “Trevor & Morgan, ” Bewerk de hoofdinhoud van de postkaart.

Makelaars in onroerend goed gebruiken deze sectie om het onroerend goed te beschrijven en in detail te beschrijven voor hoeveel het huis verkocht is. Als je de ansichtkaart in het algemeen wilt verbeteren, ga dan door met de “Neighbor” — strategie-nog steeds met Trevor en Morgan.

probeer dit te schrijven: is uw huis meer waard dan Trevor en Morgan ‘ s huis op 1234 Horseshoe Street? Ik kan je helpen met een snelle analyse. Bel me op (803) 745-2304 of e-mail op [email protected].

door de sectie hoofdinhoud te bewerken, kunt u de persoon tot actie tekenen. Je hielp ze zich te verhouden tot de situatie, en nu trek je ze aan om aan zichzelf te denken. Met behulp van een consumer-first benadering is zeer effectief in overreding.

Verder Lezen: is deur kloppen nog steeds haalbaar voor het genereren van verkoper Leads?

een ander idee op de” net verkocht ” postkaart

als het idee van de huiswaardering door u vermoeid lijkt, schud dan de traditionele “net verkocht” postkaart. Als andere makelaars misbruik maken van de stront uit het, dit idee kan ook goed werken. En het is simpel.

in plaats van je te concentreren op de transactie die je net hebt afgesloten, focus je op de mensen die de buurt verlaten. Nogmaals, een consumer-first aanpak doet het beter met overtuiging. Probeer je ansichtkaart in te lijsten om iets dergelijks te zeggen:

Uiteraard moet je hun toestemming krijgen om ze te gebruiken voor marketingdoeleinden, maar meestal zijn families er vertrouwd mee als ze weten hoe ze gebruikt zullen worden. Je moet ook een foto van hen te pakken om in de ansichtkaart te zetten.

verkopen van onroerend goed aan mensen; niet onroerend goed aan onroerend goed

door de focus van de inhoud van de postkaart te veranderen en een paar regels kopie te bewerken, kunt u significante verbeteringen in Conversies zien. Wie weet, je zou zelfs een mooie sprong in de verkoper leads zien. Maar Ik wil benadrukken dat elke “postkaartmarketing” moet worden verpakt in een bredere strategie, zoals het proberen om de go-to agent voor een buurt te worden.

De cliënten die ik sprak bij BoomTown Unite hadden een veelheid aan tactieken die ze samen met elkaar gebruikten. Sommigen heroverwogen zelfs het “open huis” idee en het om te zetten in een buurt blok partij — afscheid te nemen van de huiseigenaren die in beweging waren. Ze zouden voedsel trucks huren en hebben kleine kinderen spelletjes voor buren om van te genieten.

en, ik denk dat het goed is om te onthouden, zelfs met al deze tactieken, zie je misschien geen onmiddellijke resultaten. Maar je zal indruk maken, en dat kan een lange weg gaan voor uw merk. Elke strategie of marketing tactiek moet worden gemeten, geëvalueerd, en bewerkt voor de prestaties. Wees niet bang om iets nieuws te proberen als de gebruikelijke methoden niet werken.