wanneer een bedrijf een nieuw product lanceert, is het primaire doel altijd klanten aan te trekken om hun product uit te proberen. Verschillende bedrijven maken daarvoor gebruik van verschillende soorten reclametechnieken. Persuasive advertising, zoals de naam al doet vermoeden, is een techniek van productpromotie die probeert klanten te overtuigen om een bepaald product te kopen. Deze reclametechniek is vooral handig in situaties waar er veel concurrerende producten op de markt zijn. Persuasive advertising moedigt potentiële klanten aan om een bepaald product in eerste instantie te proberen. Het kan ook worden gebruikt om te overtuigen of coax consumenten om te beginnen met het gebruik van het product of het merk regelmatig en maken het een deel van hun levensstijl. Zo persuasive reclame kan ook worden gebruikt om klantenbinding te verbeteren.

marketeers gebruiken deze vorm van reclame om de vraag naar een nieuw product of dienst te genereren of om de vraag naar een product of dienst die al op de markt bestaat, te verhogen. Een van de populaire methoden van overtuigende reclame is de vergelijkende aanpak. Volgens deze aanpak, een merk maakt gebruik van overtuigende reclame om zijn superioriteit ten opzichte van andere, concurrerende merken te demonstreren. Een heleboel keer, getuigenissen van beroemdheden en deskundigen worden gebruikt om klanten te overtuigen in de richting van het waarderen van de kwaliteiten van een bepaald product.

Als u een voetbalfan of een fan van interessante advertenties in het algemeen, Super Bowl advertenties zijn iets dat u moet interesseren. Elk jaar, tijdens ‘America’ s Game’, laten merken hun creatieve sappen de vrije loop en komen met een aantal echt prachtige advertenties. Super Bowl 53, waar de New England Patriots verslaan de Los Angeles Rams voor hun zesde Super Bowl titel, featured een aantal prachtige advertenties. Terwijl alle advertenties waren geweldig, de echt memorabele advertentie van de partij was zeker de “meer dan OK” advertentie van Pepsi. Die advertentie was een geweldig voorbeeld van overtuigende reclame. De overtuigende advertentie pokte plezier op Pepsi ‘ s status in vergelijking met Coca Cola, met name in restaurants en fastfoodketens. De advertentie had een ster bezaaid cast met Cardi-B, Lil Jon en Steve Carell verschijnen op het scherm. De advertentie werd alom geprezen voor de manier waarop het moedig riep mensen voor het ondermijnen van Pepsi ‘ s kwaliteit. Het maakte mensen aan het lachen en overtuigde mensen om na te denken over hun perceptie van Pepsi. Het was zeker niet controversieel zoals de Pepsi advertentie met Kendall Jenner.

Wat zijn enkele overtuigende reclametechnieken?

alle marketeers weten dat het oproepen van een emotionele reactie van een publiek de eerste stap is om hen te overtuigen. Het oproepen van emotionele reacties van mensen is niet gemakkelijk, echter, de overtuigende reclametechnieken die we gaan bespreken in deze post, zal u zeker helpen met het doen van dat.Persuasive Advertising Technique #1: de wortel en de stok

mensen zijn ontworpen om te bewegen in de richting van plezier, zoals een paard naar een wortel, en weg van pijn, zoals een ezel wegloopt om een stok te vermijden. Wanneer uw doelgroep uw advertentie bekijkt, kan een belofte van winst of ‘wortel’ een gevoel van hoop in hen bijbrengen. Dit dwingt mensen meestal om achter dat potentiële gevoel van plezier te gaan. “Stok”, of een mogelijkheid van verlies, roepen angst in uw vooruitzichten, die hen zal dwingen om te vluchten van dat potentiële gevoel van pijn.

beide tactieken kunnen uw prospects in een verhaal trekken en emoties oproepen die uw gewenste actie inspireren. Wortelen moedigen mensen aan om de actie te ondernemen die de advertentie hen wil ondernemen. Stokken, aan de andere kant, zoals anti-roken campagnes, roepen angst bij mensen om te stoppen met het doen van een bepaalde actie en beginnen met het doen van het alternatief. De volgende verzekeringsadvertenties illustreren het verschil tussen de carrot-en de stick-benadering zeer goed:

Carrot: “met 15 minuten kunt u 15% besparen op autoverzekeringen.— – Geico

Stick: “Get All-State. Je kunt geld besparen en beter beschermd zijn tegen Chaos zoals ik. “- All-State

in de ads spreekt Geico over het gebruik van een kleine investering in de tijd om grote toekomstige winsten te produceren. Dit zal mensen aanmoedigen om de verzekering te kopen om een aantal toekomstige winsten te verkrijgen. Omgekeerd, de All-State verzekering advertentie maakt gebruik van’ Mayhem ‘om angst bij te brengen in de doelgroep en hen te overtuigen om hun reeds bestaande verzekering te laten vallen en kies een van All-State’ s stabiel.

Persuasive Advertising Technique # 2: Het Schaarheidsprincipe

mensen waarderen objecten en ervaringen die zeldzaam zijn — iets hebben dat de meeste mensen willen, maar niet kunnen hebben, versterkt ons gevoel van eigenwaarde en macht. Als u woorden en zinnen gebruikt die schaarste impliceren en een gevoel van urgentie oproepen, zoals ” Exclusief aanbod “of” beperkte beschikbaarheid”, kunt u de waargenomen schaarste van uw product en de vraag van de consument omhoogschieten.

Persuasive Advertising Technique #3: één bericht Per advertentie

Als u wilt dat mensen direct verslaafd raken aan uw advertentie en overgehaald worden om de rest van uw advertentie te bekijken / lezen, houd u dan aan één bericht in de advertentie. Wanneer u een enkele boodschap overbrengen aan uw publiek vis. Koop dit product en je leven zal worden verbeterd, de kans op Conversie zijn hoger. Dus probeer en spotlight belangrijkste functie van uw product, zodat het gemakkelijker is voor mensen om de waarde van uw product te begrijpen.

Persuasive Advertising Technique #4: Schrijf in de tweede persoon

omdat uw prospects in de eerste plaats geven om hoe u hen kunt helpen, en voornaamwoorden als “u” en “uw” kunnen hen op een persoonlijk niveau betrekken. Dit helpt ook de potentiële klanten in te voegen zich in het verhaal dat u hebt gemaakt. Wanneer u advertenties te schrijven in de tweede persoon, kunt u direct hun aandacht te grijpen en hen te helpen zich een toekomst met uw product of dienst verbeteren van hun leven.

Persuasive Advertising Technique # 5: Geef je publiek een gevoel van controle

volgens een onderzoek uitgevoerd door drie psychologieprofessoren aan de Rutgers University, is de behoefte aan controle een biologische en psychologische noodzaak. Mensen moeten het gevoel hebben dat ze controle hebben over hun leven.

als u uw publiek een gevoel van controle wilt geven, moet u hen de mogelijkheid geven om te kiezen. Na het lezen / bekijken van uw advertentie, de doelgroep moet het gevoel dat ze kunnen kiezen uit uw optie of iets anders geheel. Dit geeft hen een gevoel van controle. Vergeet niet om niet te agressief met uw advertentie pitch. Als ze het gevoel dat je probeert om hen te dwingen om uw product te kopen, zullen ze geïrriteerd en ontkoppelen van uw bericht.

om uw publiek de mogelijkheid te geven om te kiezen, en op zijn beurt, een gevoel van Controle, Gebruik zinnen als “Feel free” of “No pressure” in uw advertenties,

Persuasive Advertising Technique #6: Gebruik een Call-to-Value in plaats van een Call-to-Action

Call-to-actions zijn cruciaal voor het krijgen van prospects om de volgende stap te zetten, maar een “Download Now” of “Call Now” CTA is niet altijd van plan om de meer sceptische prospects te overtuigen om de gewenste actie te ondernemen. Je moet ervoor zorgen dat uw advertentie laatste regel van kopie of quip is de beste van allemaal.

dus in plaats van het schrijven van een niet-inspirerende, laatste regel van kopie zoals “Download Now”, Schrijf een die duidelijk de waarde van uw aanbod en geeft een glimp in het potentiële leven van uw prospects als ze uw gewenste actie te nemen. Dus in plaats van het schrijven van gewoon “Download Now”, schrijf iets als “Klik nu en word een blogger morgen”.