portier Before Shark Tank
The High Street is Dead! Zo, Ik heb het gezegd. We wisten allemaal al een tijdje dat het arme oude ding er een beetje ziek uitzag, maar niemand wilde iets zeggen. In werkelijkheid is de hoofdstraat in 2016 nog lang niet dood, maar wie kan eraan twijfelen dat het technologische tijdperk waarin we leven, en in het bijzonder het internet, het heeft gedwongen om zich aan te passen om te overleven.
Uber, de internet-gebaseerde car-sharing service, is in wezen een onofficiële maar legale taxi service, en werd opgericht in San Francisco, Californië in 2009. Het effect ervan op steden over de hele wereld is een goed bekend display van de veranderingen die zich in de wereld van vandaag, als een technologisch Bekwame generatie nieuws manieren vinden om geld te verdienen met behulp van de kracht van massacommunicatie, en in het proces, botsen hoofden met de oude gevestigde orde.
maar gelukkig is de onrust veroorzaakt door de Uber controverse een zeldzame zaak, meestal is het internet een bron van groot plezier voor ons allemaal, ongeacht hoe we ervoor kiezen om het te gebruiken. Zander Adell was een perfect voorbeeld van de technologische generatie, hij was een technisch directeur bij het prestigieuze digitale Kunsten bedrijf Pixar, werken aan films als Wall-E, en Toy Story 3, bij toeval kwam hij ook uit San Francisco, de geboorteplaats van Uber.
Zander was een grote fan van Uber, hij gebruikte het regelmatig, en dat hielp hem zijn moment van inspiratie te bereiken toen hij op een dag een pakket miste. Hij dacht bij zichzelf: ‘Waarom kan dit niet werken als Uber?’en daarmee kwam het concept van portier in een flits tot hem. In tegenstelling tot Uber, het was een idee dat dat zou worden verwelkomd door iedereen, goed degenen onder ons die altijd missen leveringen toch. Hij richtte in 2011 Doorman op, een bedrijf dat pakketten voor zijn abonnees zou verzorgen en ze op een handig, vooraf afgesproken tijdstip aan de klant zou leveren. De ontwikkeling van een app begon, en een ruwe beta-versie ervan werd uiteindelijk uitgebracht in maart 2014.
het bedrijf begon klein, maar Zander wist dat het opschalen van het bedrijf aanzienlijke financiering zou vergen, hij vroeg om te verschijnen op Shark Tank in het begin van 2014. Hij werd uiteindelijk geaccepteerd om te verschijnen op de show en uiteindelijk maakte zijn worp naar de haaien eind dat jaar.toen de jonge ondernemer naar de Shark Tank kwam, hoopte hij een haai te overtuigen om $250.000 te investeren in ruil voor 10% eigen vermogen in zijn Portierzaak.
Zander was een coole, beknopte en welbespraakte spreker. Hij gooide zijn portier dienst aan de haaien in een ontspannen en overtuigende toon. Hij legde uit over de on-demand service die klanten kunnen abonneren op, via hun telefoons, en hebben pakketten geleverd aan de portier magazijn. Ze kunnen dan het pakket laten bezorgen door portier op hun eigen schema, zeven dagen per week, tot middernacht. Hij zei dat hij de hulp van de haaien nodig om het bedrijf landelijk te ontwikkelen, en breng een volledig handige internet shopping ervaring om het kwart van een biljoen e-commerce markt in de Verenigde Staten.
de haaien waren onder de indruk, met de vermelding van het ‘T woord’, biljoen, voor hen had ook een beetje geholpen. Robert Herjavec leek bijzonder geïnteresseerd, vroeg hij hoe de abonnementsdienst werkte. Zander vertelde hem dat klanten konden betalen $ 3.99 per individueel pakket, of neem een maandelijks abonnement voor $19, als de service werd verleend via klanten telefoons, gemak was de belangrijkste aantrekkingskracht van de portier service, alles kon worden geregeld met een druk op de knop.Kevin O ‘ Leary vroeg in welke steden het bedrijf actief was. ‘Alleen San Francisco’ antwoordde Zander. Lori Greiner informeerde hoeveel abonnees het bedrijf op dit moment had, Zander vertelde haar dat het bedrijf was gelanceerd 8 maanden eerder, maar had al opgedaan meer dan 300 abonnees, en had meer dan 4.000 pakketten geleverd in die tijd.
Robert Herjavec vroeg wat de opstartkosten voor het bedrijf waren geweest. Zander onthulde dat hij $50.000 van zijn eigen vermogen in het bedrijf had gestoken, en het bedrijf had $220.000 in converteerbare notes, een soort obligatie die kan worden gebruikt om kapitaal aan te trekken, en later omgezet in contant geld of eigen vermogen door de investeerder.
Kevin O ‘ Leary beweerde dat UPS, Fedex of een andere grote provider de service gewoon zelf konden leveren. Zander beweerde dat hij onafhankelijk was van andere vervoerders, en elk pakket zou nemen, in tegenstelling tot Fedex OF UPS die allemaal hun eigen app nodig zouden hebben. Het was een geweldig antwoord, typisch voor Zander ‘ s presentatie, van zichzelf en de portier bedrijf, die was prachtig tijdens zijn verschijning.
Xander werkte nog wat verder uit, hij bood verschillende abonnementstypes aan, duurdere zouden een strakkere leveringstermijn voor de klant garanderen, tot 1 uur. Portier chauffeurs reden ook hun eigen auto ‘ s, de enige overhead het bedrijf opgelopen was het huren van magazijn ruimte. Hij vertelde de haaien dat zijn ultieme droom zou zijn om de portier service opgenomen als een extra service met online retailers. De haaien hielden van het idee, ‘zoals Amazon’ merkte Lori Greiner, vooruit kijkend en alleen goede dingen te zien.Lori vond het concept van portier een geweldig idee, ze had persoonlijke ervaring met het niet voldoen aan leveringen, en geloofde dat de markt voor een dergelijke dienst sterk zou zijn. Maar Lori had moeite om te zien hoe het bedrijf kon blijven opschalen naar meer steden na een bepaald punt, zonder ook het opschalen van de overheadkosten. Xander onthulde dat Bevolkingsgroei goed was voor het bedrijf. Strakker verpakte leveringen zouden de kosten verlagen, de efficiëntie verhogen en de service verbeteren. Eén chauffeur zou gemakkelijk meer leveringen kunnen doen als de bestemmingen dichter bij elkaar lagen.
Kevin merkte op ‘It’ s Uber again, one city at a time’, en Robert Herjavec knikte in overeenstemming.Robert wilde weten wat het marketingplan zou zijn als portier naar een nieuwe stad zou verhuizen. Xander vertelde hem dat hij tot nu toe was gedwongen om te vertrouwen op Facebook voor klantenwerving, en met 37 dollar per klant, het was bijna onbetaalbaar duur voor de nieuwe start-up. Robert vroeg of Zander overeenkomsten had met UPS OF Fedex. Zander gaf toe dat hoewel hij graag een dergelijke regeling zou opzetten,De Portier bedrijf was gewoon te klein om te worden opgemerkt door de grote spelers nog.Lori beweerde dat portier landelijke dekking nodig had, Kevin zei dat zeven steden alles was wat nodig was, om 50% van de bevolking van Amerika te dekken. Zander onthulde dat het volgende geplande gebied van portier operatie Chicago Was.de jonge ondernemer was een fantastische spreker, zeer welbespraakt, intelligent en sympathiek, en hij had een geweldig zakelijk brein om het allemaal af te ronden. De haaien keken elkaar aan en dachten stilletjes na over hun beste opties. Barbara Corcoran verbrak de stilte, ‘We mogen hem allemaal, het is duidelijk’ ze beweerde, ‘hij is zeer betrouwbaar’. Zander glimlachte, maar keek verbaasd toen Barbara aankondigde ‘ ik denk dat we allemaal moeten gaan op de deal.’, herstelde hij genoeg om haar te vertellen dat hij vrij snel van het idee hield, en hij was niet de enige.
Robert Herjavec merkte meteen op dat hij het ook geweldig vond. ‘Ik vind het leuk, Ik ben in’ Lori zei kort daarna. Zander had een deal, maar niemand wist wat het was nog, Robert maakte een aanbod dat overeenkomt met Zander ’s oorspronkelijke doel, $250.000 voor 10% eigen vermogen, maar Barbara trok hem op,’ Ik ging niet akkoord met dat ‘ ze beweerde. Ze bood $250.000 voor 20%, Robert snel terugtracked, en overeengekomen dat 20% was een beter cijfer.Zander onthulde dat 20% eigen vermogen te veel was voor hem om weg te geven, de 10% die hij had aangeboden, devalueerde de Portieractiviteiten al met een aanzienlijk bedrag. Robert drong er bij hem om een tegenbod te doen, Zander antwoordde dat 12% equity aanvaardbaar zou zijn, Robert sprong op de iets verbeterde aanbod en zei ‘gedaan’, het accepteren van de tegenbod onmiddellijk.
Lori was buiten gezet, ze voelde dat Robert probeerde haar uit te verkopen, door het laagste bedrag van equity, en dus haar uit de deal. Het was duidelijk dat Lori gelijk had over Roberts Intentie, zelfs voor een haai was het een meedogenloze zet.Lori vertelde Zander dat ze uit Chicago kwam, waar hij het bedrijf wilde uitbreiden, ze had hem al verteld dat ze veel invloed had in de stad, en nu suggereerde ze dat 15% eigen vermogen een redelijker cijfer zou zijn. Robert vertelde Zander dat hij een deal zou maken voor 12% eigen vermogen op zijn eigen, nu, of hij zou net zo blij zijn om de deal te delen met Lori. Lori reageerde met ‘15%’, nadat ze al de voordelen had benadrukt die ze aan portier zou brengen.Barbara verklaarde dat Zander niet langer geïnteresseerd was in een 20% equity deal en hij bevestigde dat hij dat niet was. ze stopte ermee en Zander bedankte haar voor haar tijd. Lori en Robert zetten hun strijd kort voort, maar uiteindelijk won Robert ‘ s betere aanbod de dag. Onder druk van beide, Zander, die duidelijk wilde zo veel haaien mogelijk betrokken, probeerde Lori te overtuigen om de deal te sluiten, maar ze wilde niet toegeven, met de nadruk dat 12% was niet genoeg eigen vermogen voor een gedeelde deal.Zander accepteerde Robert ‘ s aanbod, $250.000 voor 12% eigen vermogen, en de nieuwe partners schudden op de deal, beide grijnzend, als Lori schudde haar hoofd stil naar Robert, met een kleine glinstering van bewondering in haar ogen.in 2018-De after Shark Tank Update
na de show onthulde Zander dat hij, hoewel hij meer haaien betrokken wilde hebben bij de deal, bang was dat zijn fortuin in de Tank plotseling zou veranderen en hem zonder deal zou achterlaten. Hij was ‘super enthousiast’ om Robert Herjavec erbij te betrekken en had enorm genoten van de Shark Tank ervaring.
Het is niet verwonderlijk dat de dynamische Zander en zijn nog dynamischer bedrijf met sprongen vooruit zijn gegaan sinds het segment voor het eerst werd uitgezonden in januari 2015. In augustus van dat jaar haalde het bedrijf $1,5 miljoen op uit seed funding, de volgende maand werd er nog eens $ 1,5 miljoen opgehaald.Zander verklaarde dat zijn doel voor de show vooral was om uit te breiden naar andere steden, te beginnen met Chicago. In oktober 2015 werd die mijlpaal bereikt, en de activiteiten in de winderige stad begonnen. De nieuwe investering van $3 miljoen boosted de groei van het bedrijf zo veel, dat Zander was in staat om iets nog indrukwekkender slechts een maand later te bereiken. De New Yorkse tak van Doorman geopend, en de 8,4 miljoen bewoners van de big apple, sloot zich aan bij de 3,5 miljoen al ontvangen van de voordelen van de portier business, in San Francisco en Chicago.net als zijn beruchte buurman, Uber, en net zoals Kevin O ‘ Leary voorspelde in de tank, is portier ontploft in stad na stad, en zolang er niets te dramatisch gebeurt, zal portier zijn diensten waarschijnlijk binnenkort naar een stad in uw buurt brengen. Maar zelfs als Doorman bereikt wereldwijde groei, het zal nooit leiden tot gevechten in de straten zoals Uber deed, zelfs als het deed bijna leiden tot een Haaiengevecht in de Tank.