tag salg egnethedsprøve

vigtige instruktioner

Tillykke med at vælge at investere din tid og kræfter i at forbedre dine salg færdigheder og evner. Dette er en selvvurdering designet til at gavne dig personligt og professionelt, og dine resultater er fortrolige. Det er vigtigt, at du fuldt ud forstår disse instruktioner, før du besvarer et af spørgsmålene, så læs omhyggeligt, inden du går videre.

udfyldelse af dette spørgeskema bør ikke tage mere end 50 minutter, og det er opdelt i to følgende afsnit. Den første omhandler teori og den anden med praktiske salgssituationer. Overvej hvert spørgsmål, da det vedrører professionelt virksomhedssalg (dvs.flere salgsopkald inden for store organisationer og flere påvirkere og/eller beslutningstagere).

denne test er ikke egnet til råvare-eller transaktionssalgsroller.

udtrykket ‘køber’ betyder ‘den person, du sælger til’, og medmindre det er angivet, betyder det ikke ‘professionel indkøbsmedarbejder’ (f.eks. Udtrykket ‘ luk ‘betyder’ bede om ordren’. Vælg den enkelt bedste mulighed, der er tilgængelig, og i Afsnit to (fra spørgsmål 57 og fremefter) skal du vælge den enkelt bedste mulighed som det næste næste trin.

det er vigtigt, at du svarer efter hvad du personligt tror eller rent faktisk ville gøre i den præsenterede situation. Vær helt ærlig og ikke dvæle over noget spørgsmål for længe. Undgå fristelsen til at reagere i henhold til hvad du synes er teoretisk korrekt. Svar altid på baggrund af det, du personligt mener er sandt.

Vælg kun en indstilling, når du besvarer multiple choice-spørgsmålene. I det følgende eksempel er det mest passende svar ‘B’.

meget succesrige mennesker har følgende vaner:
A. De kører hurtigt mellem salgsaftaler
B. De læser en personlig eller professionel udviklingsbog om måneden
C. De drikker en flaske vin hver aften for at lette arbejdstrykket

når de er færdige, vises dine samlede resultater med det samme. Men hvis du gerne vil have Svar og forklaringer, kan disse købes under Sales Resources / Sales Enablement Tools. Ord-og PDF-versionerne giver dig mulighed for manuelt at udføre testen igen og se dine scoringer for følgende individuelle salgskompetencer:
• salgsproces
• kommunikation
• viden, holdning eller dygtighed
• åbning
• lukning
• Indsigelseshåndtering
• Mulighedsudvikling.

Begynd denne gratis selvvurdering ved at indtaste den e-mail-adresse, du gerne vil have resultaterne sendt til, og tillykke igen med at investere i din egen faglige udvikling!