Tome la Prueba de Aptitud para Ventas
INSTRUCCIONES IMPORTANTES
Felicitaciones por elegir invertir su tiempo y esfuerzo en mejorar sus habilidades y habilidades de ventas. Esta es una autoevaluación diseñada para beneficiarlo personal y profesionalmente y sus resultados son confidenciales. Es importante que entienda completamente estas instrucciones antes de responder a cualquiera de las preguntas, así que lea detenidamente antes de continuar.
Completar este cuestionario no debe tomar más de 50 minutos y se divide en dos secciones siguientes. El primero trata de la teoría y el segundo de situaciones prácticas de ventas. Considere cada pregunta en relación con las ventas corporativas profesionales (es decir, múltiples llamadas de ventas dentro de grandes organizaciones y múltiples influencers y/o tomadores de decisiones).
Esta prueba no es apropiada para roles de ventas de productos básicos o transaccionales.
El término «comprador» significa «la persona a la que está vendiendo» y, a menos que se indique, no significa «oficial de compras profesional» (por ejemplo, Gerente de Compras). El término «cerrar» significa «pedir el pedido». Seleccione la mejor opción individual disponible y en la Sección Dos (a partir de la pregunta 57 en adelante) seleccione la mejor opción individual como el siguiente paso inmediato.
Es importante que responda de acuerdo a lo que personalmente cree o haría en realidad en la situación presentada. Sé completamente honesto y no te detengas en ninguna pregunta por mucho tiempo. Evita la tentación de responder de acuerdo a lo que crees que es teóricamente correcto. Siempre responda sobre la base de lo que personalmente cree que es verdad.
Seleccione una sola opción al responder a las preguntas de opción múltiple. En el siguiente ejemplo, la respuesta más apropiada es «B».
Las personas de gran éxito tienen los siguientes hábitos:
A. Conducen rápidamente entre citas de ventas
B. Leen un libro de desarrollo personal o profesional por mes
C. Beben una botella de vino cada noche para aliviar las presiones de trabajo
Una vez completado, sus resultados generales se mostrarán de inmediato. Sin embargo, si desea obtener respuestas y explicaciones, puede comprarlas en Recursos de Ventas / Herramientas de Habilitación de Ventas. Las versiones Word y PDF le permiten volver a hacer manualmente la prueba y ver sus calificaciones para las siguientes competencias de ventas individuales:
* Proceso de ventas
* Comunicación
• Conocimiento, Actitud o Habilidad
• Apertura
• Cierre
• Manejo de objeciones
* Desarrollo de oportunidades.
Comience esta autoevaluación gratuita ingresando la dirección de correo electrónico a la que le gustaría que se le enviaran los resultados y ¡felicidades de nuevo por invertir en su propio desarrollo profesional!