Volg de Sales Aptitude Test

belangrijke instructies

gefeliciteerd met het kiezen om uw tijd en moeite te investeren in het verbeteren van uw sales vaardigheden en vaardigheden. Dit is een zelfbeoordeling die is ontworpen om u persoonlijk en professioneel ten goede te komen en uw resultaten zijn vertrouwelijk. Het is belangrijk dat u deze instructies volledig begrijpt voordat u een van de vragen beantwoordt, dus lees aandachtig voordat u verder gaat.

Het invullen van deze vragenlijst zou niet langer dan 50 minuten in beslag moeten nemen en het is verdeeld in twee volgende rubrieken. Het eerste gaat over theorie en het tweede over praktische verkoops-situaties. Overweeg elke vraag als het betrekking heeft op professionele corporate sales (dat wil zeggen meerdere sales calls binnen grote organisaties en meerdere influencers en/of besluitvormers).

deze test is niet geschikt voor rollen in commodity-of transactionele verkoop.

De term ‘koper ‘betekent’ de persoon aan wie u verkoopt ‘en betekent, tenzij anders vermeld, niet’ professionele inkoper ‘ (bijvoorbeeld inkoopmanager). De term ‘sluiten’ betekent ‘vraag om de bestelling’. Selecteer de single best optie beschikbaar en in sectie twee (vanaf vraag 57 verder) selecteer de single best optie als de onmiddellijke volgende stap.

Het is belangrijk dat u antwoordt op basis van wat u persoonlijk gelooft of daadwerkelijk zou doen in de gepresenteerde situatie. Wees volkomen eerlijk en blijf niet te lang stilstaan bij een vraag. Vermijd de verleiding om te reageren volgens wat je denkt dat theoretisch juist is. Reageer altijd op basis van wat je persoonlijk gelooft dat waar is.

Selecteer slechts één optie bij het beantwoorden van de meerkeuzevragen. In het volgende voorbeeld is de meest geschikte reactie “B”.

zeer succesvolle mensen hebben de volgende gewoonten:
A. Ze rijden snel tussen verkoopafspraken
B. ze lezen één persoonlijk of professioneel ontwikkelingsboek per maand
C. Ze drinken elke avond een fles wijn om de werkdruk te verlichten

eenmaal voltooid, worden uw algemene resultaten onmiddellijk weergegeven. Echter, als u wilt dat de antwoorden en uitleg, deze kunnen worden gekocht onder Sales Resources / Sales Enablement Tools. Met de Word-en PDF-versies kunt u de test handmatig opnieuw uitvoeren en uw scores bekijken voor de volgende individuele verkoopcompetenties:
* verkoopproces
* communicatie
* kennis, Attitude of vaardigheid
* openen
* sluiten
* Bezwaarafhandeling
* Opportuniteitsontwikkeling.

Begin deze gratis zelfbeoordeling door het e-mailadres in te voeren waarnaar u de resultaten wilt verzenden en nogmaals gefeliciteerd met het investeren in uw eigen professionele ontwikkeling!