Przejdź test umiejętności sprzedażowych

Ważne instrukcje

gratulujemy zainwestowania czasu i wysiłku w poprawę umiejętności sprzedażowych i zdolności. Jest to samoocena zaprojektowana z myślą o korzyściach osobistych i zawodowych, a Twoje wyniki są poufne. Ważne jest, aby w pełni zrozumieć te instrukcje przed udzieleniem odpowiedzi na którekolwiek z pytań, więc przeczytaj uważnie przed przejściem dalej.

wypełnienie ankiety powinno zająć nie więcej niż 50 minut i jest ona podzielona na dwie sekcje. Pierwszy zajmuje się teorią, a drugi praktycznymi sytuacjami sprzedażowymi. Rozważ każde pytanie, ponieważ odnosi się do profesjonalnej sprzedaży korporacyjnej (tj. wielu rozmów sprzedażowych w dużych organizacjach i wielu wpływowych i/lub decydentów).

Ten test nie jest odpowiedni dla ról towarowych lub transakcyjnych.

termin „kupujący” oznacza „osobę, której sprzedajesz” i o ile nie określono inaczej, nie oznacza „profesjonalnego urzędnika ds. zakupów” (np. kierownika ds. zakupów). Termin „Zamknij” oznacza „poproś o zamówienie”. Wybierz jedną najlepszą dostępną opcję i w sekcji drugiej (od pytania 57 dalej) wybierz jedną najlepszą opcję jako natychmiastowy następny krok.

ważne jest, aby odpowiedzieć zgodnie z tym, w co osobiście wierzysz lub co faktycznie zrobisz w przedstawionej sytuacji. Bądź całkowicie szczery i nie rozwodzić się nad żadnym pytaniem zbyt długo. Unikaj pokusy odpowiadania zgodnie z tym, co uważasz za teoretycznie poprawne. Zawsze odpowiadaj na podstawie tego, co osobiście uważasz za prawdziwe.

Wybierz jedną opcję Tylko podczas odpowiadania na pytania wielokrotnego wyboru. W poniższym przykładzie najbardziej odpowiednią odpowiedzią jest „B”.

ludzie odnoszący sukcesy mają następujące nawyki:
A. szybko jeżdżą między spotkaniami sprzedażowymi
B. czytają jedną książkę rozwoju osobistego lub zawodowego miesięcznie
C. Piją butelkę wina każdego wieczoru, aby złagodzić presję Pracy

Po zakończeniu, Twoje ogólne wyniki zostaną natychmiast wyświetlone. Jeśli jednak chcesz uzyskać odpowiedzi i wyjaśnienia, można je kupić w dziale zasoby sprzedaży / Narzędzia wspomagające sprzedaż. Wersje Word i PDF pozwalają na ręczne powtórzenie testu i sprawdzenie wyników dla następujących indywidualnych kompetencji sprzedażowych:
• proces sprzedaży
• Komunikacja
• wiedza, nastawienie lub umiejętności
• otwarcie
• Zamknięcie
• Obsługa sprzeciwu
• rozwój możliwości.

rozpocznij bezpłatną samoocenę wpisując adres e-mail, na który chcesz wysłać wyniki i jeszcze raz gratulujemy inwestowania we własny rozwój zawodowy!