ia testul de aptitudini de vânzări

Instrucțiuni importante

felicitări pentru alegerea de a investi timp și efort în îmbunătățirea abilitățile dumneavoastră de vânzări și abilități. Aceasta este o autoevaluare concepută pentru a vă aduce beneficii personale și profesionale, iar rezultatele dvs. sunt confidențiale. Este important să înțelegeți pe deplin aceste instrucțiuni înainte de a răspunde la oricare dintre întrebări, așa că vă rugăm să citiți cu atenție înainte de a trece mai departe.

completarea acestui chestionar nu trebuie să dureze mai mult de 50 de minute și este împărțită în două secțiuni următoare. Primul se ocupă de teorie și al doilea de situații practice de vânzare. Luați în considerare fiecare întrebare în ceea ce privește vânzările corporative profesionale (adică mai multe apeluri de vânzări în cadrul organizațiilor mari și mai mulți influențatori și/sau factori de decizie).

Acest test nu este adecvat pentru rolurile de mărfuri sau de vânzări tranzacționale.

termenul ‘cumpărător’ înseamnă ‘persoana căreia îi vindeți’ și, dacă nu este specificat, nu înseamnă ‘ofițer profesionist de achiziții’ (de exemplu, Manager de achiziții). Termenul ‘Închide’ înseamnă ‘cere comanda’. Selectați cea mai bună opțiune unică disponibilă și în secțiunea A doua (de la întrebarea 57 în continuare) selectați cea mai bună opțiune unică ca pas imediat următor.

este important să răspundeți în funcție de ceea ce credeți personal sau ați face de fapt în situația prezentată. Fiți complet cinstiți și nu vă lăsați prea mult timp peste nicio întrebare. Evitați tentația de a răspunde în funcție de ceea ce credeți că este teoretic corect. Răspundeți întotdeauna pe baza a ceea ce credeți personal că este adevărat.

Selectați o opțiune numai atunci când răspundeți la întrebările cu răspunsuri multiple. În exemplul următor, răspunsul cel mai potrivit este ‘B’.

oamenii de mare succes au următoarele obiceiuri:
A. conduc rapid între întâlnirile de vânzări
B. citesc o carte de dezvoltare personală sau profesională pe lună
C. Ei beau o sticlă de vin în fiecare seară pentru a ușura presiunile de lucru

odată finalizate, rezultatele dvs. generale vor fi afișate imediat. Cu toate acestea, dacă doriți răspunsurile și explicațiile, acestea pot fi achiziționate sub resurse de vânzări / instrumente de activare a vânzărilor. Versiunile Word și PDF vă permit să manual re-face testul și a vedea scorurile pentru următoarele competențe individuale de vânzări:
* procesul de vânzări
* comunicare
* cunoștințe, atitudine sau de calificare
• deschidere
• închidere
• manipularea obiecție
• dezvoltarea oportunitate.

începeți această autoevaluare gratuită introducând adresa de e-mail la care doriți rezultatele trimise și felicitări din nou pentru investiția în propria dezvoltare profesională!