In dit artikel bespreken we vier gangbare soorten verkoopkanalen: groothandel, detailhandel (zowel online als in de winkel), direct-to-consumer (DTC) en B2B.

vier soorten verkoopkanalen uitgelegd

er zijn een groot aantal manieren waarop u uw producten op de markt kunt brengen en voor uw ideale klanten.

In dit artikel bespreken we vier gangbare soorten verkoopkanalen: wholesale, retail (zowel online als in de winkel), direct-to-consumer (DTC) en B2B. Je leert wat ze zijn en wat ze inhouden, de voors en tegens van elk, hoe u kunt beslissen welk kanaal geschikt is voor uw bedrijf en hoe u uw eigen kanaal strategie aan te passen om multichannel en omnichannel strategieën te integreren.

dus, wat is het verschil tussen wholesale en retail? En hoe zit het met direct-to-consumer en B2B verkoop?

hieronder vindt u een snel overzicht van elk van hen; U kunt ook meer gedetailleerde informatie verderop lezen.

overzicht

wanneer bedrijven producten rechtstreeks aan hun eindklanten verkopen met winst, in de winkel, online of telefonisch.

Pros

• krijg controle over hoe te bereiken en hoe te verkopen aan uw klanten, en krijg diepere klantinzichten.

• onderhouden van een persoonlijke verbinding met uw klanten.

• opereren met een hogere winstmarge dan groothandelaren.

• behoudt de controle over uw merkidentiteit als u uw eigen producten produceert.

Cons

• Grotere marketingbudgetten en innovatieve marketingstrategieën zullen nodig zijn om voetgangersverkeer en webverkeer te stimuleren.

• Retailcliënten hebben vaak hogere verwachtingen dan wholesalecliënten; voldoen niet aan deze verwachtingen en het zal schadelijk zijn voor uw bedrijf.

groothandel

wanneer merken, fabrikanten en wederverkopers hun producten in bulk verkopen aan verschillende verkooppunten of detailhandelaren voor verdere verkoop.

Pros

• vergroot de naamsbekendheid van uw product.

• kunnen profiteren van drop-shipping.

• Verkrijg een platform dat het makkelijker maakt voor snellere groei en wereldwijde expansie.

Cons

• moeilijk controle te houden over uw merkidentiteit en de merkervaring.

• u hebt veel magazijnruimte en grote kapitaaluitgaven nodig om in bulk te kopen en te verkopen.

Direct-to-Consumer

een merk of fabrikant die rechtstreeks aan consumenten en eindgebruikers van hun producten verkoopt, in tegenstelling tot verkoop aan hen uitsluitend via detailhandelaren.

Pros

• behoudt de volledige merkervaring.

• krijg dieper inzicht in de eindgebruikers van uw product.

• Verbeter uw winstmarges.

Cons

• aanpassing aan de behoefte aan een snellere vervulling kan moeilijk zijn, wat resulteert in problemen om te voldoen aan veeleisende verwachtingen van de consument rond de gehele end-to-end ervaring.

• Er bestaat een risico dat bestaande retailpartners worden verstoord als deze niet correct worden behandeld.

overzicht

bedrijven die verkopen aan andere bedrijven die de beoogde eindgebruiker van het product zijn.

Pros

• sterke klantrelaties en een loyale klantenkring opbouwen.

• hebben hogere prijspunten voor uw producten in vergelijking met verkopen via retail of wholesale.

• krijg de kans om te verkopen aan een nichemarkt en word echt gezien als een expert in uw vakgebied.

Cons

• beperkte marktkansen beschikbaar.

• Er is vaak een lange aanlooptijd voor B2B-verkopen.

• het verkoopproces is tijdrovend en meer betrokken dan andere verkoopmethoden.

Retail

bij verkoop via retail verkoopt u producten rechtstreeks aan uw eindklanten met winst, of het nu in de winkel is, online via marktplaatsen als Amazon, eBay en Walmart, via een webwinkel die platforms gebruikt zoals BigCommerce, Magento of Shopify, via de telefoon of zelfs met behulp van een combinatie van deze methoden. U kunt de fabrikant van een product, of u kunt relevante producten te verwerven van een distributeur of een groothandelaar. Enkele van de belangrijkste voordelen van verkopen via retail zijn dat u:

• controle hebt over hoe te bereiken en hoe te verkopen aan uw klanten

• krijg diepere inzichten over uw klanten

• onderhouden van een persoonlijke verbinding met uw klanten

• opereren met een hogere winstmarge dan groothandelaren

• behouden controle over uw merkidentiteit als u produceert uw eigen producten

de detailhandel zal naar verwachting groeien 3.3% tot $ 5.529 biljoen in 2019.

Wholesale

wanneer u via wholesale verkoopt, verkoopt u uw producten in bulk aan verschillende verkooppunten of retailers voor verdere verkoop. U verkoopt uw producten voor een lagere prijs per eenheid als je verkoopt in bulk, waardoor de verwerking tijd en kosten betrokken. Een groothandelaar kan ook de fabrikant of producent van het product zijn, maar dat hoeft niet. U kunt ook zowel een groothandelaar en een retailer op hetzelfde moment; sommigen noemen dit een hybride bedrijf. Enkele van de belangrijkste voordelen van de verkoop via groothandel zijn dat je zult:

• vergroot de naamsbekendheid voor uw product

• Profiteer van drop-shipping

• Verkrijg een platform dat het gemakkelijker maakt voor snellere groei en wereldwijde expansie

Groothandelsdistributie vertegenwoordigt 7% van het BBP van de particuliere industrie in de VS.

Direct-to-Consumer

Direct-to-consumer is een vrij recente toevoeging aan de verkoopkanaalmix omdat het voortkomt uit veranderingen in het koopgedrag en nieuwe en innovatieve online merken die druk hebben uitgeoefend op traditionele groothandelaren. Een direct-to-consumer business model, of kortweg DTC, is wanneer een merk of fabrikant rechtstreeks verkoopt aan consumenten en de eindgebruikers van hun producten, in plaats van uitsluitend via detailhandelaren aan hen te verkopen. Enkele belangrijke voorbeelden van succesvolle direct-to-consumer merken zijn Nike, L ‘Oréal en Levi’ s. Enkele van de belangrijkste voordelen van verkopen via DTC-methoden zijn dat u:

• controle behoudt over de volledige merkervaring

• krijg dieper inzicht in de eindgebruikers van uw product

• Verbeter uw winstmarges in vergelijking met verkopen via wholesale alleen

22% van de merken in de VS hebben plannen om DTC e-commerce te lanceren in de komende 12 maanden, in aanvulling op de 71% die al hebben gedaan.

B2B

hoewel B2B soms binnen de wholesale-verkoopmethode wordt vermeld, verschillen zij enigszins. Waar groothandelaren verkopen aan detailhandelaren (die bedrijven zijn), verwijst B2B strikt naar bedrijven die verkopen aan andere bedrijven die de beoogde eindgebruiker van het product zijn. Voorbeelden van dit type bedrijf kunnen de verkoop van koffiemachines aan kantoren, of de verkoop van banden aan autodealers. Enkele van de belangrijkste voordelen van het verkopen van B2B zijn dat u:

• sterke klantenrelaties en een loyale klantengroep zult opbouwen

• hogere prijspunten voor uw producten zult hebben vergeleken met verkopen via retail

• de kans zult krijgen om te verkopen aan een nichemarkt en echt zult worden gezien als een expert in uw vakgebied