Als u wilt slagen in onroerend goed, is de eerste prioriteit om gemotiveerde verkopers en veel van hen te vinden.

als je dit niet kunt, dan is de rest van dit proces niet eens de moeite waard om over te praten omdat dit hele spel begint en eindigt met je vermogen om verkopers te vinden die je lage aanbiedingen accepteren en volgens je Voorwaarden spelen.

Wat is een” gemotiveerde verkoper ” eigenlijk?

in mijn gedachten is een “gemotiveerde verkoper” een eigenaar van een onroerend goed die bereid is om ten minste een van de volgende dingen te doen:

• verkopen hun onroerend goed voor een zeer lage prijs (Ik bedoel echt laag… denk ergens in de buurt van 10% – 30% van de marktwaarde).

• verkoop hun onroerend goed met zeer flexibele voorwaarden (d.w.z. verkopers die in principe het onroerend goed voor u financieren, geen geld nodig hebben en 0% rente vragen).

uiteraard zullen deze types verkopers moeten instemmen met een behoorlijk belachelijk aanbod. Ze moeten hun eigendom bijna volledig verkopen op uw Voorwaarden en in uw belang. Dingen die, in theorie, geen normaal persoon ooit bereid zou zijn om te doen.

Als u uw volgende investering in onroerend goed “zeker” wilt maken, moet u in een positie zijn waar u niets te verliezen hebt en alles te winnen. Aan de andere kant, de verkoper moet in een positie waar ze bereid zijn om alles te verliezen en lopen weg van hun eigendom met weinig (als er iets) te laten zien.

Ik weet dat het gek klinkt. Heck, het klinkt misschien zelfs onmogelijk … maar ik ga uitleggen precies hoe Ik vind deze verkopers regelmatig en ze bellen me, vragen me om hun eigendom te kopen voor welke prijs Ik wil betalen.

als je sceptisch bent, begrijp ik dat. Ik besef dat dit te mooi klinkt om waar te zijn. Immers, wie zou ooit instemmen met zulke schandalige termen als deze? Zijn er echt zulke deals die er zijn? Zijn er echte eigenaren van onroerend goed die hun onroerend goed voor bijna niets verkopen?

het antwoord is een volmondig JA. Laten we nu praten over hoe je ze kunt vinden!

hoe de lijst te verkrijgen

Het begint allemaal met uw mogelijkheid om een gerichte lijst te vinden van eigenaren van onroerend goed die zeer gemotiveerd zijn om te verkopen.

we zijn niet op zoek naar zomaar een lijst van eigenaren van onroerend goed. We zijn op zoek naar een zeer specifieke doelgroep van mensen die (statistisch gezien) veel meer kans hebben om hun woning te verkopen dan de gemiddelde eigenaar.

er zijn verschillende manieren om deze lijsten te verkrijgen. Afhankelijk van welke gebieden van de Verenigde Staten Je werkt in, sommige methoden kunnen beter werken dan anderen.

Methode 1: Werken met de County

In de meeste markten waar ik heb gewerkt, is mijn voorkeursmethode om deze lijst rechtstreeks van de county te krijgen.

specifiek ben ik op zoek naar de delinquente belastinglijst van de provincie. Elke provincie heeft deze lijst, en het is een absolute goudmijn van informatie die u kan helpen bij het opsporen van een aantal van de meest gemotiveerde verkopers in een bepaald gebied. Voor meer informatie over hoe u uw handen op deze lijst, Ik leg het in groot detail in deze blogpost.

rechtstreeks met de county werken heeft zijn voors en tegens.

het grootste voordeel is dat de gegevens zo vers en accuraat zijn als ze ooit zullen zijn, omdat ze rechtstreeks uit de database van de provincie in real-time komen. Dit is belangrijk omdat het werken met actuele en accurate gegevens cruciaal is bij het doen van een direct mail campagne. Zonder dat, je zou kunnen eindigen het verspillen van een hoop tijd en geld op e-mail die niet de juiste mensen bereikt, die schadelijk kan zijn voor uw resultaten in elke volgende stap in dit proces.

het nadeel is dat veel counties moeilijk kunnen zijn om mee te werken. Sommige van de lijsten die deze counties bieden (ervan uitgaande dat je ze überhaupt kunt krijgen) kunnen een aantal grote problemen presenteren bij het sorteren en organiseren ervan. Het is niet onmogelijk om de klus te klaren, maar sommige provincies maken dit een zeer omslachtig, tijdrovend proces.

Methode 2: Werken met een Dataservice

een andere manier om deze lijst te krijgen is om uw lijst te bestellen bij een Dataservice voor onroerend goed.

veel verschillende bedrijven kunnen deze lijsten in een schoon, werkbaar formaat aanbieden. Sommige zijn duur; andere zijn relatief goedkoop. Sommige zijn geweldig in het genereren van bepaalde soorten lijsten, anderen op lijsten voor andere doeleinden.

geen van hen is perfect in elk opzicht, maar als je precies weet welke soorten eigenaren je zoekt, is de data die je nodig hebt waarschijnlijk ergens.

Ik heb een uitgebreide vergelijking gemaakt van een aantal van de datadiensten in deze blogpost, dus bekijk het als je niet zeker weet waar je moet beginnen.

in de eerste jaren van mijn beleggingsloopbaan heb ik gewerkt met een bedrijf genaamd AgentPro247 om deze lijsten te krijgen. Tegenwoordig gebruik ik een dienst genaamd DataTree.

het belangrijkste voordeel van deze diensten is dat ze het relatief goedkoop maken om deze lijsten te krijgen, en ze zijn beide een geweldige bron voor vastgoedonderzoek.

Hier is een snel overzicht van hoe DataTree werkt:

houd in gedachten—al deze informatie is openbaar. Als u precies weet waar te gaan, kunt u waarschijnlijk opzoeken een van deze eigenschappen in een paar minuten en vind de meeste van deze basisinformatie op de website van de provincie.

het nadeel van dit soort gegevensdiensten is dat sommige provincies (met name de meer landelijke) verouderde en/of onvolledige databases zullen hebben. Om deze reden, Ik heb ontdekt dat hoewel de meeste Data services zijn veel handiger, ze zijn niet altijd de beste oplossing in elke provincie. Dat gezegd hebbende, waar het werkt, kan het wonderen verrichten.

zoals u zich kunt voorstellen, gebruiken veel verschillende mensen en bedrijven deze gegevens om bulkmailings aan te maken. Als je ooit hebt gekregen junk mail voor, de kans groot dat ze gevonden uw naam en informatie uit dit soort openbare informatie database.

gerelateerd: hoe ik gemotiveerde verkopers vind (en ze mij laten bellen). Stap 2: sorteren van de lijst

waarom Direct Mail werkt

De meeste direct mail campagnes zijn niet erg effectief. Waarom? Omdat veel direct mail marketeers niet goed werk doen bij het beperken van hun doelgroep. Ze sturen mail naar een breed scala van mensen (van wie de meesten niet nodig hebben wat ze te bieden hebben) en als gevolg daarvan verspillen ze een obscene hoeveelheid geld.

De meeste direct mail marketeers beschouwen een responspercentage van 1% als ” succesvol.”

i consider it ” pathetic.”

wanneer we mail versturen, zullen we veel slimmer zijn over wie we proberen te bereiken.

Het doel is niet om een enorme hoeveelheid e-mail te versturen. Het doel is om onze boodschap naar de juiste mensen te sturen. Als we een hoger responspercentage willen (waardoor onze mailcampagne meer de moeite waard wordt), zal dit alleen gebeuren door het verkrijgen van een kwaliteitslijst.

zoals vermeld in de video hierboven, stelt DataTree ons in staat om specifieke soorten eigenschappen en eigenaren op een aantal verschillende niveaus te selecteren. Door dit te doen, kunnen we een direct mail campagne samenstellen die een veel betere respons zal krijgen dan 1%, omdat we ons richten op de juiste soorten mensen die nodig hebben wat we hen bieden. Gemiddeld liggen mijn responspercentages meestal in het bereik van 5-10% (en soms zelfs hoger).

Het is essentieel om actuele informatie en de juiste ontvangers op uw lijst te hebben. Als u uw lijst niet correct filtert en/of u werkt met verouderde informatie, zult u uiteindelijk veel tijd en geld verspillen.

met dit in gedachten, wil ik mijn lijsten richten op basis van een paar belangrijke kenmerken:

eigenaren van onroerend goed die buiten de provincie (of buiten de staat) wonen.

mensen die buiten de staat (en zelfs buiten de provincie) wonen, hebben de neiging veel meer afstand te nemen van hun beleggingsobjecten. Veel van deze mensen moesten onverwachts verhuizen, en om welke reden dan ook, ze geven gewoon niet om hun eigendom. Het is een” uit het zicht, uit het hart ” situatie. Deze mensen hebben er belang bij om zo snel mogelijk te liquideren omdat het onroerend goed een rem op hun financiën is geworden.

eigenaren van onroerend goed die niet op hun eigendom wonen (afwezige eigenaren).

om voor de hand liggende redenen is het veel waarschijnlijker dat afwezige eigenaren een vastgoedbelegging afstaan dan dat zij hun persoonlijke verblijfplaats hebben. Verwacht niet dat mensen je het dak boven hun hoofd verkopen voor centen op de dollar; het zal meestal niet gebeuren.

vastgoedeigenaren die hun eigendom gedurende tien jaar of langer bezitten.

soms Sorteer ik mijn lijsten met deze criteria, omdat eigenschappen die al langer in bezit zijn veel waarschijnlijker vrij en duidelijk eigendom zijn. Met deze eigenschappen heeft de eigenaar meer equity om mee te spelen, wat hen meer vrijheid geeft om hun woning te verkopen tegen een enorme korting.

eigenaren van onroerend goed die achterstallige belastingen hebben.

veel van deze eigenaren zijn financieel aan het eind van hun Latijn. Ze hebben letterlijk niet de tijd of het geld om te wachten op een hoger aanbod. Als ze het onroerend goed niet aan u verkopen, zullen ze alles verliezen aan fiscale afscherming. Natuurlijk, je zult moeten zorgen voor de belastingen als je het koopt, maar deze delinquencies zal vaak geven u een veel hefboom om een low-ball aanbod te maken.

eigenschappen die in de juiste prijsklasse liggen.

Als u niet geïnteresseerd bent in het kopen van een onroerend goed van een miljoen dollar, vraag dan geen mensen aan die deze eigendommen bezitten. Zo simpel is het. Als u de eigenschappen die duidelijk buiten uw prijsklasse om te beginnen kunt screenen, Doe het dan! U zult alleen verspillen verzendkosten als u e-mail naar eigenaren van onroerend goed dat u nooit van plan om te kopen van.

zoals u zich kunt voorstellen, kunt u uw lijsten sorteren met behulp van andere filosofieën en methoden (en ik moedig u aan om een aantal van uw eigen te testen zoals u dat wilt), maar dit zijn de meest voorkomende sorteermethoden die ik in de hele industrie heb gezien.

Direct mail is zeker niet gratis, maar als het goed gedaan is, werkt het. Er is geen betere manier die ik ken om in zo ‘ n korte tijd een doelgroep te bereiken. Als je direct mail nog niet hebt geprobeerd, raad ik je aan het te proberen. U kunt aangenaam verrast zijn.

gerelateerd: hoe ik gemotiveerde verkopers vind (en ze mij laten bellen). Stap 3: het versturen van de Mail

wanneer Direct Mail

van tijd tot tijd teleurstelt, heb ik gehoord van beleggers die deze list-pulling methode hebben geprobeerd, en ze hebben geen goede respons gekregen.

helaas is dit risico inherent aan elke direct mail campagne. Er kunnen veel redenen zijn waarom dit gebeurt. Het succes van een campagne hangt af van ten minste twee belangrijke factoren:

Probleem #1: de bron van uw lijst

Het is belangrijk om te begrijpen dat sommige provincies slecht werk doen met het bijhouden van hun openbare bestanden, en een nog slechter werk met het beschikbaar maken van die gegevens voor deze derde partij datadiensten om uit te halen. Ik heb ontdekt dat dit meestal gebeurt in provincies die erg landelijk en dunbevolkt zijn. Dit is waarschijnlijk omdat ze niet de belastinginkomsten hebben om een solide openbare archiefsysteem bij te houden.

wanneer een county geen goede gegevens levert, betekent dit dat de gegevens die beschikbaar zijn van diensten zoals AgentPro247 en DataTree niet beter zullen zijn. Wanneer onze lijstgegevens niet actueel of accuraat zijn, vertaalt dit zich meestal in een veel lager responspercentage (omdat aan het einde van de dag, hoe goed we onze lijsten ook filteren, onze mailers niet de juiste mensen bereiken).

Gelukkig geven sommige (hoewel niet alle) dataservices u de mogelijkheid om te controleren hoe actueel de gegevens in hun database zijn. AgentPro247 en DataTree hebben deze mogelijkheid.

over het algemeen is het geen slecht idee om een test te doen bij elke direct mail campagne, en vooral wanneer je probeert in te breken in een nieuwe markt. Probeer 100-200 poststukken uit te sturen in het nieuwe gebied dat je probeert te werken en te zien wat voor soort reactiesnelheid je krijgt. Doe dit voordat u blast uit de poort met 1.000+ mailers.

als uw responspercentage verschrikkelijk is, kunt u snel vaststellen dat de lijsten die u trekt niet adequaat presteren in dit gebied. U kunt beginnen met het diagnosticeren van het probleem (of het krijgen van uw lijst van een andere bron) voordat u een fortuin te investeren in een campagne die is gebonden aan mislukken.

Probleem # 2: uw filtercriteria

een ander probleem kan gewoon de manier zijn waarop u uw lijst filtert.

• filtert u de door de eigenaar bewoonde eigendommen uit?
• hoe specifiek bent u over de eigenschappen die u zoekt?
• hebt u de juiste marktwaarde geselecteerd van de woningen die u zoekt?
• verwijdert u alle duplicaten uit uw lijst?
• verwijdert u de eigenschappen zonder adressen?
• filtert u alle spam uit uw lijst?
• heeft u de eigenschappen opgegeven die u zoekt?

ik overdrijf niet-er zijn een oneindig aantal manieren om je lijst te filteren. Hoe duidelijker je bent over de soorten eigenschappen (en eigenaren van onroerend goed) die u niet wilt e-mail te sturen naar, de meer legitieme, gerichte reacties die je krijgt van de mensen die je eigenlijk wilt zaken doen met.

wanneer je mail naar iedereen en iedereen blast, zullen de meeste van hen niet in een positie zijn waar ze nu moeten verkopen. Dit betekent dat velen je niet zullen bellen, en degenen die dat wel doen zullen niet bereid zijn om volgens jouw voorwaarden te spelen.

Het begint allemaal met het specificeren van wie je probeert te pakken, omdat dat de mensen zijn waarmee je uiteindelijk zaken gaat doen.

Hier zijn een aantal andere mogelijke problemen die meestal minder significant zijn, maar toch uw responspercentage kunnen schaden:

• Wat voor soort e-mail u verstuurt (is het de optimale kleur, grootte, type, enz.)?
• Wat zegt u in uw briefkaart / brief? Bewegen jouw woorden de ontvanger om te reageren?
• Hoe reageert u? Beantwoord je oproepen rechtstreeks, stuur je ze door naar een voicemailbericht of stuur je ze door naar een website?
• Als u ze naar een voicemail-systeem stuurt, wat zegt uw voicemail?

als u een consistent slecht responspercentage ervaart, is dit waarschijnlijk vanwege een of meer van de hierboven vermelde zaken.

het verkrijgen van een goede respons van uw lijst

zonder de details van uw situatie te kennen, zou mijn eerste suggestie zijn om ervoor te zorgen dat u werkt met de huidige gegevens (niet meer dan een maand oud). Probeer e-mail te sturen naar een paar verschillende gebieden en/of je lijst filtercriteria een beetje aan te passen (zie problemen #1 en #2 hierboven).

als je denkt dat je alles perfect hebt gedaan en je nog steeds niet het gewenste responspercentage krijgt (en als je niet op een andere provincie of staat wilt richten), moet je misschien direct naar de provincie gaan om je lijsten te krijgen.

uw lijsten rechtstreeks uit de county krijgen is meestal duurder en omslachtig om te doen. Maar als je vindt dat diensten zoals DataTree en AgentPro247 gewoon niet snijden in uw omgeving, kunt u meestal omzeilen dit probleem helemaal als je deze informatie rechtstreeks uit de provincie kunt krijgen. En het is meestal de moeite waard op het einde.