Het gerucht gaat dat LinkedIn dit jaar de opkomende advertentiespeler kan zijn.
zeker, Ze bieden nu al jaren advertentiediensten aan, maar tot voor kort heeft LinkedIn het vak van een advertentiedienstverlener en een social media netwerk echt onder de knie.
wat echt helpt om LinkedIn ads te onderscheiden van andere social media reclame platforms (bijvoorbeeld Facebook), is hun b2b targeting opties. B2B marketeers massaal naar LinkedIn omdat dat is waar “alle professionals” zijn.
Dit wetende, heeft LinkedIn zijn targeting opties geoptimaliseerd om marketeers in staat te stellen om echt te scherpen en in staat zijn om verbinding te maken met die specifieke professionals.
wilt u zich richten op de gezondheidszorg? U kunt het richten met LinkedIn advertenties.
wilt u CEO ‘ s van beleggingsondernemingen bereiken? Yep, je kunt ze bereiken met LinkedIn ads.
wil je aanvragen van afgestudeerden die algemeen directeur zijn van natuurlijke levensmiddelenwinkels? U kunt echt dicht bij hen met LinkedIn advertenties, ook.
vanwege die B2B-optie gaan veel ondernemers dit jaar naar LinkedIn met hun budgetten. Dat wil niet zeggen dat ze niet adverteren op Facebook, ook, maar afhankelijk van hun budget ze kunnen worden post naar LinkedIn eerste.
Houd er rekening mee dat met LinkedIn de kosten veel hoger zullen zijn dan Facebook, dus zorg ervoor dat je het geld hebt om te spelen voordat je aan tafel gaat zitten.
heb je het geld en ben je klaar om een hand te krijgen? Laten we eerst wat basisregels doornemen.
LinkedIn advertentieopties: Een overzicht
LinkedIn was extreem beperkt met zijn advertentiemogelijkheden, waardoor adverteerders nauwelijks ruimte hadden om hun doelen echt te bereiken.
die sindsdien is veranderd en in de toekomst zal blijven veranderen, waardoor adverteerders meer vrijheid krijgen.
tegenwoordig kunt u met LinkedIn-advertenties advertenties maken op basis van wat u moet bereiken.
maak je geen zorgen, Ik zal niet drie alinea ‘ s besteden aan hoe je je doelen moet definiëren voordat je adverteert. Je weet al wat je moet bereiken en hebt je doelen in gedachten.
Dit gezegd zijnde, om succesvol te adverteren op LinkedIn, moet je doel een van de volgende zijn:
- Brand awareness.
- websitebezoeken.
- betrokkenheid.
- videoweergaven.
- Lead generation.
- websiteconversies.
- sollicitanten.
De meest gebruikte doelstellingen bij LinkedIn-reclame zijn leadgeneratie, sollicitaties en een veilige koppeling tussen videoweergaven en websitebezoeken.
organische betrokkenheid op LinkedIn is al een deck dat aan zo ongeveer iedereen op LinkedIn wordt gedeeld.
aangezien LinkedIn ’s algoritme niet zo kieskeurig of kieskeurig is als Facebook’ s, is het plaatsen van al uw budgetten in de richting van LinkedIn engagement advertenties misschien niet de beste Of meest betaalbare inzet voor elk bedrijf.
Ik stel voor een object te kiezen dat iets directer is, zoals sollicitanten of websiteconversies.
je gaat over het algemeen meer betalen op LinkedIn voor elk bereikt doel, dus kom ter zake en wees een beetje meer bot met hoe u uw advertentie doelstellingen gekozen.
Op basis van het doel dat u hebt gekozen, krijgt u vijf verschillende ad types om te proberen:
gesponsorde inhoud
zie dit als een gepromote post. U promoot een artikel of post van uw bedrijfspagina die wordt weergegeven in de LinkedIn-feed.
deze advertenties hebben gemiddeld de hoogste CPC dus ga voorzichtig te werk en zorg ervoor dat de content die u promoot goed doordacht is.
tekstadvertenties
Dit zijn de piepkleine advertenties die u wel of niet ziet op de rechterrail van een LinkedIn-feed. Denk aan Facebook Ads circa 2010.
naast de rechterkolom kunnen deze advertenties verschijnen onder de sectie “mensen die u misschien kent”. Dit is waar tekst inhoud kan echt maken of breken uw advertentie conversies.
Test een paar verschillende strategieën, maar kom echt tot de kern met deze advertenties.
gesponsord InMail
Dit is een super leuke manier om iemands LinkedIn-inbox te spam. Maar, wanneer goed gedaan, het kan eigenlijk converteren hoger dan een van de andere LinkedIn ad opties.
omdat deze advertenties moeten komen van een persoonlijk profiel versus een bedrijfspagina met een merk, hebben mensen het gevoel dat ze minder worden verkocht en meer dat ze daadwerkelijk kunnen communiceren met een vertegenwoordiger van het bedrijf.
kopieer en plak alleen geen sjablonen naar mij of een van uw demografische. Zorg ervoor en maak elke InMail persoonlijk.
videoadvertenties
Een beetje vanzelfsprekend hier, maar LinkedIn ’s videoadvertenties helpen uw video’ s te promoten naar uw ideale doelmarkt. Je zou een ton van video-inhoud moeten maken.
Test verschillende video ‘ s om te zien welk type video (onderwerp, lengte, real life/animatie) u de meeste conversies geeft.
hulp nodig met de afmetingen en specificaties van de advertentie? Hier is alle informatie die u nodig hebt voor elk type advertentie en doelstelling als je begint met het maken van advertenties voor LinkedIn:
- Advertising Guidelines
- Advertising Specifications for Dynamic Ads
- Advertising Specifications for Sponsored Content
- Advertising Specifications for Dynamic Job Ads for Talent Media
- Advertising Specifications for Text Ads
- Advertising Specifications for LinkedIn Display Ads
LinkedIn audience targeting
laten we het hier over zaken hebben.
- Wie is uw demografische, meer dan alleen Man/Vrouw, Leeftijd / locatie?hebben zij hun hele leven in dezelfde bedrijfstak gewerkt?
- zijn zij over het algemeen lager of hoger management?
- houden ze hun baan voor 2-4 jaar per functie?
- volgen ze Richard Branson op LinkedIn?
u kent de antwoorden op al deze vragen, en als u dat om een verschrikkelijke reden niet weet, vindt u de antwoorden.
LinkedIn biedt B2B-marketeers geweldige targeting-opties, maar het kan uw advertenties alleen helpen converteren als u echt de professionele kant van uw doelgroep kent.
weten hoe ze hun koffie drinken is geweldig voor Facebook, maar op LinkedIn vandaag, moet je weten wat ze studeerden op de universiteit, als ze zelfs maar naar de universiteit gingen, en selecteer die targeting opties.
opmerking: Met adverteren op LinkedIn kun je veel meer aantrekken dan alleen CEO ‘ s. Veel bedrijven gaan ervan uit dat LinkedIn advertentietargeting alleen geschikt is voor het richten op grote jongens en meisjes, maar dat is niet het geval.
degenen die op zoek zijn naar een baan of in lagere posities zitten met minder ervaring, zelfs degenen die net afgestudeerd zijn aan de middelbare school of universiteit, zijn perfecte targeting opties voor LinkedIn advertenties.
LinkedIn wint meer dan 120 leden per minuut, dus de variëteit pool is er.
How to Track LinkedIn Ad Conversions
Site-Wide Insight Tag
deze tag geeft u de 411 over welke acties er gebeuren op uw website dankzij uw LinkedIn advertentie.
net als de Facebook-pixel, kunt u deze tag één keer installeren en de gegevens zien binnenkomen. Het zal niet verknoeien de snelheid van uw site ofwel, maar het zal u toelaten om bij te houden wat er gebeurt op uw website als gevolg van uw LinkedIn advertentie.
BONUS: U kunt ook LinkedIn retargeting-advertenties instellen zodra u de Insight-tag hebt geïnstalleerd en een constant aantal bezoekers van de site.
Event-Specific Pixel
Dit type tracking pixel wordt meer gemaakt voor het lead-gen type object.
zeg dat je een formulier hebt waarvan je wilt dat iemand het invult op je LinkedIn-advertentie, maar dat je geen bedankpagina hebt ingesteld of verbonden bent. U kunt deze code installeren en nog steeds een “conversion event” bijgehouden elke keer dat het formulier is voltooid.
u kunt ook conversietracking toevoegen aan bestaande campagnes – wees dus niet bang voor degenen die conversietracking niet hebben ingesteld.
gebruik de Contentsuggesties van LinkedIn
LinkedIn biedt Contentsuggesties voor zakelijke pagina ‘ s om hen te helpen begeleiden bij wat ze moeten schrijven over. Denk buiten de doos op deze en gebruik trending topic ideeën voor advertenties en beschrijvingen.
De Inhoudssuggesties zijn super eenvoudig te gebruiken en je kunt zelfs die Directors en CEO ‘ s die je hebt bekeken, benaderen.
kies gewoon de industrie, locatie en anciënniteit waarop u zich richt en LinkedIn zal de nieuwste trending topics genereren voor die aangewezen filters.
Resulteert in:
Als we zelfs maar het eerste artikel dat wordt ingevuld in deze test zoeken, “Ontslagen zuigen. Wees minder een eikel”, kunnen we gemakkelijk snag een paar verschillende ad headline ideeën:
- ziek van het omgaan met ontslagen? Wij Ook, Tot We Dit Probeerden.
- klaar om de eikel te zijn? Over Het Ontslaan Van Mensen? Klik Hier.
- wat we vonden van ontslagen-Klik hier
als een artikel trending is, is het omdat mensen het leuk vonden, waar ze mee bezig waren.
wilt u niet dat dezelfde mensen uw advertentie ook leuk vinden en gebruiken? Natuurlijk doe je dat.
conclusie
LinkedIn is zeker een geweldige reclame-optie voor B2B marketeers vandaag.
Er zijn tal van verschillende technieken om te proberen met LinkedIn ads, maar het belangrijkste wat je kunt doen is om echt te kijken wat LinkedIn doet en welke nieuwe functies ze het hele jaar door blijven uitrollen.
naarmate ze hun doelstellingen, advertentietypen verhogen en leuke functies toevoegen zoals suggesties voor inhoud, opent het alleen het speelveld en geeft marketeers nog meer kansen op succes.
Image Credits
aanbevolen afbeelding: Paulo Bobita
alle schermafbeeldingen gemaakt door auteur